当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》邰昌宝:门面盈利模式 (课程编号:100137558)

门面盈利模式

 

《门面盈利模式》课程大纲

第一讲: 什么是零售企业盈利模式
1. 现代零售企业反思,
a) 争取更多的市场份额是否就能争取更多利润?
b) 争取数量增长,销售收入上升,能否弥补企业的错误?
2. 什么是企业真正的盈利模式,环境、企业、客户还是?
3. 现代门面零售趋势;
4. 零售企业需警惕门面增长的三个后果;
5. 零售企业应该如何抉择,实现利润管理;
6. 赢利模式的架构图。
案例讨论:无利润区增长是陷阱,还是在繁荣行业里增长也同样存在危险?

第二讲: 追溯零售利润源泉
1. 消费者群体,正确界定你的顾客;
2. 如何有效细分市场
3. 发现利润源的四大策略
4. 微型分割市场成功三个必备条件
a) 顾客差异性必须增加
b) 顾客必须更加成熟
c) 系统技术支持
案例探讨:什么是现代零售企业崛起的重要因素

第三讲:固化门面利润点
1. 锁定顾客购买的九个动机
2. 如何为顾客创造价值
3. 预测客户偏好变化的三度思维
4. 如何将客户价值最大化
5. 固化利润点的六重思考点
6. 客户价值最大化的两剂良方
案例探讨:如何为企业创造价值,不能单考虑顾客价值,共赢?

第四讲:明确门面利润价值
1. EVA——企业六大赢利价值体现
2. 如何管理快速成长的公司
3. 如何把握与控制可持续增长率
4. 构建门面利润价值的七大要素
5. 认清影响赢利模式的六大资产结构
案例探讨:构建利润价值要素十二个平衡点

第五讲:撬动门面利润杠杆
1. 门面利润杠杆三种层面业务的支持
a) 拓展并确保核心业务的运作
b) 发展新业务
c) 开创未来业务机会
2. 三种业务运营模式如何有效匹配——布局
a) 运营效果最优的业务系统
b) 产品技术领先业务系统
c) 客户关系密切业务系统
3. 零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作
4. 门面5V业务系统匹配赢利模式——落地
案例探讨:“运营成本最低”的业务运行下,企业功能要求有哪些?

第六讲:建立门面利润屏障,创建利润组织
1. 保证企业未来利润成长,寻求和建立企业战略控制手段
2. 如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现
a) 经济增加值
b) 自我维持增长率与销售增长率
c) 分析财务资源与战略的匹配性
3. 新利润组织趋势的五大特征
案例探讨:举例提出门面利润组织的设计

第七讲:控制门面利润行为
1. 分解企业利润绩效指标——杜邦分析法分解
2. 门面利润平衡记分卡的四个维度
3. 平衡记分卡与赢利模式的四重关系
4. 推进门面利润行为的五个步骤
5. 确认与检查赢利模式设计成功三大要素
案例探讨:门面赢利模式结构图分解

《门面盈利模式》培训目标

1. 帮零售企业建立一套专业的市场调研工具系统;
2. 帮零售企业建立一套专业的SWOT分析工具系统;
3. 帮助门面建立一套专业的明确客户工具系统;
4. 帮助门面建立一套专业的产品定位工具系统;
5. 为零售建立一套专业的绩效评估工具系统,让老板省心、放心;
6. 为零售终端建立一套专业的市场营销工具系统;
7. 在企业内外部设计一套专业的降低成本工具系统;
8. 在零售门面建立一套专业的赢利目标工具系统。

《门面盈利模式》培训对象

营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理

培训师介绍

邰昌宝

邰昌宝
零售管理顾问,广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问,方拓服饰有限公司常务总经理、“首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”,2009年先后荣获中国企业教育百强培训师、全球华人500强培训讲师,现担任国内多家咨询管理公司特邀讲师,十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道,根据中国终端零售的发展现状,定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。
服务过的客户有:匠森鞋业有限公司、安踏体育用品有限公司、中国移动、中国联通、嘉讯手机连锁、宝视通电讯有限公司、一号通电讯设备有限公司、众达电讯设备有限公司、珠海市蓝瑞盟电器有限公司、欧派橱柜合肥分公司、裕森木业、歌莉娅服饰有限公司、VASTO顶级男装、广州市早晨儿童日用品有限公司等。

学员反馈:邰老师的课程有较强实战性,讲的都是实实在在的案例,能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中,能在最短的时间内提升员工与企业的利润。
点击查看邰昌宝的详细资料>>>>

《门面盈利模式》所属分类
《门面盈利模式》关键词
门面盈利模式、门店销售、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《门面盈利模式》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×