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精准营销管理

 

《精准营销管理》课程大纲

课程时长:13小时(2天)

课程提纲:
精准营销管理


1.5小时 现代营销管理理念
精准营销的概念
顾问式营销
从4P、4C到4R
客户的需求论和价值论
客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念,导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。
3小时 精准客户分析
脑白金的精准营销
客户信息的维度设计
客户购买力分析
客户的购买习惯分析
客户的决策流程分析
精准营销预测
通过优秀企业的客户分析案例了解客户分析的技巧和方法
1.5小时 CRM设计思想
CRM不仅是客户信息记录工具
CRM如何应用于推动绩效
CRM与人员管理系统的衔接
CRM与销售订单处理系统的衔接
CRM与销售漏斗
优秀企业的CRM实例
系统介绍CRM系统的设计思想
1.5小时 精准营销管理工具
精准营销管理基础——报表
统计学理念
报表的作用1——找出规律
报表的作用2——即时管理
报表的作用3——前瞻性管理
报表的作用4——优化改进
直接结果和间接指标
现场演练:根据给定报表制定改进方案 系统介绍报表的作用和制定报表的原则。提供先进企业制作报表的架构
2小时 市场策划流程与工具
G7市场策划模型
确定目标人群
对目标人群进行分类
挖掘两组最关键的人群的需求
针对性的营销方案
市场反馈与调整 学习市场策划方案的技巧,并提供了有效的工具
3小时 演练与实操
需要多少大米——市场预测
如何判断销售态势——报表的设计与制定
假如你为李宁做策划——市场活动策划方案
是对学习内容的检验和巩固,本章可完成地在课程的最后阶段进行,也可以在相关章节结束后分别进行演练。

《精准营销管理》培训目标

随着中国经济的蓬勃发展,越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段,如何站在客观准确地观察企业运营和市场营销工作的开展,是每个大中型企业管理者需要面对的问题,而其中的答案之一就是数字化管理。

精准营销管理是通过将企业的市场与销售流程进行量化观察和管理的方法,是精确管理和客观管理的重要手段。精准营销管理运用统计学原理,以报表为工具客观地展示业务情况,避免了主观判断带来了误差。精准营销还推动了“只看结果,不找借口”的企业文化,有利于打造高效执行力的团队。

本课程介绍了戴尔等世界知名企业的精准营销管理,并介绍了数字化管理的真正应用以及实操技巧,是集理念影响和实战工具于一身的课程。

《精准营销管理》培训对象

企业中高层管理者

培训师介绍

崔小屹

崔小屹
教师资质:
清华大学EMBA(高级工商管理硕士)
多家国内国际大型企业常年顾问
多家咨询机构首席顾问
曾多次主持大型咨询项目
著有《电话销售与成交技巧实训》


职业经历
国有大型企业技术工程师
爱默生电气经理
西门子市场总监
戴尔区域销售经理
美国OK集团中国区副总经理
国企——外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解
技术——销售与市场——高级管理岗位,10年世界100强企业实战经验及熏陶,积累了丰富的经验与阅历
中国移动 中国联通
中国电信 方正集团
奔驰 NEC
中远集团 海南航空
ABB 西门子
清华大学 天安物业
韩国SK集团 法国施威雅制药
建设银行 交通银行
民生银行 东土科技
丹佛斯 辉瑞制药
澳大利亚GHD 美利控股集团
LMS CRANE
大河投资 中远投资
京信通信 智光电气
智联招聘 南方车辆集团
北京城建勘测设计院 劳动部高级人力资源师培训班
中科院自动化所 中华培训网
鸿嘉华电视购物 水利部江河机电有限公司
广东华雄科技 格林威尔中国
江苏海宁电力 等等
并在北京、上海、广州、南京、苏州、沈阳和乌鲁木齐等地主讲了多次大型公开课
服务过的客户有:中国移动 中国联通
中国电信 方正集团
奔驰 NEC
中远集团 海南航空
ABB 西门子
清华大学 天安物业
韩国SK集团 法国施威雅制药
建设银行 交通银行
民生银行 东土科技
丹佛斯 辉瑞制药
澳大利亚GHD 美利控股集团
LMS CRANE
大河投资 中远投资
京信通信 智光电气
智联招聘 南方车辆集团
北京城建勘测设计院 劳动部高级人力资源师培训班
中科院自动化所 中华培训网
鸿嘉华电视购物 水利部江河机电有限公司
广东华雄科技 格林威尔中国
江苏海宁电力 等等
并在北京、上海、广州、南京、苏州、沈阳和乌鲁木齐等地主讲了多次大型公开课
点击查看崔小屹的详细资料>>>>

《精准营销管理》所属分类
《精准营销管理》关键词
精准营销管理、营销策划、销售管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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