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商战博弈之商务谈判.7月20—21号.深圳

 

课程大纲

商战博弈之商务谈判.7月20-21号.深圳


(重要提示:为保证每个学员都获得更多专家指点,学到有用的谈判工具和方法,模拟谈判演练座席仅限30人!)

时间地点:2007年07月20,21号 深圳市大梅沙京地酒店
培训费用:3200元/2天 (包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点)
咨询电话:020-82328755 13288473331 邓小姐

授课时间及形式:
授课时间:2007年07月20/21号(两天)
每天上午:理论知识+案例分析
每天下午:情景演练——实战谈判+策略分享+案例深度剖析

课程背景:
每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!
不管你是否愿意,你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡,或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一个环境,让您静下心来总结经验,通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧!
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门,对即将到来的谈判充满忐忑,那么你需要一个环境,学习在不同的条件下,与对手进行最冷静的谈判模拟演练,在这里,给您的是最真实的案例,真实的谈判场景,你可能会出现很多判断的失误,陷入谈判的陷阱,最怕的就是明天你在实际中发生失误,经过老师的指点,可以让您出现在对手面前时,成为对手最不愿碰到的谈判代表!
《商战博弈——商务谈判兵法与议价技巧》,不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑,还将提供各种实用的谈判工具,另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格,并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。

课程大纲:
谈判小游戏
第一讲:谈判的原则及行动纲领
一、谈判类型及对应战略
二、谈判风格与行为表现
三、谈判的基本原则
四、谈判认识上的五个误区
五、评估并权衡关键利益
六、合作关系分类矩阵
七、战略分析矩阵
八、谈判分析的核心要素
九、谈判的五大特征
十、谈判十要/十不要
十一、谈判的三大任务
十二、 利益分歧导致谈判
十三、案例分析与讨论


第二讲:谈判布阵与节奏掌控
一、大型谈判的组织与分工
二、商务谈判的六个阶段
三、谈判谋划的四步曲
四、谈判实施的四个步骤
五、掌控谈判节奏的三要务
六、如何优先掌控谈判节奏
七、谈判必备的四把武器
八、构成谈判实力的十大要素
九、谈判实力评估模型
十、清除影响谈判的六大路障
十一、防范谈判中的九个漏洞
十二、情景演练


第三讲:谈判兵法、战术与运用
一、蚕食战之步步为营
八、外围战之和稀泥
二、游击战之红鲱鱼策略
九、收尾战之后手权力
三、防御战之釜底抽薪
十、谈判议题整合法
四、影子战之欲擒故纵
十一、重构谈判框架
五、蘑菇战之车轮战
十二、“相机合同”解决争端
六、“认知对比法”降低对方戒备
十三、案例分析与讨论
七、 “沉锚理论”缩小谈判范围

第四讲:各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、如何开价与还价
三、价格谈判的五个步骤
四、价格分析与成本分析的方法
五、识别投标报价中的五种伎俩
六、引进成套设备与技术谈判技巧
七、影响底价的三大因素
八、打探和测算对方底价的方法
九、打破谈判僵局的十大策略
十、巧妙使用BATNA
十一、让步的九大技巧与方法
十二、用决策树确定最优竞价
十三、签约的五大要诀
十四、商务谈判的八字真言
十五、情景演练

课程特点:
本课程有别于其它谈判课,其最大的特点是:案例教学,即以案例引导出理论,并以理论阐释案例。案例分析时,不是从单方面的买方,或卖方的角度去分析,而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析,让学员全景式地透视谈判一方如何出招,另一方又如何接招、拆招,从中汲取有益的谈判经验,并防范那些不规范的、风险性的操作。
本课程覆盖谈判实践的诸多方面,把谈判理论与实战操作紧密结合,紧扣企业现状和发展需要,以及时下财经动态,更强调技巧与方法,知识新颖独特,实用性、时效性和互动性强。大量丰富的案例(案例不断更新中),深入浅出的剖析和情景演练,让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中,充分体验真实商战场景下,“真刀真枪”的实战谈判。
这里出去的是经过严格训练的谈判特种兵!

培训收益:
通过本课学习,您将掌握谈判的12大实用工具:
1.谈判目标定位技巧
2.大型项目谈判的组织与管理
3.战略分析与布局
4.各自议价模型
5.价格谈判的流程
6.价格与成本分析的方法
7.谈判实施步骤与技巧
8.买卖双方的开价原理
9.“需求-BATNA”模型
10.谈判兵法及战术
11.认知对比法/沉锚理论/决策树/相机协议
12.谈判风格与行为分析


培训对象:
各类企业中高层管理者,包括:总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理,以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。



【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331

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【君|远咨|询.培|训事业部.公开管理培|训课|程.报|名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编

_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机

__________

我单位共_____人报|名参加2007年7月20-21号.深圳.商战博弈之商务谈判.公|开|课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿

___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君|远管理咨|询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃

支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服



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广州君|远管理咨|询有限公司简介

■ 广州君|远管理咨|询有限公司(前身为君|远企业管理咨|询顾问中心)成立于2001年,系由多名长期从事企业管理实践与研究的有志人士,整合各种企业管理资源,联合相关学术机构、职能机构而组成。君|远管理咨|询公司致力于企业管理的服务和传播,经过6年已发展成集管理咨|询事业部,管理培|训事业部和管理传播事业部的综合型管理机构,作为企业可信赖的成长伙伴,君|远秉承“把握根本,创造价值”的业务理念,全力协助企业持续健康发展,并愿为推动企业管理科学发展和社会进步而作出更多贡献。

■ 君|远管理咨|询公司.管理咨|询事业部以企业文化咨|询为核心、以企业战略咨|询为支持,以人力资源管理咨|询和管理体系咨|询为基础,以企业管理培|训和企业管理服务为补充,通过专业有效的服务,协助企业创造更大价值,致力于成长为业界最具客户价值的管理咨|询机构。

■ 君|远管理咨|询公司.管理培|训事业部作为华南资深的管理培|训机构,凭据其卓越的管理服务经验及强大的管理资源整和能力,为企业提供系统的超值管理培|训课|程。君|远拥有涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系近百个高质量的管理课|程,并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。

培训师介绍

李力刚先生

名师介绍:李力刚先生
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一,具有八年销售(管理)经验兼四年培训经验;美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师;
北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家,阿里巴巴网上直播战略合作讲师;
北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师;
华夏智慧网、智联招聘、前程无忧(51JOB)、中华培训网、游傲网等多家机构特邀讲师。
他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

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《商战博弈之商务谈判.7月20—21号.深圳》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-08)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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