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高绩效营销团队建设

 

《高绩效营销团队建设》课程大纲

营销管理新理念
销售经理容易走入的误区
管理与领导的统一
营销经理做什么——营销管理者的6P职责
渠道管理新理念
现场演练:供应链传奇

基于量化的科学营销管理
应用统计学原理进行量化管理
SMART原则
4P、4C、4R
SWOT分析法
报表的重要作用
现场演练:根据报表制定改进方案

营销管理中的系统工具
营销目标的责任落实
平衡计分卡原则
营销团队的责权利设计
营销团队的KPI设计
达成目标共识的程序
现场演练:与营销经理的目标谈话

营销团队目标管理
高效团队的最重要特征——目标达成
目标管理的PDCA
从NBA看目标管理
直接结果与间接指标
营销团队的间接指标设计
销售漏斗——销售管理的重要工具

营销管理中的辅导技巧
销售绩效从哪里来
制定辅导的目标
识别“辅导”时机
执行辅导过程
GROW辅导模型
现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈

营销管理中的高效激励
激励的10种手段
激励强度与频度的处理
大会说大话,小会说小话
争议处理五步法
学会欣赏下属
如何化批评为激励

《高绩效营销团队建设》培训目标

销售人员为什么难管?如何设定合理的目标?如何对销售人员激励?如何对销售人员进行培训?如何评估?如何考核?如何留住优秀的人才?最终如何达成目标?营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内,最大程度的提升销售团队的工作业绩呢?本课程从营销团队管理的五个方面进行阐述,让营销团队管理者提升能力,达成目标!

《高绩效营销团队建设》培训对象

总经理,销售总监,大区经理,办事处经理

培训师介绍

崔小屹

崔小屹
教师资质:
清华大学EMBA(高级工商管理硕士)
多家国内国际大型企业常年顾问
多家咨询机构首席顾问
曾多次主持大型咨询项目
著有《电话销售与成交技巧实训》


职业经历
国有大型企业技术工程师
爱默生电气经理
西门子市场总监
戴尔区域销售经理
美国OK集团中国区副总经理
国企——外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解
技术——销售与市场——高级管理岗位,10年世界100强企业实战经验及熏陶,积累了丰富的经验与阅历
中国移动 中国联通
中国电信 方正集团
奔驰 NEC
中远集团 海南航空
ABB 西门子
清华大学 天安物业
韩国SK集团 法国施威雅制药
建设银行 交通银行
民生银行 东土科技
丹佛斯 辉瑞制药
澳大利亚GHD 美利控股集团
LMS CRANE
大河投资 中远投资
京信通信 智光电气
智联招聘 南方车辆集团
北京城建勘测设计院 劳动部高级人力资源师培训班
中科院自动化所 中华培训网
鸿嘉华电视购物 水利部江河机电有限公司
广东华雄科技 格林威尔中国
江苏海宁电力 等等
并在北京、上海、广州、南京、苏州、沈阳和乌鲁木齐等地主讲了多次大型公开课
服务过的客户有:中国移动 中国联通
中国电信 方正集团
奔驰 NEC
中远集团 海南航空
ABB 西门子
清华大学 天安物业
韩国SK集团 法国施威雅制药
建设银行 交通银行
民生银行 东土科技
丹佛斯 辉瑞制药
澳大利亚GHD 美利控股集团
LMS CRANE
大河投资 中远投资
京信通信 智光电气
智联招聘 南方车辆集团
北京城建勘测设计院 劳动部高级人力资源师培训班
中科院自动化所 中华培训网
鸿嘉华电视购物 水利部江河机电有限公司
广东华雄科技 格林威尔中国
江苏海宁电力 等等
并在北京、上海、广州、南京、苏州、沈阳和乌鲁木齐等地主讲了多次大型公开课
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《高绩效营销团队建设》所属专题
《高绩效营销团队建设》关键词
绩效营销团队建设、通用管理、
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