当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈文昊:促销策划与执行技巧培训课程 (课程编号:100137508)

促销策划与执行技巧培训课程

 

《促销策划与执行技巧培训课程》课程大纲

课程时长:1天
培训课程大纲
一、促销的概念、内容及作用
1、促销的概念及作用
2、促销的分类
3、促销策划的5W2H法则
二、促销策划流程与组织执行要点
1、促销工作业务流程
1.1、促销市场研究
1.2、确定促销要素
1.3、实施促销
1.4、执行和评估促销结果
2、实效促销方式及操作要点
2.1、特价促销
2.2、赠品促销
2.3、联合促销
2.4、抽奖促销
2.5、活动促销
2.6、路演促销
2.7、现场演示
三、洞察顾客的消费心理
1、顾客购物动机与识别技巧
2、常见顾客组合及需求把握
3、顾客个性类型分析及接待技巧
4、顾客购买的准备阶段心理特点
四、独具慧眼的促销策略选择
1、营销的4P、4C与促销定义
2、促销策划的六大考虑要素
3、基于3C分析的促销活动类型
4、促销的“推”和“拉”策略
五、周密策划的促销方案
1、优秀促销方案的评价标准
2、促销活动的目标选择体系
3、促销主题策划的两个基本原则
4、常用促销工具的认识与选择
5、完整策划所包含的其它因素
六、完美执行的促销管理工作
1、明确促销活动的分工和责任人
2、活动礼品或奖品的采购原则
3、促销活动的全员培训和动员
4、促销活动的现场控制与应急
5、促销活动的考核与评估
七、人员推广的感性促销技巧
1、快速打开顾客心扉的1-2-3法则
2、理性说明的FABE利益陈述法
3、诱发顾客体验的催眠式话术
4、教人难以拒绝的成交提议

《促销策划与执行技巧培训课程》培训目标

1、了解促销的概念、分类以及作用。
2、 掌握促销策划流程及执行要点。
3、 学会促销策划的关键原则。
4、 把握促销操作的策略与技巧。

培训师介绍

陈文昊

陈文昊
陈文昊,字柏思,号大家。经济学博士、博士思维导师,倡导“面向大家学习,成就大家风范”。北京师范大学教育经济管理研究专业,美国认证协会ACI、全球谈判协会GNI、美国管理认证协会USMCA等机构权威咨询培训专家。现任美国国际统一场论企业全脑管理研究高级应用科学家,兼任北京大学中国文化战略发展研究中心的IMD&IAD项目总设计师,文化部中国道德复兴与心灵和谐促进工作委员会副会长、孔子国际艺术奖&文学奖评委会顾问、世界学术中心-国际联合科学院高级顾问、孔子国际博士节副秘书长;美国国际统一场科学院国际院士节秘书长、国际婚姻节高级顾问、兼中国管理科学院思维所《思维与创新》编辑主任,北京华优渤东博建筑加固设计结构工程公司顾问,北京知识源教育科学研究执行院长,中央电视台资深制片,中央党校党报高级记者等。陈老师为企业提供长期的培训咨询解决方案,协助企业建立并运营其人力资源与培训体系。为企业量身定制最贴合实际的管理培训课程,根据企业实际状况设计和编排案例并带领企业自主研发本企业的培训课程,大大提升了为企业提供培训服务的附加价值和长远内涵。
现主研方向:创新思维管理、管理软件、培训科学、谈判艺术、天一文化、统一场展望等。
服务过的客户有:服务的客户:德国柏丽橱具中国公司、韩国神州新龙、新韩银行,北京银行,新加坡OCIAN TANK、、北汽福田、东芝(中国)有限公司、一汽大众、中国移动、中国电信、中国联通\ACI、万方数据、北京渤东博结构工程有限公司、山东奇威特人工环境工程公司、中房万福、三能达、美福科技、邯郸峰峰电厂……索爱普天移动通讯、……美国红帽软件(中国)、IBM、AVAYA、、江西江铃五十铃汽车、天津中美大都会保险公司、阳光保险公司、铃木轻骑、……白云国际机场、西南空管、厦门机场、信得集团……中海地产、喜威大学、中电华大、广利核电、联通集成、中国汽车技术研究院、中国惠普公司,宁夏自治区电力投资集团、南车集团、湖北能源集团、江苏移动、浙江移动、河南移动……
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