当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万宗平:增值业务的行业切入与市场策略 (课程编号:1001375)

增值业务的行业切入与市场策略

 

《增值业务的行业切入与市场策略》课程大纲

第一节 电信业的现状与未来的赢利模式
大环境背景
几家主要运营商的竞争状况
如何寻找我们的赢利模式
第二节 电信业如何实现跨行业经营
选择什么样的行业切入?
选择什么样的人参与切入?
如何选择行业的领头雁?
如何发掘行业的资源中心 ?
第三节 跨行业的高级商务谈判技巧
知己知彼,百战不殆
如何帮对方制造经营远景?
如何制作项目商务策划书?
谈判过程中的拒绝处理
商务合同的撰写与签订
第四节 以客户的需求为原则去理解我们的产品
增值业务产品的市场调研与定位
增值业务产品从成型到上市的项目管理
如何之作相应的产品说明书?
第五节 增值业务产品的市场策略
如何找到产品的市场宣传点
几种常用的市场运作手段
卖点选择与媒体选择
市场活动的常见项目管理表
第六节 增值业务产品的销售策略
常见的几种销售模式
销售渠道的建设与管理
虚拟直销的建设与管理
电话及网络营销的建立与管理

《增值业务的行业切入与市场策略》培训目标

掌握如何分析本行业赢利模式的方法
掌握如何了解其他行业特性的工作方法
提升高级跨行业商务谈判的能力
提升跨行业经营的项目管理能力
提升增值业务产品的的市场策划能力

《增值业务的行业切入与市场策略》培训对象

市场部、销售部人员;大客户部人员;增值业务部人员

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
点击查看万宗平的详细资料>>>>

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