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北大——中国企业营销高管特训班(第15期)

 

课程大纲

创新实战 营销为王
北大--中国企业营销高管特训班(第15期)

“企业的主要功能:营销和创新。”-----彼得.德鲁克
营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理?如何制定正确的营销战略?如何创建强势品牌?如何打造金牌销售团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列难题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!

中国企业营销高管特训班,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,打造新时代营销领袖,助力中国企业辉煌!

【学习地点】北京大学

【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

【学 费】¥4980元(含课程、证书、资料、课件、午餐、合影等)

【学习时间】2007年7月7日―7月10日在北京大学集中脱产学习4天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【联系方式】王老师 13522100825 www.qypx.net

【核心课程】
《现代营销战略与应用》
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的9大法则
◆价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略

《卓越营销团队建设与管理》
◆领导力塑造
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆如何选用育留人才
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆赢在思维力 + 执行力

《大客户销售技巧与策略》
◆大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理

《营销实战与营销创新》
◆营销理念创新与市场分析
◆市场调研的原则、时机、内容、方法
◆目标市场选择与市场定位
◆4Ps策划(产品、促销、价格、渠道)
◆品牌策略
◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则
◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

【师资介绍】
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师,亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等。

江广营
中国培训界最受推崇的实战派培训师,营销界的韬略大师,清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200多场、企业内训400多场,包括29家世界级跨国公司,并主持过数百家企业的咨询项目,获好评如潮。经典课程有:《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

尚 丰
著名实战派营销专家,中国大客户营销第一人。历任多家跨国集团营销总监、营销副总之职,具有丰富的实战经验。营销成果主要集中在IT、汽车、家电、电子通信、金融、房产等领域,多次被三星总部、英特尔总部等跨国名企聘为营销讲师。其培训课程为多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。著作:《超级sales签单秘笈》、《销售的艺术》等。

荆建林
著名战略专家和营销专家,清华大学经管学院MBA教授,国内市场营销方面的权威专家。荆老师的市场营销课程深受学员好评,并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。

【学员评价】
这是我参加过的最有价值的营销培训,非常实战,颇受启发--贵州茅台酒集团副总 陈强
课程经典实战,教务工作务实到位,难忘北大美好时光,一定还会来--清华同方事业部副总 平原

培训目标

旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,打造新时代营销领袖,助力中国企业辉煌!

培训对象

董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等

培训师介绍

所属分类
关键词
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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