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有效制定年度经营计划

 

《有效制定年度经营计划》培训目标

本课程将全面系统地介绍,如何通过导入科学的方法和流程,有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习,可让学员掌握:
1、撰写年度经营计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行培训;
2、掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法;
3、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
4、能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点;
5、了解风险评估及规避的方法;

《有效制定年度经营计划》课程大纲

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:

第一部分 年度经营计划导论
1、年度经营计划与企业管理系统;
1.1系统、策略、项目、任务与活动;
1.2管理系统各模块
1.3年度经营计划承担的使命;
1.4年度计划与全面项目化管理;
2、战略发展规划与年度经营计划;
2.1OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;
2.2战略发展目标与年度经营目标;
2.3战略阶段策略与年度经营策略;
2.4年度经营策略与量化评估标准;
3、年度经营计划与年度营销计划;
3.1 经营目标与营销目标;
3.2 经营策略与营销策略;
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型
4、制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;


第二部分 科学制定年度计划的组织流程
1、年度经营计划的管理流程;
1.1年度计划制定的虚拟项目组;
1.2年度计划制定的准备工作;
1.3年度计划制定过程的协调与监控;
2、年度经营计划的组织流程
2.1营销价值链;
2.2营销工作立项;
2.3组织价值链;
2.4组织建设工作立项;
2.5立项需求的传递与满足;
2.6营销价值链与组织价值链的固化;

第三部分 年度经营计划分步详解本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;
1、 年度计划的总体结构与内容
2、 总体规划
2.1行业特点/服务模式分析;
2.2企业总体发展规划
3. 年度经营目标制定
3.1目标的估算-ADP模型
3.2预设估计原则
3.3 目标分解
3.4 目标降维
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型;
4.2 客户态度监测与服务策略改进;
4.3 客户满意度监测与服务策略改进;
4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;
4.5 组织诊断与组织进化;
4.6 组织提升策略与十大契约关系;
5. 年度项目立项
5.1 资源分析与关键问题总结
5.2 立项
6. 风险预测与对策
7. 年度计划的定稿与宣导
第四部分 总结:问题讨论

培训师介绍

赵安学

赵安学
营销学博士,美国项目管理协会会员; 香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师;原夸克(中国)企业顾问公司高级合伙人;现代国际市场研究合作咨询顾问;英国Intertek广州公司市场部经理; 8年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

《有效制定年度经营计划》培训对象

部门经理、总监、副总、总经理、公司核心决策者、公司年度经营计划制定者。

《有效制定年度经营计划》所属分类
《有效制定年度经营计划》关键词
有效制定年度经营计划、年度经营计划、企业战略、
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