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房地产《成交制胜心法》 ——有效成交的谈判与引导心法与技巧

 

课程大纲

一、成交的 “预热”心法与技巧
(一) 关于销售 “专业性”与“亲和力”的实验
(二) 销售的“焦点效应”
(三) 销售的“安慰剂效应”
(四) 销售的“喜好原理”

二、价格谈判的心法与技巧
1、回避技巧
2、转移技巧
3、“第三方”技巧
4、补偿技巧
5、预测技巧
6、敷衍技巧
7、自问自答技巧
8、提问技巧
9、直接否定技巧
10、间接否定技巧


三、成交的心法与技巧
(一) 了解顾客购买的 “自我防卫机制”
1、面对顾客的“否认”之应对技巧
2、面对顾客的“转移”之应对技巧
3、面对顾客的“合理化”之应对技巧
4、面对顾客的“抵消”之应对技巧
(二) 成交的“比较法则”
(三) 成交的“锚定效应”
(四) 成交的“威望效应”
(五) 成交的“损失规避”

培训师介绍

李广伟

李广伟
清华大学MBA总裁班特聘高级讲师;
北京大学出版社特邀培训师;
浙江大学MBA特聘讲师;
中山大学MBA客座教授;
华南理工大学MBA特聘讲师;
暨南大学管理学院MBA特聘讲师;
亚太CI战略研究所特约研究员;
SGS集团特聘高级讲师;
BV国际检验集团特聘高级讲师;
广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师;
资深团队、销售及潜能训练专家。
李广伟老师是香港人,曾经担任香港上市公司中国部总裁,现在国内从事培训工作13年,服务过数千间企业,课程被全国各大专院校MBA争相采购。
2010年李广伟老师的《高绩效团队》和《思维创绩效》课程被华南理工大学MBA的学员投票评选为最受欢迎的课程。
2009年度李广伟老师被中华讲师网、阿里巴巴及美国竞争力研究院评选为全球500强华人培训师之一。
2011年首届中国私立博物馆可持续发展论坛与2011年广州顶级私人艺术收藏品交流会,李广伟老师荣获十大收藏家称号。
服务过的客户有:万科地产
中原地产
合生创展
新世界地产
顺驰地产
珠江实业
兴业地产
星河湾
城建集团
城启集团
侨鑫集团
鹏达集团
方圆地产
美林基业集团
番禺祈福新村
广州白云堡房产
番禺锦绣香江
广州颐和山庄
合富辉煌
美联物业
广州保利房地产
桂林鑫隆房地产
佛山房地产协会
满堂红粤港地产
广州房屋置换
广东金地集团
珠江恒昌房地产
广州美好置业
广州房地产协会
广州经纬房产
深圳星彦地产
深圳澎柏地产
顺德新德业房产
顺德顺利德房地产
惠州隆生集团
惠州金宝集团
大连万众房地产
大连万达集团
成都百仕达集团
浙江绍兴实业
南宁江宇房地产
安徽杰成集团
陕西达西瑞房产
珠海市安庆物业
广东龙光集团
湛江容大地产
南京润创置业
华标创业有限公司
安徽信旺房地产
新快报《卖楼王》
中国房地产图书网
厦门建发集团
东莞同步地产
中山盈丰创建
中山置业通
中山华创置业
河南鑫苑置业
广州美的房产
南海昭信集团
东莞厚街房地产
济南市东兴置业
沈阳市北鹏房产
厦门国贸地产
江苏新城房产
珠海中帆房产
珠光集团
香港丽星控股
香港南益集团
杭州万泰房地产
……
点击查看李广伟的详细资料>>>>

所属分类
关键词
成交制胜心法、销售技巧、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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性    别:   先生女士
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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