当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》侯红芳:营销策略与经济合同实务 (课程编号:100137146)

营销策略与经济合同实务

 

《营销策略与经济合同实务》课程大纲

课程背景:
当今工业品市场,存在着营销战略难以转型,企业发展遭遇瓶颈;核心卖点难以提炼,品牌无法做大做强;直销?代销?经销?模式无所适从,销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面;客户关系越走越远,无法实现合作共赢的产业链共生关系;销售管控难以规范,制造能力与流通网络失衡;营销团队难以有效激励,销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题,讲师给出了独到的分析和解决办法。

课程时间:1天

课程大纲:
一. 营销的概念
 营销与销售
 营销组合
 大宗商品的营销特点
二. 大宗商品销售对人员的要求
 商务礼仪( 演示与体验,角色扮演)
 专业知识
 销售技巧
 关键点的掌握
三. 大宗商品销售合同的制订
 主要条款(案例。)
 关键条款
 要预防的灰色地带 (例证)
 签订合同的注意点
四. 交货
 交货标准
 验收
 核查

五. 货款结算
 货款结算资金的成本计算
 大宗销售常见的付款方式
 商业信用与银行信用

《营销策略与经济合同实务》培训目标

 增强营销人员的营销技巧
 使营销人员了解购销合同的制订与签订
 使营销人员了解大宗商品的结算

《营销策略与经济合同实务》培训对象

大宗商品、工业品营销人员、管理人员

培训师介绍

侯红芳

《营销策略与经济合同实务》所属分类
《营销策略与经济合同实务》所属专题
《营销策略与经济合同实务》关键词
销售技巧、客户管理、营销体系、数码电子、
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