当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》侯红芳:商务谈判技巧 (课程编号:100137142)

商务谈判技巧

 

《商务谈判技巧》课程大纲

课程背景:
谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者?跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手,如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系,确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。

课程时间:1天

课程大纲:
一 谈判基本原则和常见错误
 谈与判
 谈判金三角
 谈判中常见的错误和致命错误
案例分析
二 谈判六步法
 准备谈判
 制订战略
 开局
 报价和接触摸底
 讨价还价
 收尾
小结
三.谈判的变化
四.如何突破谈判僵局
 僵局
 如何制造僵局
 如何利用僵局
五.实战演练:案例和角色扮演,讲评

《商务谈判技巧》培训目标

 了解谈判的基础知识及谈判类型
 掌握谈判的不同阶段
 了解谈判的准备流程
 了解如何处理谈判中的困难处境

《商务谈判技巧》培训对象

公司总经理,副总经理,采购经理,销售经理及其他采购人员,销售人员

培训师介绍

侯红芳

《商务谈判技巧》所属分类
《商务谈判技巧》所属专题
《商务谈判技巧》关键词
销售技巧、客户管理、营销体系、数码电子、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《商务谈判技巧》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
国际商务谈判相关讲师
沈琳洁
  • 培训师:沈琳洁
  • 所在地:上海
  • 复旦大学、南京大学总裁班商务礼仪导师
王晓
  • 培训师:王晓
  • 所在地:郑州
  • 中国实式实战营销专家
国际商务谈判相关公开课
国际贸易与进出口实战  讲师:Izimi Liu
- 学习并掌握国际贸易4组13个术语- 13个术语的计算及换算方法- 国际贸易术语的选择与运用- 进出口流程及单证相关知识- 国际外汇结算的操作 - 信用证操作要...
商务谈判策略相关讲师
徐良柱
  • 培训师:徐良柱
  • 所在地:合肥
  • 实战销售系统建设专家
沈琳洁
  • 培训师:沈琳洁
  • 所在地:上海
  • 复旦大学、南京大学总裁班商务礼仪导师
商务谈判策略相关公开课
卓有成效的销售谈判  讲师:张老师
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,...
谈判博弈  讲师:李老师
商务谈判技巧培训相关讲师
季佩枫
  • 培训师:季佩枫
  • 所在地:南通
  • 心理行为训练专家
郝泽霖
  • 培训师:郝泽霖
  • 所在地:北京
  • 人性营销专家
商务谈判技巧培训相关公开课
如何设定采购管理的绩效目标? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 影响采购谈判效...
* 如何设定采购管理的绩效目标? * 如何制订采购成本预算?* 如何避免不必要的采购成本?* 如何分析供应商的报价?* 采购谈判的挑战是什么?* 如何制定谈判...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×