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顾问式销售流程

 

《顾问式销售流程》课程大纲

课程背景:
如果您正从事工业、技术产品销售,并且也接触过基本销售技巧,您可能会有这样的疑问:销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗?应该使用什么销售技巧?
顾问式销售技巧,与职业销售技巧(PSS)相比,虽然都是销售技巧,但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。
一个普通的职业销售员或者技术人员,怎么才能成长为一个受客户欢迎的销售工程师呢?如何面对非常理智、集体决策的大客户?如何说服技术和财务决策者?如何寻找关键人物?客户愿意告诉你他的需求吗?客户愿意听取并考虑你的解决方案吗?

课程概述:
本课程是通过销售实证研究,从成功销售员的销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效的销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

课程时间:2天

课程大纲:
 顾问式销售的心态
 顾问式销售与传统销售的不同
 销售流程三角形
 与顾客建立信任
 通过恰当的提问与倾听探寻客户的需求
 SPIN提问法
 开发及演示符合客户需求的解决方案
 强化并支持客户接受建议、排除异议、探寻新需求
 顾问式销售的适用范围
 案例,角色扮演,讲评

《顾问式销售流程》培训目标

本课程是通过销售实证研究,从成功销售员的销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效的销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

《顾问式销售流程》培训对象

企业中高层管理人员、分公司经理或区域经理、新上任的管理者

培训师介绍

侯红芳

《顾问式销售流程》所属分类
《顾问式销售流程》关键词
销售技巧、营销体系、数码电子、
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