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工业品销售实务培训

 

《工业品销售实务培训》课程大纲

课程概述:
随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求,作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。

课程时间:2+1天 (两天培训,1天培训后复习,总结,回顾,纠偏)
课程大纲:
销售人员的正确心态
追求成为顾问式的销售人员
顾问式销售流程
如何寻找客户的需求
满足客户的需求和陈述利益
获取承诺(订单)及跟进工作
如何处理客户负反馈
寻找正确的客户及客户评估
销售拜访前的准备工作
销售拜访的回顾与评估
销售问题的诊断与分析
销售人员的自我管理,怎样增加销售力量?

《工业品销售实务培训》培训目标

了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质
全面掌握销售拜访可能面临的种种问题及解决方案
能从容应对客户各种各样的异议直至达成交易
成长为顶尖的销售人员
提高和改进自己的销售技巧

《工业品销售实务培训》培训对象

企业市场部门销售人员、企业基层管理人员

培训师介绍

侯红芳

《工业品销售实务培训》所属分类
《工业品销售实务培训》关键词
销售技巧、营销体系、数码电子、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《工业品销售实务培训》内训课需求表
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