当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》菲利普·科特勒:水平营销实战精品班 (课程编号:100137132)

水平营销实战精品班

 

《水平营销实战精品班》培训目标

本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

《水平营销实战精品班》课程大纲

为什么需要水平营销?
市场演变状况
竞争加大下的创新挑战
传统营销创新的困境
传统营销创新技巧剖析
纵向营销创新方法回顾
纵向营销思维模式的优劣势
水平营销实施过程
何谓水平营销?
水平营销模式讲解
水平营销创造性思维的三个基本步骤
两种营销的互补与比较
水平营销步骤一:寻找焦点
寻找焦点的市场维度
运用技巧选择突破
“两只眼睛”工具运用
水平营销步骤二:横向置换
认识水平思维的六大方法
运用“替代法”进行横向置换
运用“反转法”进行横向置换
运用“组合法”进行横向置换
运用“夸张法”进行横向置换
运用“去除法”进行横向置换
运用“换序法”进行横向置换
水平营销步骤三:建立联结
通过追踪购买过程实现创新
创新中的变消极为积极
反向创新技巧:制造可能,调整刺激
三种联结技巧的实际运用
水平营销与纵向营销的互补性
两种营销模式特性比较
两种营销模式的互补性
水平营销的实施与管理
创新型企业的3个体系
水平营销的管理
水平营销的全程操作与总结

培训师介绍

菲利普·科特勒

菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)出生于1931年,是现代营销的集大成者,被誉为“现代营销学之父”,现任西北大学凯洛格管理学院终身教授,具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。
菲利普·科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴 旺的历史,从而成就了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家。菲利普·科特勒博士多次获得美国国家级勋章和褒奖,包括 “保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。
菲利普·科特勒博士是美国营销协会(AMA)第一届“营销教育者奖”的获得者,也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖(Alpha Kappa Psi Award)的得主。其著作众多,许多都被翻译为20多种语言,被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中,《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。2005年推出的《水平营销》一书,也是全球营销畅销书并被奉为营销创新的圭臬。

芮新国

芮新国
芮新国,兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家,“全球500强华人讲师”。
工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年。
芮新国先生主要工作经历如下:
1995年7月—2000年4月:历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职(先后服务于消费品板块及工业品板块)。
2000年4月—2006年4月:历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司(含中国营销传播网)高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
2006年4月,正式加盟美国科特勒咨询集团(中国),担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。
在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括美的集团(制冷家电)、平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和记黄埔(香港)、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢(日本)、斗山(韩国)、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、MTS、华润置地、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。
个人专著:《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)、《科特勒谈水平营销》(编)。

《水平营销实战精品班》培训对象

总经理/副总经理
营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监
营销经理/销售经理/产品经理
从事营销工作的专业人员

《水平营销实战精品班》所属分类
《水平营销实战精品班》关键词
水平营销、水平营销实战、科特勒、创新营销、水平销售、市场营销、
《水平营销实战精品班》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-06)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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