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大客户销售

 

《大客户销售》课程大纲

通过学习了解和掌握如何判断大客户,如何分析寻找大客户,如何影响大客户,如何掌握大客户,并最终成为自己的大客户,实现大订单销售
课程对象:
销售人员,大客户销售人员
授课时间:
2天
授课方式:
讲授式,互动讨论,案例研究,实际模拟
课程大纲:
一、什么是大客户
大客户概念
大客户的意义
大客户的选择
大客户的类型
二、客户购买行为
需要,欲望和需求
客户需要的三个层次
影响客户购买的因素
客户的购买标准
客户的购买过程
三、客户的购买决策
参与购买的角色
参与者的角色分析
参与者的组织结构图
参与者的态度
不同购买阶段的参与者
客户的决策类型
四、大客户销售
大客户销售链
大客户销售原则
大客户销售的特点
销售能力的新要求
Stakeholder分析
人的行为处事风格
项目审定
五、大客户销售关键步骤和流程
目标客户客情分析
初定销售目标
客户需求分析
关键人物分析
竞争态势分析
修订销售目标
制定销售策略
制定行动计划
六、大客户销售技巧
问问题的技巧
问问题的种类
聆听的技巧

培训师介绍

杨端祥

杨端祥
8090后成长教练“田先”老师之核心版权课程“8090后职业化成长与管理系列”首席授权讲师,课程开发合伙人;
12年一线营销实战及管理经验,大学毕业由技术转型业务,1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目,2年内从销售高手到公司副总,1年内将团队打造成集团销售冠军团队;
先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理,国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理,同时常年兼任多家企业内部首席销售导师
横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业,崇尚“从战争中学习战争”,对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会,进而自成一派,有着鲜明的个人风格与实战特性。
培训风格
杨老师推崇“务实与严谨、激情与幽默”的授课风格,其理论功底深厚,实战经验丰富,观点新颖睿智,语言风趣幽默;分析问题一针见血,解决问题高瞻远瞩,辅导实施注重实效;
在培训中通过提问、探询、配合案例教学、小组讨论、行动学习和实战演练等参与性、互动性非常强的方式,积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受;
其高度实战的培训内容、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格,深受学员的欢迎。
服务过的客户有:一汽集团 中粮集团
镇江中储粮 伊利集团
双汇集团 六和集团
丝宝日化 伟志集团
河南电力 沈阳机床
沁园水处理科技 赛歧自来水
中煤集团平朔公司 大唐煤业
北京龙润凯达石化 韩泰石油化工,
武汉锅炉 河南新能光伏,
山东玲珑橡胶集团 北京清大传智科技
大庆石油测井公司 科利华教育集团
大庆采油九厂 河南许昌豫晨化工
计算机世界 河南印刷物资总公司
河北正元包装集团 思学通教育集团
天津卷烟厂   天津天宝集团
河北建龙集团   北京化工大学勤工俭学中心
哈尔滨量具  兴国教育科技
开诚集团 金百川百货(连锁鞋业)
新胜利百货 龙凤祥珠宝
好日子家具城 不夜城电器城
友谊电器商城 菲林格尔木业(沈阳)
淮安开发区经济发展总公司 乔鑫集团
马头船厂 华盛印刷
深圳大学兼职大学生 北京化工大学
山东师范大学 常州工学院
育灵童科技
点击查看杨端祥的详细资料>>>>

《大客户销售》所属分类
《大客户销售》关键词
大客户销售、大客户销售、销售技巧、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户销售》内训课需求表
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培训对象:   
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学分奖励活动
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