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专业产品宣讲与推广技能训练

 

《专业产品宣讲与推广技能训练》课程大纲

一 宣讲前的准备
1宣讲与推广的三重目的
传达信息
增加价值
达成销售
2推介人员的角色定位
产品推介的形式
如何转化角色
如何树立专家权威的形象
顾问的三重定位
宣讲高手
专业权威
服务管家
3 现场的选择与布置
座位的安排
场地的选择
辅助展页的准备

二 宣讲内容的定位与策划
客户及现场人员的五维度分析
关心程度:
买点与关键点的把握与分析
展示目标的变化
什么促使客户购买?
产品差异化分析
产品买点塑造
现场演练:产品买点塑造
客户需求的分类:
认知风格:
理性人群与感性人群
决策类型:
关键决策者于决策干预者
关注内容:
内容的选择与侧重
客户最关心的内容是什么
客户想了解的内容是什么
客户辅助知道的内容是什么
解决问题:
本次宣讲推广的目的
印象感知还是建立关系
促进销售还是引导决策
现场案例演练:客户五维度全流程分步演练

三 内容的组织与制作
1内容的组织:
内容的客户化原则
内容的结构与组织顺序
成人吸纳信息的特点
内容的目标分解法
现场演练:内容的目标分解法
2 PPT制作
PPT制作的一个中心
PPT制作的两个基本点
PPT制作的四项基本原则
PPT制作的文、数、表、图
PPT制作的美学原理
PPT的色彩与布图
推介PPT常犯的错误
专业PPT赏析

四 个人表达与呈现
1 非语言的表达
服饰的得体建立第一良好印象
姿态的专业建立个人职业风格
表情的塑造建立自信和亲和力
眼神的运用掌控现场受众信息
现场示范及演练
2 现场宣讲的礼仪准备
专业的问候吸引受众
适度的微笑展现亲切
认同习惯的绝妙好处
答疑技巧的五步妙招
3 完美声音形象的塑造
语音与语调的训练
你声音问题出在哪里
学会强调重心的表达
声音的交流与对象感
流利不代表动听
激昂不代表力量
声音的最佳位置
学会以气带声
保护嗓子的常用方法
重新定义自己的声音
课堂分解训练
4 SWAY专业表达与呈现技巧
结构的条理性:
重点突出,线索明确;
开头预览,结束总结;
给出顺序,注意过渡
承上启下,兼左右脑;
说明一个物体(时间,空间,主题顺序)
说明一个过程(时间,主题顺序)
说明一个事件(时间,因果,主题顺序)
时间的逻辑顺序
事物发展的逻辑顺序
易于接受的逻辑顺序
现场演练
内容的实际性:
实际性内容的四个标准:
演讲中最核心的内容是什么
客户最关心的内容是什么
你的内容客户是否能请明白
核心内容是否真的能为客户创造价值
现场演练与呈现
论据的可信性;
论据数据的推敲与精准
论据的出处的核实
论据的内容筛选
宣讲中数字的专业运用技巧
表达的生动性
得体的身体语言的配合运用
声音的乐感与节奏把握
制造意向激发想象(举例、对比,排比、比喻)
现场演练:我最闪亮

五 现场掌控技巧
1开场准备有利于现场的气氛
开场的三个三
开场的常用技巧
开场的六种模式
不利的专业产品推介开场
现场演练:设计你的宣讲开场
2现场克服紧张的技巧
现场紧张的原因
常用克服紧张的方法:
提前准备法
心理暗示法
物理消除法
群体效应法
3现场应对提问的技巧
提问的目的与类型
专业课堂提问“五步”法
回答问题的集中常用模式
升级应对策略
降级应对策略
三角逻辑策略
基于行为表现的归纳
互动中注意的要项
现场分解演练
推介中的沟通技巧
现场产品演示的原则
现场产品演示的技巧
六 会后跟踪
总结跟踪带来的好处
跟踪策略与原则
跟踪的常用技巧
案例分析;错在哪里
模拟练习:现场推介

《专业产品宣讲与推广技能训练》培训目标

1 理解专业产品推介人员的定位与目标
2 掌握专业产品推介前准备的内容与方法
3 掌握专业产品推介人员内容的策划与设计
4 掌握专业产品推介的个人专业表达技巧
5 掌握专业产品推介PPT制作的原则与方法
6 掌握专业产品推介现场的应对与互动技巧
7 掌握深度推介的后的总结与跟踪的方法

《专业产品宣讲与推广技能训练》培训对象

客户经理、产品经理及专业产品推介人员

培训师介绍

尚峰

尚峰老师曾担任深圳华为全球巡讲讲师、拉美区域首席培训师、华为内部培训师指导顾问、华为大学通用技能课程开发负责人、EAP企业员工心理援助顾问、PMP项目管理资格、国际培训协会职业培训师资格,多家电视及电台特邀专家主持、具有与国际一流咨询公司合作开发课程的丰富经验及丰富的海内外授课经验。可根据客户实际培训需求,客户化的设计并输出定制化的课程和现场讲授培训。尚峰讲师在华为集团担任培训师和课程开发负责人期间,多次深入海内外一线,实践并总结出了大量培训经验与实际案例。授课满意度一直位居前列,首创了华为培训授课综合调查100%的授课满意记录。
尚峰讲师授课风格自然亲切、极富感染力、多采用教与练结合的方式、不但关注学员的认知,更注重学员的行为转化,课程以实用性和生动性见长。几年来持续为移动、电信、联通等通信业、银行金融及500强各大名企授课,口碑颇佳,持续受到客户亲点邀约培训授课,曾为多家合作咨询公司授课天数和授课绝对满意度名列前茅的御用讲师,亦为合作咨询公司合作过的性价比和职业化程度极高的金牌讲师。
“学员的满意、客户的口碑”比什么宣传都来得直接和厚重,课程内容秉承实用性、课程设计力求新颖性、课程效果追求长效性,课程内容和授课风格独树一帜,堪称中国企业员工技能培训的风向标。
服务过的客户有:深圳华为、中兴、富士康、中国移动、中国电信、中国联通、中联想集团、北大方正、西门子、艾默生 清华同方、TCL、美的、康佳、腾讯、同洲电子、武汉烽火、苏宁电器、哈药集团、鄂尔多斯、乔夫服饰、香格里拉、哈飞集团、长春一汽、大连华丰、长城证券、中国银行、建设银行、交通银行、农业银行、工商银行、平安银行、中信银行、兴业银行、中国人寿、平安、康辉旅游、哈尔滨啤酒、青岛啤酒、哈尔滨电视台、浙江传媒、完达山乳业等
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《专业产品宣讲与推广技能训练》所属分类
《专业产品宣讲与推广技能训练》关键词
专业产品宣讲、推广技能训练、市场营销、
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