当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴兴波:金牌营销谈判技巧 (课程编号:100136820)

金牌营销谈判技巧

 

《金牌营销谈判技巧》课程大纲

第一部分:顾问式营销
第一讲:顾问式营销谈判概述
什么是营销?营销与销售的区别?
什么是谈判?
顾问式谈判的核心与要素
是什么阻碍了我们成为营销谈判高手?
说服的原则是什么?
衡量谈判成败的最终评价标准
第二讲:顾问式销售理念
问题引发思考?!
销售概念
销售三要素
买卖关系
客户之核心感觉
关键时刻关键动作
销售中的80/20法则
信任乃合作之粱
建立信任的五个纬度
第三讲:销售目标的设定
高定前提
目标要具有特色
不惧怕权威
现状及未来
目标的四个特性
目标管理流程
第四讲:如何快速建立信赖感
微笑的力量
快速建立信赖感的十三种方法
第五讲:了解需求,介绍产品
1、有效沟通的法宝
2、沟通的目的
3、沟通的原则、效果、技巧
4、沟通的三要素
5、沟通的关键
6、聆听的技巧
7、了解需求
8、介绍产品并塑价值
9、竞争管理,竞争公式


第二部分:营销谈判
第一讲:营销过程中的异议处理
处理反对意见准则
减少反对意见出现的机会
真假反对意见
处理反对意见的过程
异议处理流程
第二讲:谈判前的准备
谈判前的资料收集
谈判现场信息收集
谈判目标的确立
谈判地点,谈判人员服装搭配
谈判手搭配
第三讲:职业谈判手的标志
容易让人喜欢
让人喜欢的技巧
懂得双赢
身体语言
观察:眼部 手 臂膀 脚与腿 躯体
第四讲:谈判高手情绪管理
情绪管理的四大问题
被对方影响
过于强调个人利益
困于自己原来的习惯
过于敏感
情绪管理的四大要点
给对手的表情建议
第五讲:谈判技巧十八招
试水温
预留让步空间
怎样避免自己与自己谈判
让步的规则
让步次数与幅度
要不要报出一口价
如何控制谈判的速度
让对方感觉他赢了,让他感觉他在掌控格局
不可接受对方第一次出价
沉默是金
适当开高价+退让策略


保留筹码
挤牙膏
上级策略
成交技巧
提出成交请求的最佳时机
十三个缔结成交的方法
谈判心得
站在别人的角度来考虑自己的利益
以理服人要完整
以情动人注意对象和时机
给人面子
身体语言比文字重要
第六讲:优秀谈判手的九大能力
如何做正确的事——思考力
如何把事情做正确——执行力
修炼建立陌生关系——自信力
发现和满足客户需求——理解力
让客户说“是”——影响力
持续的愉悦服务——取悦力
让我们和客户走得更近——沟通力
如何应对变化,在变化中寻求机会—应变力
积极的心态

《金牌营销谈判技巧》培训目标

打造销售精英,提升销售业绩
掌握营销谈判的核心关键
掌握营销的流程及重点
掌握快速成交的谈判技巧
提升分析目标客户、竞争对手的能力
提升大客户开发与维护能力
找到适合自己的客户开发策略
找到适合自己的营销谈判技巧

《金牌营销谈判技巧》培训对象

全体营销人员

培训师介绍

吴兴波

吴兴波
北京大学EMBA,国家注册培训师
13年营销管理经验,6年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师

授课风格:
轻松、幽默,富有感召力,倡导轻松学习
善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式
课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强
擅长领域:
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训

主讲课题:
渠道培训:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
销售员培训:《金牌销售实战技巧》《金牌营销谈判技巧》《顾问式销售与谈判技巧》
经销商培训:《经销商做强做大之基因密码》《经销商与厂家共赢之道》

服务过的部分企业:
农资行业
金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业
红马集团
畜牧行业
六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、华原兽药
天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药
快消品行业
茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮
剑鱼鸡精 谢裕大、米博士、蓝天集团
地产行业
新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业
装饰家电
惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、正发新材料、双城门业、奥特朗热水器
海歌壁挂炉、美的电器、格力电器
汽车行业
奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车
樱花轮胎、爱丝酷膜
通信行业
中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信
医药行业
哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药
恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药
金融行业
建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、信阳邮政储蓄、平顶山农村信用社
首控基金、冠桥财务
其他行业
搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、时光美塑、安尔乐、睡康宁、巾品世家
永亮毛巾、乔丹体育、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料
中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、德普特、欧洲时尚、采奴烫染
鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等
服务过的客户有:农资行业
金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业
红马集团
畜牧行业
六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、华原兽药
天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药
快消品行业
茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮
剑鱼鸡精 谢裕大、米博士、蓝天集团
地产行业
新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业
装饰家电
惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、正发新材料、双城门业、奥特朗热水器
海歌壁挂炉、美的电器、格力电器
汽车行业
奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车
樱花轮胎、爱丝酷膜
通信行业
中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信
医药行业
哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药
恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药
金融行业
建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、信阳邮政储蓄、平顶山农村信用社
首控基金、冠桥财务
其他行业
搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、时光美塑、安尔乐、睡康宁、巾品世家
永亮毛巾、乔丹体育、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料
中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、德普特、欧洲时尚、采奴烫染
鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等
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《金牌营销谈判技巧》所属分类
《金牌营销谈判技巧》关键词
营销谈判、销售技巧、谈判技巧、素质提升、谈判技巧、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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