当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》吴兴波:铁血销售团队的建设与管理 (课程编号:100136817)

铁血销售团队的建设与管理

 

《铁血销售团队的建设与管理》课程大纲

第一部分:铁血销售团队建设
你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
关于蚂蚁军团的思考
大雁的启示(视频短片)
铁血团队的特征
铁血团队的五要素(5P)
目标(purpose)
定位(place)
职权(power)
计划(plan)
人员(people)
士气低落的表现
提高团队士气的方法
团队中的销售明星管理
团队建设的原则和途径
第二部分:训练销售精“鹰”,铸就“鹰”一样的个人
一、授人以渔
帮助“鹰”做好职业生涯规划
让销售“精鹰”学会自由飞翔
销售能力快速提升
销售十大步骤
销售三大核心
二、与鹰同在
倾听“鹰”的心声
同理心
帮助“雏鹰”建立正确的销售意识
帮助“精鹰”解决疑难杂症
为“鹰”着想,为“鹰”付出
三、铁血销售团队的锻造
改造现有销售团队
销售人才梯队计划
销售“精鹰”辞退中应注意的问题
销售“精鹰”调动时应注意的问题
四、销售团队的管理
给“鹰”多大的销售权力?
授权的流程及原则
“大单”、“特单”的处理技巧
第三部分:铁血销售团队管理,打造群狼共舞
一、狼性管理
目标管理
过程、分工管理
如何做好危机管理
如何消除团队成员之间的沟通障碍
如何让营销团队成员参与决策
如何用授权推动团队向前发展
通过报表、表格发现工作中的问题
如何对“头狼”进行有效管理
二、铁血销售团队的过程控制要点
销售管理例会
随访、随查
述职及工作沟通
管理表格的运用
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
三、销售经理的弹性领导
识别团队的发展阶段
团队领导的两种行为
四种不同的团队领导方法
销售员四大分类
四类销售员的不同管理风格
驾驭明星员工的技巧
正确处理下属问题
赢得下属的忠心
责备下属的技巧
防止销售队员老化的方法
四、销售队伍的有效激励
销售队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的四大法则:“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”
金钱以外的12种激励方法
五、有效沟通──管理的核心
沟通的原则、心态与技巧
有效沟通的方法
有效处理冲突的技巧
如何与下属建立相互依赖的关系
如何与上级进行积极有效的沟通(怎样才能成为上司的得力助手)
如何与同级进行配合与协作(如何获得相关部门与同事的支持与配合)
六、销售人员的自我管理
营销人员的四种类型分析
相信自己---自己是世界的唯一
面对失败的5种态度
求人不如求自己

《铁血销售团队的建设与管理》培训目标

打造鹰一样的个人,狼一样的团队
预测销售目标、分配销售任务
掌握有效沟通的核心关键
掌握激励团队的技巧,创造更高业绩
了解铁血销售团队的发展过程
了解营销管理、销售队伍管理的方法
了解建立销售管理体系的具体操作步骤
掌握培训销售团队的策略方法
通过日常报表系统进行管理
掌握销售管理技巧,把控营销过程
学会通过销售人员性格特点,因人而异的管理

《铁血销售团队的建设与管理》培训对象

营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理

培训师介绍

吴兴波

吴兴波
北京大学EMBA,国家注册培训师
13年营销管理经验,6年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师

授课风格:
轻松、幽默,富有感召力,倡导轻松学习
善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式
课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强
擅长领域:
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训

主讲课题:
渠道培训:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
销售员培训:《金牌销售实战技巧》《金牌营销谈判技巧》《顾问式销售与谈判技巧》
经销商培训:《经销商做强做大之基因密码》《经销商与厂家共赢之道》

服务过的部分企业:
农资行业
金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业
红马集团
畜牧行业
六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、华原兽药
天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药
快消品行业
茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮
剑鱼鸡精 谢裕大、米博士、蓝天集团
地产行业
新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业
装饰家电
惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、正发新材料、双城门业、奥特朗热水器
海歌壁挂炉、美的电器、格力电器
汽车行业
奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车
樱花轮胎、爱丝酷膜
通信行业
中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信
医药行业
哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药
恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药
金融行业
建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、信阳邮政储蓄、平顶山农村信用社
首控基金、冠桥财务
其他行业
搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、时光美塑、安尔乐、睡康宁、巾品世家
永亮毛巾、乔丹体育、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料
中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、德普特、欧洲时尚、采奴烫染
鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等
服务过的客户有:农资行业
金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业
红马集团
畜牧行业
六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、华原兽药
天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药
快消品行业
茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮
剑鱼鸡精 谢裕大、米博士、蓝天集团
地产行业
新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业
装饰家电
惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、正发新材料、双城门业、奥特朗热水器
海歌壁挂炉、美的电器、格力电器
汽车行业
奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车
樱花轮胎、爱丝酷膜
通信行业
中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信
医药行业
哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药
恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药
金融行业
建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、信阳邮政储蓄、平顶山农村信用社
首控基金、冠桥财务
其他行业
搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、时光美塑、安尔乐、睡康宁、巾品世家
永亮毛巾、乔丹体育、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料
中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、德普特、欧洲时尚、采奴烫染
鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等
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《铁血销售团队的建设与管理》所属分类
《铁血销售团队的建设与管理》关键词
销售团队建设、销售人员、考核激励、销售团队、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《铁血销售团队的建设与管理》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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