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新营销

 

《新营销》课程大纲

报告人简介
整合者、解答者
五分钟摘要
小测试(营销?品牌?战略?策略?竞争?市场?)
一 、新思想 篇
 营销发展三阶段
 品牌与营销
 品牌如何建成
 每次接触皆品牌
 偏偏喜欢你?
案例Case:
MOTOROLA++可口可乐
关于定位
三种品牌战略(USP、品牌、定位)
USP的新发展
定位新说
品牌建设三次浪潮
不要差异过头
以定位为中心的营销展开
寻找品牌定位的三角法
案例Case:
Passat+M&M’s+金龙鱼+天与地+V70+百事可乐+农夫山泉+M-ZONE& U-power+奥迪A4+MasterCard+google+雪花
无形营销策略
案例Case:
Google与eBay+iPod+宜家
无形营销策略
Nobody、everybody somebody
mind to mind
长尾市场
AIDMA、AISAS
Media到ME-dia
新创意观
我们的对象是谁?
案例Case:
雷克萨斯…
二、新战略篇
创新战略当先
以小搏大的品牌速成战略
破坏性创新
企业难逃的“竞争旋涡”
先革新,再谈创新
品牌差异化来源战略…
案例Case:
DELL+威斯汀饭店+Oral-B 牙刷+甜甜圈+蓝色快车+伊莱克斯+我有莱卡+intel inside+欧莱雅+佳洁士…
三、新价值 篇
与顾客共创价值
顾客拥有的过程
顾客终身价值
品牌层
不同行业的品牌感性与理性价值
CSR与道德品牌
夏娃经济(她经济)
切忌愚弄消费者
企业向上走还是向下走?
选择价值、提供价值
价值传递系统
制定营销战略的三个要素
价值传递系统
最佳做法和常见错误
将目标集中于最有吸引力的细分市场
八种细分市场的类型
对不同市场细分类型的评估
以需求为基准的细分市场优先
利用或改变顾客的价值观
案例Case:
可口可乐+箭牌口香糖+7-ELEVEN+佳洁士
+欧莱雅+德芙巧克力+bp+三鹿+光明+DeBeer+Nikewomen
四、新宣传 篇
宣传在“以顾客价值为核心的有效营销战略”中
主要宣传工具
新广告观
品牌核心定位宣传方式
宣传价值的最佳做法和常见错误
确定合适的包装
基于市场定位策略推动整合营销传播
要使传播有效,首先必须目标明确
选择合适的价值沟通方式来达到目标
销售额翻番的几种方案
“接触点/宣传点/竞争点”管理
“接触点”的定义 ?
如何把握互动接触中的机遇?
员工-最强有力的品牌宣传者
企业领袖与品牌
故事营销
口碑营销
感官体验(感性营销)
5D…

案例Case:
雪佛兰+万科+LEVIS+可口可乐+HP+IBM+全聚德+yahoo+黄金甲+EMC+克莱斯勒+奥迪+新航+劳斯莱斯
五、新思维 篇
思维导图的绘制规则
九宫格法
脑力激荡法
创意十二诀
创意学精要
全脑营销
商业创新十诀
结语

《新营销》培训对象

1. 有志于开拓企业新局,增强企业竞争力和企业业绩再成长的董事长、总裁、总经理、营销总监;
2. 上市公司、大型国有企业、大型民营企业的营销副总经理、营销总监、一线营销人员等;
3. 众多中小型企业的上述人员;
4. 政府主管经济的官员;
5. 营销、广告、媒体代理商;
6. MBA/EMBA学员、企管、行销、传播、广告等相关科系师生;

培训师介绍

高韬

高韬
「品牌掌柜」高韬
新一代品牌专家、拥有近乎最接近企业需求的品牌管理课程--《品牌之上的解决之道》、著名行销评论家、金牌策划人,国际商务策划师,自由商业撰稿人,浙江大学等多所大学客座教授,上海市品牌战略工程、IBAC(国际品牌认定委员会)、国家中小企业银河培训工程、中国营销专家培训等特约讲师。无论在学界还是业界均有良好的专业名声和影响力。
服务过的客户有:银河工程(国家中小企业局针对全国中小企业的系列培训工程);河北道桥集团;三鹿集团;石药集团;石家庄供电局、石家庄商业银行、天元集团;卓达集团、河北平山中小企业、河北灵寿中小企业、CNC、德国贝克、上海静安区文化局、上海朗尼家具、上海惠工缝纫机、上海大都会欢乐园、上海金箍棒保健公司、上海金枫酿酒、华东建筑机械、上海宏苑物业、上海华氏大药房、上海浦东外高桥保税区新希望发展有限公司、上海城开房地产集团、上海东渡国际、上海汤臣塑胶等、浙江大学EMBA、民生药业、红蜻蜓、韩国三十秋、杭州升佳集团、浙江巴贝集团、海森药业、慧兰服饰、浙江常山纺织、浙江中远实业、山东邮政、首汽集团、北京中超地产、嘉林药业、上海熊猫机械、北京现代、北京平安保险、天津南极集团、东陶机器、北京西直门宾馆、石家庄市政府"燕赵讲坛"、IBAC(国际品牌认定委员会)、上海市品牌推进战略人才培训计划及全国公开课。
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