当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》赵礼军:如何成为销售冠军 (课程编号:10013673)

如何成为销售冠军

 

《如何成为销售冠军》课程大纲

第一单元、销售理念概述
什么是销售?
销售的目的是什么?
顾客怎么才会“买”?买有什么条件?
顾客为什么买?
顾客为什么不“买”?
如何唤醒顾客的需求意识——SPIN询问法则?
顾客购买决策过程是什么?
怎样建立顾客对我们的信任关系?
到底销售是什么?
到底销售有什么秘密——销售原理解析?
第二单元、销售员如何做好销售
一、良好的心态
销售员动力的源泉是什么?
如何建立起业务员“信念系统”?
如何消除在客户面前的自卑心理?
二、丰富的专业知识
为什么顾客愿意听你的?
怎样顾客才“聘请”你做他的顾问?
业务员到底应掌握哪些知识?
三、高超的销售技巧
1、怎样寻找与识别我们的准顾客?
2、怎样说服我们的顾客?
3、怎样消除顾客异议 ?
4、怎样与顾客达成交易?
5、怎样顾客才会跟你重复交易?
第三单元、销售的流程剖析
一、客户信息的十三种收集方法
二、电话预约
(1)电话预约的目的及注意事项
(2)套用老板姓名三绝招
(3)如何过前台
(4)怎么提高约见老板的成功率
(5)十种电话预约异议解答
三、拜访前应准备些什么?
四、面谈
1、如何打开顾客心防、建立信任感
2、接近步骤:
3、交流沟通
(1)、了解顾客什么、询问些什么?
(2)、为什么要询问?
(3)、了解需求的方法
(4)、询问的方式
4、倾听
(1)、倾听的好处
(2)听的5个层次
(3)倾听的技巧
(4)到底听些什么
5、传递产品的价值
(1)、产品说明的目的
(2)、成功产品说明的特征
(3)、产品说明的技巧
(4)、怎样证明产品的价值
(5)、介绍产品的原则
(6)、顾客对业务员的25个期望
6、适时的促成、缔结
(1)、缔结的作用;
(2)、缔结 的分类
(3)、缔结的时机
(4)、促成方法
7、异议的处理
(1)、什么是异议:
(2)、异议的分类
(3)、异议产生的原因
(4)、异议的表现形式
(5)、异议的处理心态、步骤、技巧
8、价格谈判技巧
9、性格与销售

第四单元、成交客户的深度挖掘
1、种子法
2、渗透法
销售总结

《如何成为销售冠军》培训目标

如何成为销售冠军

《如何成为销售冠军》培训对象

销售精英,业务员

培训师介绍

赵礼军

赵礼军
赵礼军,十多年的销售实战、研究、总结及授课的经历,从销售员做到销售总监到职业讲师的历程,经过多种岗位,多种行业的转换,对顾客心理、业务员的心态及销售技巧等都有深入的研究...
职业背景:
 98年大学毕业(大学期间在某直销公司做兼职,接受过系统、专业的销售训练)
 毕业后:历任IT公司、金融企业、珠宝饰品公司、管理顾问机构的销售代表、销售经理、销售总监及公司股东、合伙人
 曾在医疗器械、媒体广告、软件销售、零售品牌、医药保健品、IT公司、金融投资等多个销售型公司进行历练,任销售培训师、培训经理、高级讲师等职位。
专业知识上优势:
 十多年的销售实战、研究、销售总结及培训分享的经历
 从销售员做到销售总监到高级培训师的历程
 其中经过多种岗位,多种行业的转换,对顾客心理、业务员的心态及销售技巧等方面有深入的研究...
授课技巧上的优势:
 赵老师深谙业务人员需求、心态及成人学习的特点;
 同时赵老师天生具有激情,具有极强的煽动力与感染力(典型的孔雀型);
 在授课风格上,赵老师喜欢将课程内容设计成无数个问题,层层深入, 抽丝剥茧,极具逻辑性、互动性与引导性;
 在语言上,赵老师风趣幽默,寓教于理,深入浅出,能把生活中的处处现象、事件与销售联系起来,作为培训案例,通俗易懂,让学员悟出销售的本质及真谛;
个人优势:
 对销售的深度认识:十多年来,专注于销售的实践、研究、总结及分享的工作
 宽广独特的销售视野:历经多个行业,多种销售模式的亲身工作体验
 实战:从销售员做到销售总监的历程
服务过的客户有:曾服务的部分客户名单:
 珠海人力资源网
 珠海红山票证
 珠海众智科技
 德仁堂医药
 伙伴地产
 联通黄页
 普生科技
 创元网络
 深莞大黄页
 华商广告
 珠海实信达顾问机构
 度量衡顾问机构
 深圳学之友公司
 艾西丝珠宝
 联诚医药
 深圳智美高
 中国招商投资网
 贤泽投资
 珠海联经培训
 中国讯通
点击查看赵礼军的详细资料>>>>

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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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