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管理创新与市场运作

 

《管理创新与市场运作》课程大纲

引子案例:某民营企业的困惑
启示:
第一章.企业发展与管理创新
一.企业发展阶段及其阶段性问题
1、初创阶段(1-3年)生存危机(Living)
•客户
•产品
•现金流
案例:阿信卖饭团子
2、中小型企业阶段(3-5年)领导能力危机(Leading)•决策方式
•管理团队
•组织结构
案例:三个和尚振兴庙宇的故事
案例:四通的故事—中关村大裂变
3、大中型企业阶段(5-7年)
竞争危机(Competition)
•研发新产品
•IT技术应用
•新业务开发
案例:网景状告微软,美国微软公司的拆分案
4、大巨型企业阶段(7年以上)企业文化危机(Culture)
•管理效率
•市场反应
•经营道德 案例:美国安然公司的丑闻
案例:八佰伴倒闭案例:爱多VCD的悲哀
二.中国企业20年发展的启示
1.中国企业的达利克摩斯之剑
2.中国呼唤高素质的中高层职业经理人
案例:中国 B企业
案例:某国 A企业3.中国企业的国际竞争力排名
启示:中国企业急需管理创新

第二章.管理创新的方式与激励
一.提高创新思维的能力
1.系统思维
珍珠与项链
创意=A+B
案例:蒋介石的教训总结
2.逆向思维
案例:大禹治水的故事
案例:西方的妓女注册制
案例:潘石义卖现代城
3.九大简易创新思维路径
超越传统游戏:分图游戏
二.企业管理十大创新系统
1.战略创新
案例:新疆德龙集团的崛起
案例:海尔的战略扩张
2.制度创新
案例:联想集团的会议制度
案例:许继集团的激励机制
3.组织创新
案例:艾柯卡拯救克莱斯勒
案例:中国石油和天然气企业的重组
案例:惠普与康柏的重组
4.观念创新
当前企业应当建立或更新的观念
案例:邓小平的观念创新—市场经济不是资本主义的专利
案例:凯恩斯主义---计划调控不是社会主义的专利
案例:大庆的改革
案例:新疆石油
5.技术(产品)创新
案例:创新不讲理—索尼公司随身听的发明
6.营销创新
案例:邵亦波的“易趣网”
案例:美国戴尔计算机公司的成功
7.人力创新
现代企业面临的社会人文环境人力资源管理模式的目标人力资源管理模式的思路
案例:某知名民营食品企业的人力创新
8.激励创新
案例:韦尔奇的通用管理模式
案例:联想的天条
9.融资创新
案例:海航的创新,陈峰1000万元办起航空公司
10.文化创新
案例:郭士纳对IBM公司的文化改造
三.企业管理创新的激励机制
企业创新激励管理案例
案例:"接吻青蛙"与"失败者大奖"

第三章.现代企业的市场运作
一.经典而有力的4P营销组合
(一)什么是营销组合:4P
福特公司名言:我只卖黑色小轿车
(二)第一P:产品
(三)第二P:价格
1.制定价格2.制/修订价格3.价格变更
(四)第三P:渠道
1.什么是渠道
2.企业对渠道的明确要求--高效通路
3.零售网点选择的方法
4.产品特性对通路的影响--渠道设计的特点
5.高效通路:二个基本通路力
6.拉力手段及实施拉力要点
7.在拉力和推力运作时,应注意市场链的环环相连
8.先用拉力还是先用推力
9.评估中间商的数量标准
10.公司营销渠道常存的问题
案例1:一次“窜货”事件
案例2:“三株口服液”销售渠道模式
(五)第四P:促销
1.促销工具的特点分析及其组合应用
(1)、广告的特点
(2)、人员推销的特点
(3)、公关的特点
(4)、销售促进的特点
(5)、促销工具的组合应用
2.如何进行有效的广告
1.分析目标受众
2.让广告引起注意,具有超凡影响力
案例1:康佳彩电:世界有你更精彩
案例2:重庆奥尼:百年润发,百年经典
3.如何进行有效公关?
1.公关目的
2.案例分享
案例1:播种在田间—福特汽车、可口可乐在中国
案例2:联通参加高考
二.现代又实效的4C方略
1.营销在企业中地位作用的演变
(1) 营销作为一般功能
(3) 营销作为一个比较重要的功能
(3)营销作为主要功能
(5) 以顾客为核心的功能
(5)顾客作为核心,营销作为整体功能
2.以目标客户为中心--从4P到4C
新时期企业盈利的新热点-----客户关系管理(CRM)
客户关系管理的重要性实施客户关系管理的目的
现代客户关系管理的内容
案例:IBM公司为什么很成功?
三.如何管理和控制驻外分公司和办事处
1.集团事业部态势下的管理—航母平台式
案例:联想及神州数码模式
2.非事业部态势下的管理模式—诸侯割据式
案例:曙光信息集团模式
3.咨询成果案例分享:某著名IT硬件企业分公司/办事处运营模式的选择过程
四.营销危机管理--危机管理的六个阶段
案例1:三株集团的没落-湖南事件的惨痛教训
案例2:麦当劳的聪慧-和平解决老妇烫伤事件,打造百年老店
案例3:福耀玻璃集团的反倾销胜诉-中央台2002/9/8对话节目
案例4:可口可乐的危机管理
案例5:杨森和菲利浦莫里斯的危机管理
案例6:“霞飞”的危机管理
案例7:中美史克的危机管理
1.第一阶段:危机的避免
2.第二阶段:危机管理的准备
3.第三阶段:危机的确认
4.第四阶段:危机的控制
5.第五阶段:危机的解决
6.第六阶段:从危机中获利
结束语:创新、运作,再创新、再运作,直至成功

培训师介绍

张锡民

张锡民
1.个人基本情况:
1966年出生于北京,现年46岁
1987年毕业于华东工学院机电一体化专业,本科
1990年毕业于南京理工大学企业管理专业,硕士
2.任职经历:曾先后任职于
中国兵器工业总公司
北京两家知名民营高科技企业(通力环电子公司、新奥特电子集团公司)
北京台资跨国集团公司(川源机电集团)
北京两家知名美资著名IT集团企业(慧讯信息、中美亚星)
北京两家著名管理顾问公司(理实佳讯、南洋林德)
张锡民教授历任著名外企、合资企业、民营企业生产部经理、质量部经理、人力资源部经理、企管部经理、销售部经理、营销总监、人力资源总监、常务副总裁、董事副总裁等职。张教授接受过长期专业训练,有丰富的战略管理/人力资源管理/营销管理/生产质量管理实践和咨询经验。张教授是中国管理咨询与管理培训相结合的先驱和典范,是中国实战派“咨询式培训、执行式咨询”的创立者,是中国咨询式培训的主要代表人物。
张锡民教授被公认为中国实战领导力与执行力培训第一人,国内实战派十大职业培训师,当选为2004年“中国金牌管理咨询师”,当选为2005年“中国十大杰出培训师”,当选为“2005年中国百位杰出管理人物”,当选为“2006年中国最具魅力企业家”之一,当选为“2006年中国培训师竞争力排行榜十大华人培训大师”,2006年荣获第二届中国管理大会之最高奖项“卓越管理专家奖”,2007年荣获第三届中国管理大会培训师之最高奖项“卓越讲师奖”,2008年荣获“改革开放30年中国企业管理十大成就(人物)奖”,2009年荣获“1978-2008中国企业教育培训二十强培训师”大奖。张教授近几年还荣获全球认可的美国《Alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》认证证书。
张锡民教授早期师从著名改革思想家/金融专家/经济学家温元凯教授,一直兼任以下近百家大学客座教授:清华大学、北京大学、人民大学、复旦大学、北方交通大学、浙江大学、南京理工大学、华中理工大学、中山大学、香港光华管理学院、香港长江国际商学院、西北大学、郑州大学……并出任国家通用管理能力认证考试主任讲师之一、出任外国专家局下属的美国PMP认证考试的主力讲师、出任中国职业经理人资格评审委员会主力讲师、出任中国人力资源协会专家委员会委员;并出任国内二十多家知名公司的独立董事或长期特约管理顾问/培训讲师。
3.主讲课程:
张锡民教授在国内最早出版领导力与执行力的光盘及书籍,掀起了实战领导力与执行力的培训热潮,并因此成为公认的中国实战领导力与执行力培训第一人。近年来,张教授在实战领导力与执行力总体课程的基础上,不断开发实战领导力与执行力的下端技能课程,规模已过100门。具体分类如下:
领导技能类:《领导力/执行力塑造与提升》、《有效沟通技巧》、《高绩效团队建设》、《时间管理》、《有效授权》、《职业经理人成功管理系列讲座》、《高效能人士的七个习惯/六顶思考帽》、《精细化管理》、《总裁特训营》等
人力资源类:《战略人力资源管理》、《企业文化的构建与推进》、《如何做好人力资源经理》、《人力资源管理实务》、《企业招聘与培训管理实务》、《企业组织设计与管理》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源干部的人力资源管理》、、《目标绩效考核》等。

战略及营销类 :《企业战略管理、蓝海战略》、《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。
4.授课风格:
案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有感染力
5.畅销光盘及书籍
“领导力提升与沟通技巧”由北京圣荣管理网录制;
“企业执行力塑造与提升”由北大光华大讲堂录制;
“金牌销售技巧”由北京现代中欧管理科学研究院录制;
“阳光心态与敬业”由海瀚大讲堂录制;
《卓越领导力与有效执行力》由中共中央党校出版社出版

6.名企见证:
由于张教授讲课的良好效果,2007年我公司共计四次邀请了张锡民教授,讲授“领导力与执行力”,张教授的课程内容寓意深刻,深入浅出、案例丰富、生动活泼、理论联系实际,深得全场企业领导及学员的好评,掌声不断!事实证明张教授真是名不虚传的培训大师!
------中国国际航空公司

经国内兄弟移动公司推荐,慕名张教授的良好培训效果,2008年我公司共计三次六天邀请了张锡民教授,在省培训中心讲解“蓝海战略的制定与实施”,张教授课程内容深入浅出,案例深刻,台风风趣幽默,演练精彩,指导练习、讨论周到,点评学员发言切中要害,真是实战派十大名师!
------山西移动通信公司

我公司2008年干部年会邀请了张锡民教授,讲解课程“企业培训体系的建设与管理、员工职业化素质提升、企业文化”三部分内容,张教授真是名不虚传的十大讲师,内容组合得好,深入浅出,案例丰富,影像资料生动,解答问题到位,深得我公司在场的200余名中高层领导的好评。感谢张老师的讲课!
------正大集团农牧食品企业

2007年12月8日我们外企经过认真挑选,最终选择并请来了张锡民教授,讲解课程“员工职业化素质提升”,张教授课程内容深入浅出,案例丰富,风趣幽默,游戏、影像资料生动,活动精彩,深得我公司广大学员的好评!真是名不虚传的实战派十大培训师!
-----北京奔驰-克莱斯勒公司

我公司2008年12月13-14日在南宁举办了张锡民教授的公开课,讲授“企业培训师的培训TTT”,张老师课程内容充实,演练活动精彩,实战性强,现场讨论、点评热烈,在场学员都很佩服张教授的口才,纷纷和张教授合影留念,学员收获巨大!这是我们第二次举办张教授的公开课了!
--------南宁深远培训公司

2007年9月23日,我们在洛阳倾听了张锡民教授的大型公开课,张教授讲授课程“如何把工作落实到位”,张教授的课程内容切合实际,案例丰富,风趣幽默,游戏、影像资料生动,深得全场400多名企业领导及学员的好评,掌声不断,张教授真是名不虚传的十大讲师,培训大师!
------洛阳经理人
服务过的客户有:领导技能类:《领导力/执行力塑造与提升》、《有效沟通技巧》、《高绩效团队建设》、《时间管理》、《有效授权》、《职业经理人成功管理系列讲座》、《高效能人士的七个习惯/六顶思考帽》、《精细化管理》、《总裁特训营》等
人力资源类:《战略人力资源管理》、《企业文化的构建与推进》、《如何做好人力资源经理》、《人力资源管理实务》、《企业招聘与培训管理实务》、《企业组织设计与管理》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源干部的人力资源管理》、、《目标绩效考核》等。

战略及营销类 :《企业战略管理、蓝海战略》、《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。
点击查看张锡民的详细资料>>>>

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《管理创新与市场运作》关键词
管理创新、市场运作、战略规划、创新、组织变革、企业战略、家居业、服务业、美容化妆品、公共事业、银行金融、轻工纺织、烟酒食品、房产建筑、家电行业、其它行业、IT业、酒店餐饮、数码电子、电信行业、
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