当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》刘有林:营销精英职业心态与营销技能提升训练—提升营销精英职业个人品牌的 (课程编号:100136655)

营销精英职业心态与营销技能提升训练—提升营销精英职业个人品牌的

 

课程大纲

课程大纲:
第一章:营销人员的职业心态:职场品牌
大纲:1、什么叫职业化
2、职业化对我们的帮助是是什么
3、痛苦的工作VS快乐的工作
4、职业化金字塔的构建
5、如何让雇佣军变成志愿军
6、小心!不要被你的公司圈养
7、掌握职场商务礼仪
目的:1、认知职业化对职业者的重要性
2、认知职业化意识、建立职业化意识
3、打造个人品牌及口碑,改变原有对工作的定义
4、了解工作的真正本质,让自己快乐的做必须做的事

第二章:建立“阳光心态”
大纲:1、创业心态VS就业心态
2、如果建立创业心态
3、满足感+成就感=创业心态
4、积极心态VS消极心态
5、什么是积极心态
6、如何建立积极心态
7、什么是游戏心态
8、游戏心态带给你什么
目的:1、培养工作中的主人翁精神
2、塑造自身个人品牌及良好口碑
3、建立阳光心态,培养把坏事情便成好事情的能力
4、打造绝望变希望的能力
5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力

第三章:MOTIVE主动营销技巧
大纲:1、M-Motivation principle 动机原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追踪关联
4、I-Inspiring requirement 启发需求
5、V-Value show 价值展示
6、E-Enable trading 达成交易
目的:1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则
2、根据客户需求动机,通过追踪关联,寻找客户的潜在需求和休眠需求
3、通过对产品的特征、优点,给客户带来的好处以及相关的证明,让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值
4、识别客户购买信号,发出购买请求,促成当此交易即使当此不能促成交易,也要设法给客户留下一点意想不到的东西,以便下次交易成为可能

第四章:与客户沟通谈判的“八字真经”
大纲:1、垫子
肯定对方提的问题
肯定对方提的问题有代表性
说出自己的处境
2、迎合
对方给出一个结论 你补充一个实事
对方给出一个实事 你补充一个结论
对方既有实事,又有结论
你补充一个自己的体会
3、制约
说出对方可能说出的结论
表现比对方更加期望
4、主导
引用权威资料
说服性演说的结构
凡事用都用三个方式来说
目的:1、在谈判中,让对方感觉很舒服,逐步降低防备心理
2、迎合客户,在于无声处见赢得客户的信任
3、主导沟通谈判思路,在不知觉中走向成交

培训目标

明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力,从雇佣军变成志愿军
建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司,塑造个人的价值品牌
课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力
掌握基本的销售商务礼仪
掌握专业的MOTIVE主动销售技巧
熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”

培训师介绍

刘有林

刘有林
专业资质----
PTT国际职业培训师、实战型体验式培训专家、美国项目管理协会(PMI)(L)认证PMP;西北工业大学世纪卓越、特聘讲师

主要从业经验---
刘老师是一位非常资深的职业经理和企管顾问,拥有12年实战经验,涉及生产制造业、珠宝、医药、通信、银行、培训咨询业等多个领域,有着极其丰富的行业经验。历任王氏华高科技集团培训总监、香港金至尊实业有限公司培训中心总监、香港位元堂药业控股有限公司营销部经理。

培训的风格---
锦心绣嘴、精明干练、轻松幽默、方法多样、注重学员互动、有趣、有料、有道。

培训方式---
1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语通俗化,帮助学员理解)
2、电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)
3、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)
4、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)
服务过的客户有:中国人寿、中国人保、中国电信、华为、中兴通讯、神华集团、富士施乐、富士康、欧姆龙、中国移动、平安银行、中国建设银行、中国广东核电集团、赛意法、安利(中国)、天年生物、八方人才、联合证券、中国联通、近铁物流、深圳市卫生局、深圳市国土局、辉彩灯饰、安科讯实业、金培电子、大宝模具致、锦峰物业、达五金模具、旺胜五金、申泰电子、西湖春天等。

客户评价节选---

★ 富士施乐的培训,在2009年有了一次奇迹,那就是《优秀管理者的六项修炼》培训,因为,刘老师得到97%的满意率,这是我们集团历史上没有的,学员们对刘老师怀有很深的感情,刘老师的睿智、幽默、对人的理解,对学习型个人的理解,对教学的掌控,对学员的无私和爱,深深留在了学员心理,刘老师不论课上课下,毫无商业培训师的习气,敬业奉献,还利用休息时间解决个别学员的辅导,非常让我能感动,是一名不可多得的好老师。

★ 本期(中国人寿TTT特训营)培训,我也是:学有所获,学有所成!感谢:刘老师!你的执着让我有着启发!

★ 刘老师以他渊博的学识,让我们不但学习了需要掌握的知识与技能,对我们人生还有重要的点拨,引起我们对生命态度的思考,是一位不可多得的引领我们的优秀导师。

★ 刘老师以他激情、幽默、活跃、鲜明的授课风格,让我们不知不觉就全情投入了进去。他对企业管理技术非常熟练,还有非常好的心理学功利,并能在培训中熟练的应用,技术高明之处见于无形之中,觉得培训的时间过得太快,还有太多东西要和刘老师学习。

★ 刘老师的课程,元素丰富多彩,理论引领、电影分享、案例分析、互动讨论,身体力行的参与、系列解决方案的给予、多媒体影片的应用……我们在这样的快节奏的带领下,思想得到了非常大的震撼,让我们没有想到培训这样风趣,需要这样思考……
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所属分类
关键词
营销精英职业心态、营销技能、人力资源、
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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