当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王鉴:专业销售技巧 (课程编号:100136568)

专业销售技巧

 

《专业销售技巧》培训目标

陈述客户拜访的双重目标
运用需求探询和特征利益转化的方法
陈述处理异议的原则与误区
陈述预约会面的应对策略

《专业销售技巧》课程大纲

【第一天上午】
一、专业销售核心
1、AIDMAS购买心理分析
2、专业销售步骤与程序图解
二、销售风格与评估
1、测评:你离“业务顾问”有多远?
2、案例:带着构想拜访客户
三、销售目标设定
1、搜集信息和引发决定?
2、销售目标举证练习
【第一天下午】
四、销售七步骤解析
1、事前准备
(1)长期准备 vs. 短期准备
(2)职业形象检视要点
2、接近客户
(1)找到你的M.A.N.
(2)四种引起注意的开场
3、调查需求
(1)客户动机分析“TWINS”模型
(2)视频:控制销售会谈的方法
4、产品介绍
(1)FAB法则 - 提供产品利益
(2)视频:介绍产品利益的手段


【第二天上午】
方案演示
(1)目标 - 加强客户购买欲望
(2)演示注意事项
6、提案建议
(1)为什么做提案?
(2)提案结构和制作要领
7、缔结拜访
(1)缔结的三个步骤和七种技巧
(2)视频:达成交易的关键行为
五、异议处理策略
1、处理反对意见的原则与误区
2、如何与难缠的买主沟通?
(1)案例:墨菲卖车的启示
【第二天下午】
六、客户预约技巧
1、预约会面流程与关键
(1)案例:麦克的电话推销
2、使用方案陈述计划表

培训师介绍

王鉴

王鉴
实战经验
曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售和管理实战经验。他精于大客户销售策略、销售团队管理与潜能发掘领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售策略与团队管理培训与咨询,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中实施有效的销售策略、销售流程、销售人才管理。
专业背景
获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。
授课特点
授课风格沉稳、严谨,采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程,课堂互动的参与性极强。
主要课程
专业销售技巧、有效管理销售团队、大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策……
服务客户
艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……

《专业销售技巧》培训对象

本课程适合希望提升销售技能的职业人士,比如区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员、资深销售代表等

《专业销售技巧》所属分类
《专业销售技巧》关键词
专业销售技巧、销售技巧、市场营销、
《专业销售技巧》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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