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门店王牌卖手的金科玉律

 

《门店王牌卖手的金科玉律》课程大纲

三天课程十个部分:
内容包括基本礼仪、顾客类型、销售技巧、顾客价值、团队管理、开放分享;
教学手段销售彩排、沙盘演练、情境模拟、录像观摩、音乐冥想、分组竞赛、全情投入……

一铸就人生路基
硬形象:外在环境
软形象:四美
打好销售的基石,才能站上销售的巅峰

二人生巅峰状态
身体健康
精神面貌
组织晨会
销售彩排
沙盘演练
感恩的心
开放分享
知识转化为能力;能力转化为能量;能量转化为销量

三建一流亲和力
语言文字同步
语调和速度同步
情绪同步
借助产品的肢体语言
销售两步骤:客户所需要的产品和服务;建立客户亲和力
——乔吉拉德

四深挖顾客需求
沟通的技巧
问答脚本 初阶
问答脚本 中阶
频道销售
录像观摩
把话说出去,把钱收回来

五塑造产品价值
构图销售
FABE
USP
打一点
找多点
顾客见证
特点脚本
故事中娓娓道出产品特点

六对比竞争对手
田忌赛马
用自己的优点对比别人的缺点:永保优势

七专家解疑答惑
解除抗拒
频道销售
销售是从拒绝开始,成交是从异议开始的,解除抗拒=销售成交

八果断开口成交
成交前信念
成交中点头
成交后介绍
成交三个关键动作

九提升顾客价值
客户价值
鹰的个人
雁的团队
满足客户需要 超于客户期望

十树立区域口碑
做品牌
树口碑
金杯银杯不如口碑

培训师介绍

崔景福

崔景福
圣象(地板)管理学院特聘教授
大自然地板荣誉讲师
福布斯中国研究院研究员
2008最具影响力十大策划师
中国营销策划改革三十年评价2008中国(行业)十大策划钻家
《世界培训史之大师的智慧》编委(已出版)
《销售与市场》礼品版特邀高级研究员
品牌中国产业联盟钻家
BCC投资咨询有限公司专家库钻家
全球品牌网、博锐管理在线、中国营销传播网、《销售与市场》第一营销网、中国营销咨询网、中国广告人网等知名网站专栏作家或撰稿人;《销售与市场》《世界经理人》《中国质量报》《中国房地产报》《国际木业》《地板专家》等知名媒体撰稿人。

曾经7个月,对同一个品牌近百场全国巡回,对经销商、店长和导购进行培训,绝无仅有,高密度,多维度,大强度,精耕细作;活动现场把控,电视台的导演竖大拇指,主持人称配合完美,领导给出101分成绩,经销商大加赞赏,团队所有人称“被感动”;
主导或参与全国、地方的促销活动多达上百场,包括和CCTV《大风车》、CCTV《同一首歌》、QTV、TVS,冠军联盟……
善于以小博大,四两拨千斤,几万元的投入取得几何倍速以上的销量增长。
服务过的客户有:深度服务过的客户:
2009年大自然地板全国21个省市的巡回培训;2010年圣象地板福建、江西、陕西、山西、青海、宁夏、新疆、内蒙、甘肃、贵州等还在继续中;LG集团地面装饰材料的年度培训……大自然地板三年的品牌、产品策划;美涂士涂料两年的品牌服务;华润涂料三年的产品推广;紫荆花产品定位;王朝木门样板市场操作;展辰漆、欧斯宝吊顶品牌定位正在进行中……

咨询或培训服务过的客户
地板:大自然、圣象、森林岛、贝亚克、长颈鹿、鹦鹉等;木门:一木、彬圣、彬诚、宝刚等;陶瓷卫浴:斯米克、达芬奇瓷砖、东鹏、马可波罗、雅立洁具等;涂料:美涂士、华润漆、3A环保漆、中华制漆、展辰漆、经典漆等;吊顶:欧斯宝掉地、宝兰吊顶、丹麦风情衣柜等……
点击查看崔景福的详细资料>>>>

《门店王牌卖手的金科玉律》所属分类
《门店王牌卖手的金科玉律》关键词
门店销售、品牌策划、销售策略、销售团队、门店销售、促销策略、销售技巧、品牌策划、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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