当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张少卿:门店销售突破利器—促销与团购 (课程编号:100136261)

门店销售突破利器—促销与团购

 

《门店销售突破利器—促销与团购》课程大纲

一、促销活动目的与手段
1、促销活动核心思想:品牌与消费者的沟通
2、形式、仪式的作用
3、促销活动的目的
提高销量
提升品牌
打击对手
消化库存
4、促销互动主要手段
让人来
让人买
二、当前行业促销的困惑与误区
1、只做到吸引人气,不注意来怎么提高销量;
2、片面注重形式,不考虑实效(只开花,不结果)
3、促销停留在泛、面上,没有针对性(只开枪,不瞄准)
4、活动组织不充分(只花钱,不算账)
5、别人搞我也搞,临时上马(被动促销)
三、促销活动的八大步骤(重点内容)
1、确定活动目的与主题
1)主题确定原则
2)主题确定要求
有社会意义,结合社会热点
简洁、易于传播,有新意
与消费者利益相关
吸引力和焦点效应,煽动性
3)主题分类
2、确定活动方案
1)方案制定八问
活动目的是什么?
他们在哪里?
怎么让他来?知道-感兴趣
怎么让他买?(活动方案)
“28原则”,我们的2在哪里?(主销产品)
竞争对手怎么搞?(针对性,优势)
当前的市场热点是什么?(焦点)
花多少钱?怎么花钱?(资源分配)
2)方案制定注意点
厂家的支持,借用资源和智慧
规则不能太复杂
力度在每个环节不能平均用力
要有一个明确的增量的方式?
赠品的选择
3)主要活动形式
吸引人气类
制造销量类
提升美誉类
4)怎么做买赠?
等级台阶的设计(力度放在出销量的等级)
最大的等级和赠品要抢眼
享受活动门槛要低(低进高出)
赠品的设计(考虑对象、新颖、看起来有力度)
让别人看见(堆头)
5)怎么做特价?
特价是用来做人气的,不是来做销量的;
特价是绝对,是有绝对的冲击力价格(国、苏案例),不是生僻产品的降价幅度;
市场敏感型号和低端型号来做特价;
对手敏感型号(跑量)来做特价;
6)活动力度与资源安排
3、确定宣传媒体与方式
1)各种宣传媒体利弊分析
2)报纸、DM设计规范
4、卖场终端布置
1)布置方式;
2)焦点效应(国美活动布置)
3)美化布置就是广告;
4) 布置的创意和新元素;
5、活动准备与检查
1)资金和货源:特价机和畅销货源
2)场地审批
3)赠品堆头、POP
4)各种区域设置和设备调试
5)人员安排
6)促销政策记在脑筋里
6、士气鼓舞与活动培训
7、活动执行和调整
8、促销活动总结
四、促销宣传思路与规范
1、电视广告规范
2、纸、DM广告规范
3、短信规范
4、门店形象广告
五、当前行业热点促销活动解析
1、预交定金活动解析
2、“1元换购”活动解析
3、竞争对手活动应对解析

《门店销售突破利器—促销与团购》培训目标

1、迅速了解门店促销的概念、意义;
2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧;
3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧,实现门店业绩突破与提升。

《门店销售突破利器—促销与团购》培训对象

经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员

培训师介绍

张少卿

张少卿
金牌店长培训专家
店面业绩提升训练导师
家居建材促销策划第一人
国内著名零售系统操盘手
建材学院零售系统首席顾问
中国百佳培训师、国际注册高级培训师
北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家
讲师介绍:
十余年的商业连锁工作经历,曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验,熟悉零售行业环境和一线市场情况,对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。具备完整的供(厂家)销(经销商)企业工作经历,既熟悉厂家政策,又了解经销商情况,培训对供销双方都有很好的指导和提升。
培训课程将国内电器第一连锁-国美电器零售运营体系进行了很好的整理提炼,再结合企业实际情况进行融合推广,被业界誉为“国美零售运营系统推广第一人!”
首创终端业绩提升“1+3”系统模型,即要整体、长久、稳定地提升终端业绩,不仅要解决销售技巧问题,还要从规范管理、促销宣传和渠道拓展等三方面进行系统提升改善。
系统课程总结出了一套适合当前店面的零售管理和业绩提升系统,倡导不仅是要提升员工能力,更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范,并能够按受训企业当前市场和运营需要,提供个性化的解决方案。
授课风格:
培训以亲身经历和一线实战情况为基础,观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造,倡导学员有触动、方法很实用,训后才能立即行动。
擅长领域:
建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、 零售店面销售技巧 、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

学员感言:
张老师课程很用心,很贴近我们企业实际,对我们指导也很大,我们要聘请他做企业的顾问,以后所有的课程都交给张老师了!
---顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长 吴兆恒
张老师课程有理论深度,有操作技巧,有现场效果,请张老师现在就可以准备我们明年5月份门博会的经销商大会课程。
---浙江众喜门业总经理 徐俊
张老师,谢谢您,辛苦了,课程很精彩,以后我们组建企业商学院还要张老师多指导! ---女娲珠宝董事长 胡小丛
课程准备充分,实战经验丰富,案例生动,见解精辟,具体培训内容切合店面营销的实际特点,便于应用,通过培训获得了很多的实战技巧。
---北京建材经贸大厦经理 张蕊
服务过的客户有:意大利蜜蜂瓷砖、神州数码、大众汽车、世友地板、华鹤木业、国美电器、星艺装饰、皮阿诺热水器、交通银行、众喜门业、女娲珠宝、广东顺博电器连锁、大唐照明、北京建材经贸大厦、菲林格尔地板、科勒橱柜、菲林格尔地板、北京迪亚天天超市连锁、小鸟电动车、REMO生活馆、宝兰电器、山东中烟、河南顶好家私、德厦地板、CC公益培训学院等
点击查看张少卿的详细资料>>>>

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《门店销售突破利器—促销与团购》关键词
门店销售、促销、团购、门店销售、促销策略、市场营销、
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