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《战略利润突破》高端实战班.6月9—10日.深圳

 

课程大纲

《战略利润突破》高端实战班.6月9-10日.深圳


把郎咸平教授最精华思想和理念转化为企业实施操作方案
时间地点:2007年6月9-10深圳/8月4-5上海/10月27-28成都
培训费用:3800元
咨询电话:020-82328755 88379606 邓小姐

没利润就没生存意义,没现金流就没生存机会

失败的企业有两种,一种是不管怎么拼命都赚不到钱,因为他不符合利润模式;另一种企业不是在业务上赚不到钱,而是在运营过程中利润失控。所有的行业都有人在赚钱,有人在亏钱:课程第一、二模块是利润模式,分析和展示世界级企业的竞争和转型过程中所遵循的规律,从行业本质提出类似行业企业的利润模式;第二模块是利润加速器,从管理财务角度去全面检查赢利状况,帮助企业家找出最佳入手点;第三模块是利润路线图,让企业家分析企业利润创造过程的价值流,梳理利润通道。


◆第一,构建利润模式,所有成功的企业都是遵循了产业系统模式逐步成熟的规律,我们不要看行业或产品获利的表像,而是要研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起,找出产业利润模式的本质和变化规律,才能从全局高度聚焦一点构建企业经营模式,实现持续赢利。

◆第二,管控利润措施,永远是用不很充裕的预算去达到不太可能的业绩目标,但在流程定完后“措施和行为”的目标就是加速利润达成。我们不能简单地从规模上“压”费用,而是要明晰投入和行为的因果关系,提高行为的投入产出比,花钱不表示就是浪費,不花钱也不代表能省钱。

◆第三,设计利润流程,企业不赚钱的根源不是人的问题,而是业务流程出了问题,平庸公司总在招聘能人,优秀公司是把能人的智慧转化为流程,然后人人上去都能干。我们要从“人管人”转变到“管理制度、经营流程”上来,建立一套从客户“价值设计”到“价值实现”的端对端的利润流程。

诠释赢利本质,深刻影响中国企业进程

授课主题 利润新模式→利润加速器→利润路线图
09日9:00-12:00
第一模块:传统利润模式
主讲:郎咸平教授:世界级公司治理与金融专家,深受中国企业推崇的经济学家

?产业主导者必须精耕产业链的各个环节,通过不断变革和成本优化,提高新兴企业的进入门槛,巩固利润模式;
?新兴企业通过速度冲击规模,以一流概念、二流产品,三流价格,冲击老牌企业,构建行业新的利润分享规则;

09日14:00-17:00
第二模块:新兴利润模式
主讲:郎咸平教授:世界级公司治理与金融专家,深受中国企业推崇的经济学家

?以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具,把握消费者体验价值,创造出值得消费者回忆和自我价值实现的运营模式;
?人们存在著很多幻想和精神个性,企业可以通过“品牌经营”和“虚拟经营”演绎消費者实践梦想,获得无限的利润空间;


10日9:00-12:00
第三模块:利润加速器
主讲:汪俊宏:维新研究院专家委员会主席,资深的运营与财务专家'

?全面体检经营数字,找出成本真相(人事物),建立动态成本控制机制,并建立客户价值最大的转化成公司利润的价格杠杆战略;
?帮助企业高层掌握资金效益最大化和风险控制的方法,实现现金流最大化、投资回报最大化、股东利润最大化。


10日14:00-17:00
第四模块:利润路线图
主讲:王玉荣教授:维新研究院特约高级顾问,资深的流程管理专家,AMT总裁

?通过群策群力,找出影响客户选择的关键竞争要素,提出客户战略,并把关键竞争要素转化为企业内部需要实现的各关键流程的指标;
?把脑子里的路线画出来,设计从产品规划到生产到销售的“端对端”的保证利润目标实现的关键业务流程,做到人人照着干就没问题;


第一模块:传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合,构建利润模式
◆模式一:“势能”利润——以积累能量为本质,席卷低端市场打破产业原利润模式
-案例研究:在势能积累下,像“诺基亚,摩托罗拉”以高端冲击低端,进而席卷市场,三星,LG,索爱”以势能积累维持高端形象,未来必须冲击低端,“TCL, 明基“几乎完全违反行业本质的国际化必难成功。
-方法1、迅速积累形成行业领导,建立“高端”的形象已积累势能
-方法2、势能积累完成后,立刻冲击低端市场,席卷市场,取得龙头地位
◆模式二:“流程”利润——以流程扩大市场规模,以非流程和体验建立市场分割
-案例研究:在方便,流程,体验三方面配合下,解释传统行业的生存变革之路,
包括盒饭等小餐馆的生存本质,大规模连锁扩张的麦当劳等速食,小规模扩张
的小肥羊/俏江南等,和很难开分店的高级中餐馆。
-方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业,增加性价比和方便程度
-方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质


第二模块:新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品,创新利润模式
◆模式三:“情感”利润——以亲密伙伴关系为本质,打破产业固有科技盈利模式
-案例研究:最贵的苹果电脑,最便宜的戴尔电脑2006年冲击顶尖销售额的数据显示,成本价格和科技已无法取得胜利,“联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质,因此国际化很难成功。
-方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系,例如早期的苹果和IBM.
-方法2、科技本身没有差异化的优势,苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴

◆模式四:“精神”利润——刺中消费者幻想神经,改变消费模式用差异空间创利润
-案例研究:耐克,阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践
让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果
-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神,抛弃一切无法创造精神的经营活动
-方法2、通过品牌形象人格化策略,让产品成为消费者自我理想化的代表


第三模块:利润加速器——建立三维一体的利润运营监控机制,把利润执行出来
◆汪教授咨询要点:支离破碎的成本改进、缺乏系统的利润增值系统,往往反而增加 成本的负担与利润的损害,因为成本是连动的、会转嫁,利润是被动的、会交叉!
利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路,花钱不代表浪费,不花钱也不代表省钱,我们需要积极的管理不是消极的省钱。
第一部分:(勤检修)识别数字——搞不清成本与利润动因,就会迷失利润方向
第二部分:(减重量)控制成本——砍掉隐形成本及费用,成本减一元就赚一元
第三部分:(加速度)提高收入——用尽一切的增值手段,灵活定价换最高利润
第四部分:(进高速)经营资金——提高资金效率钱赚钱,让利润增长速度跳跃


第四模块:利润路线图——构画从客户需求的定位到实现过程,把利润设计出来

◆王教授咨询要点:职能本身并不为顾客创造价值,关注职能使业绩成为“部门利益”的牺牲品,当员工以 “那不是我的工作”来对待出现的问题时,顾客的价值就成了 “职能分工”的牺牲品。流程目的在于使企业所有行为的起点与归宿都基于为顾客创造价值,让企业运行效率更高或更为有效的创造利润。

第一部分:(找源头)定位价值——按照顾客的需求和优先次序设计产品和服务
第二部分:(分指标)量化目标——识别收集关键衡量尺度,制定标准或控制界限
第三部分:(清通道)扫除障碍——深入企业现场找出干扰因子,排除非增值活动
第四部分:(定路线)确定流程——描绘流程,实施重点突破-“流程管道知识活水”


【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2007年___月___日.___.《战略利润突破》高端实战班.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务

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广州君远管理咨询有限公司简介

■ 广州君远管理咨询有限公司(前身为君远企业管理咨询顾问中心)成立于2001年,系由多名长期从事企业管理实践与研究的有志人士,整合各种企业管理资源,联合相关学术机构、职能机构而组成。君远管理咨询公司致力于企业管理的服务和传播,经过6年已发展成集管理咨询事业部,管理培训事业部和管理传播事业部的综合型管理机构,作为企业可信赖的成长伙伴,君远秉承“把握根本,创造价值”的业务理念,全力协助企业持续健康发展,并愿为推动企业管理科学发展和社会进步而作出更多贡献。

■ 君远管理咨询公司.管理咨询事业部以企业文化咨询为核心、以企业战略咨询为支持,以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础,以企业管理培训和企业管理服务为补充,通过专业有效的服务,协助企业创造更大价值,致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构。

■ 君远管理咨询公司.管理培训事业部作为华南资深的管理培训机构,凭据其卓越的管理服务经验及强大的管理资源整和能力,为企业提供系统的超值管理培训课程。君远拥有涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系近百个高质量的管理课程,并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。

■ 君远管理咨询公司.管理传播事业部整合了6个专业管理网站:君远管理咨询网: www.gfar.com ,中用管理培训网: www.zoneuse.com ,中华企业管理网: www.guanli.org.cn ,中华企业战略网: www.zhanlue.com.cn ,21世纪企业文化网: www.21culture.com ,中国工厂在线: www.gongchang.com.cn,为企业及管理业界提供了一个更具价值的共享平台。

培训师介绍

郎咸平

郎咸平
世界级经济学家,企业经营的思想家、预见家,世界级的公司治理和金融专家。
2003年受院长项兵的20次邀请,出任长江商学院(首席)教授,同时出任香港中文大学最高学术级别的(首席)教授。
长江实业董事局主席李嘉诚、搜狐总裁张朝阳、万科集团董事长王石、长江商学院院长项兵的一致推荐企业顾问。2003年世界最有影响力的经济学家。
曾任沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学和芝加哥大学教授,搜狐首席经济顾问、香港东方日报和太阳报“郎评”专栏作者、上海第一财经电视台“财经郎闲评”栏目主持人。曾任世界银行、深交所和香港特区政府财经事务局顾问,被股市中小投资者赞誉的“郎监管”1990年金融学论文引用率排名全世界第一畅销书《公司治理》的作者。
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