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销售技巧

 

《销售技巧》课程大纲

第一讲 销售的真谛
头脑风暴
销售中何时改变对方的价值观
购买过程的细腻心理对话
购买感觉的要素和氛围营造
学员演练:
第二讲 人类行为的深刻动机
人类行为的隐藏动机
不愿购买深刻的原因
客户心中永恒的6大疑问
观看《小品》
讨论
第三讲 售前准备
身体状态
感染力、自信心、热忱
卖点、资料、样品、工具
对客户了解的准备
第四讲 野狼业务员心法训练
头脑中建立积极的信念意象
解除心理疲惫的方法
自觉强化销售使命感
演练
第五讲 客户开发
是符合条件的准客户
准客户在哪里出现
不良客户的6种特质
七大方法快速建立信赖感
第六讲 探询需求和产品介绍
NEADS一句不中,千句无用
FORM洞察客户核心价值按钮
沟通过程时间如何分配
产品介绍的3个层次
面临竟品如何介绍
第七讲 解除异议
顾客抗拒的六大表现
八大经典套路解除异议
挖墙脚:如何跟对手抢客户
关于价格处理的话术
演练:
第八讲 成交和转介绍
野狼业务员的4个成交信念
如何洞察客户的成交信号
闭嘴、微笑、转移话题、走人
七大成交技巧
演练:

《销售技巧》培训对象

企业销售人员,销售精英,销售主管,公司高层、各部门经理以及致力于学习的领导人士

培训师介绍

高千帆

高千帆
知名管理专家,专注于潜能开发、销售管理领域的研究
﹡中南大学经济法学学士、工商管理(EMBA),清华大学心理学研究生
﹡国际培训师认证协会讲师
﹡实践家知识集团DISC顾问
﹡心道学苑心力慧乐导师
﹡美国PDP国际组织讲师
﹡多家咨询顾问公司专家,曾做过调研公司督导,房地产公司经理、市场总监、总经理等职位,在管理、销售领域曾创战绩,为公司创造800万业绩!
﹡她被服务过的企业与同行评为最亲和最实用的女性讲师,她对心理学、营销学、管理学等全盘的学习和实践,并且参与将近100多位老师的学习,把自己在管理工作与教学工作中的精髓进行沉淀,她将宝贵的经验在课堂上与200多家企业,近二万学员进行分享。

授课风格及主要方式:
知识量大、各种管理知识融贯汇通(心理学、管理学、市场营销学等)。
针对性强,能够有效结合客户行业和企业实际情况诊断并解决问题(课前调查与访谈 设计)。
精彩案例分析(咨询顾问案例积累,深入浅出讲述理论知识,对实际案例分析透彻、操作性强)。
娴熟的培训技巧(善于运用精彩故事、案例分析、管理游戏等,讲课风趣幽默、注重互动)。
上课注重学员吸收与实效性相结合(课程氛围轻松,跟踪课程设计)
掌控课程现场能力强,讲课富有激情和亲和力
服务过的客户有:通信行业:中国电信,中国移动,中国联通,中兴通讯……
地产行业:金地集团,万科集团,中联地产,中航物业,花样年地产、中海地产、招商地产等。
银行证卷:华夏银行、交通银行、广发银行、中投证券、深圳国信证券等。
医药化工行业: 广东医药集团,春天医院,友和医药,国药集团,海王星辰…...
其它行业:安利(Amway)中国、广州柴油机、顺丰快递、创维集团、美的集团、比亚迪集团;IBM、联想集团、长城计算机、旁源集团;百亨电子、银燕地板、声南集团、秀珀金牛、新亚电子;百事可乐、太子奶乳业;中国航天集团、华盛玩具集团公司、欧美亚家具公司、四川绵阳中物院设计院、永元能源、深圳菲蔓芝连锁美容、三千发艺、女主角美容美发中心、康祺健身美容会所等上百家知名企业。
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《销售技巧》关键词
销售技巧、销售技巧、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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