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如何打造个人影响力

 

《如何打造个人影响力》课程大纲

第一部分:解读影响力
1.什么是影响力
▲影响别人的人
▲被别人影响的人
2.影响力是什么?
▲一般指人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力
影响力的三个显著特点:
▲渗透性:影响到细微,深层;
▲说服性:无需使用语言或技巧而跟随;
▲限性:不受时间、空间的限制;
4.影响力的类型
▲法定的影响力
▲个人的影响力
▲强制的影响力
▲酬赏的影响力
▲专家的影响力
▲参照的影响力
▲资讯掌握的影响力
5.权力的来源
▲法定赋予或授予的;
▲社会赋予个人的威望、职务、地位或资历;
▲所掌握的社会财富或资源;
▲神授的权力或岗位;
权力的行使
▲决策、决定;
▲奖励和惩罚;考核、评估;
▲管理、指令、命令;
7.非权力权力的来源
▲专长权:谁掌握了知识有专长,就有了影响别人的专长权。它来源于信息和专业特长
▲个人魅力:是建立在超然感人的个人素质之上。吸引和欣赏,希望拥有他的追随者的忠诚和极大的热忱
▲背景权:由于以往的经历、绩效、口碑而获得的权力
▲感情权:指个体由于和被影响者的感情较融洽而获得的权力
▲人性和品德:对待他人的一贯表现;
▲个人修养:穿着打扮、行为举止、日常习惯、兴趣爱好等
8.影响力强的特征
▲待人诚实和正直;值得信赖,值得托付;且信任他人(唐僧);
▲掌握专业知识、专业背景和经历并可指导他人(孔子);
▲愿意培养和拓展他人(鬼谷子);
▲善于与他人沟通,通过顺畅的沟通达成目标化解纠纷(苏秦);
▲善于了解别人,为他人导航(雍正);
▲为他人的成长和晋升提供机会和支持(赢政);
▲方向和目标坚定且项目、时间、问题管理等工作技能突出;
▲不断学习,自我提高;
▲授权他人,协调各种资源推进工作成果和效率提高(吕不韦);
▲如何提升个人影响力?
=就是提升个人的非权力影响力
▲如何提升个人的非权力的影响力?
=在未来多少时间里 服务多少人 并且有多少人对你很满意
案例:管理人员与销售人员
第二部分:增强影响力的四大定律
1.累积定律:很多人都想做大事,其实天下并没有大事可做,只有小事,大事都是小事累积起来的。影响力也是累积的结果。
2.辐射定律:当你做这件事情,影响的并不是这件事情的本身,还有其它的事情,因为任何事情都会辐射到其它领域。
3.专精定律:只有专精一个领域,这个领域才可能发展。你才可能出类拔萃。
4.当下定律:未来是由当下构成的,把握当下的自我,把握当下的事情才能有更美好未来
第三部分:打造个人影响力的技能
1.自我的角度
▲找到自己的信念,把握心念的力量
▲发现爱的力量
▲运用积极的力量
▲与世无争
2.提升个人影响力的四大效应
▲首因效应:是指在互动的过程中,由于第一印象的作用而对彼此之间认知所产生的影响.
▲近因效应:是指个体对最近获得的信息会留下清晰的印象,其作用会冲淡过去获得印象.
▲光环效应:人们在对人认知和印象形成的过程中,倾向于依据个人的情感好恶以点概面。以偏概全。
▲沟通效应:心理学家巴沃拉斯实验,哈佛教授的第三天)所谓沟通效应,是指人们之间大量的频繁的沟通,有助于强化彼此之间的印象
3.对他人的角度
▲以德服人
▲以情感人
▲以智赢人
▲以形悦人
▲以己正人
▲善用榜样的力量
▲善用共鸣的力量
①情感的碰撞 ②思想的碰撞
4.从事情结果的角度
▲结果意识
①态度不等于结果
②职责不等于结果
③任务不等于结果
▲责任意识
①绝对不用别人的错,证明自己的对!
②绝对百分之百承担自己的结果!
③别人都愿意去支持和信任懂得负责任的人





什么是情绪?
▲回忆:第一次撒谎,第一次恋爱,第一次上讲台,第一次出远门,第一次拿薪水
▲指任何短时评估的、情感的、意图的及心理的状态,包括高兴、悲伤、厌恶以及内心的感受。
▲高兴 生气 悲伤 恐惧 厌恶 惊奇 轻蔑
▲情绪与生活
▲情绪与工作
▲情绪与学习
▲情绪与疾病
▲情绪与艺术创造
2.情绪没有好坏之分:
▲任何情绪都是必要的也是必然的,不是你认为不好就不出现了。
▲情绪作为我们自身的一部分一直陪伴在我们,快乐、激动、悲伤、恐惧、愤怒、忌妒等等这些情绪表现,并没有好坏之分,情绪与是非对错和道德概念无关。
▲我们说它好或者坏,只是反映了我们选择和利用它们的态度不同。因此,情绪既可以成为伤害我们的武器,也可以成为一种有力的工具,给我们的生活带来欢乐。
▲情绪是很正常和自然的事。
3.情绪是一种能量:
▲情绪是一种可以积累的能量,我们的压抑并不会使它消失。反而有可能转变为其他的病痛表现出来,所以当我们身体不舒服时,也有可能是来自不良情绪的积累。
4.不要压抑情绪
▲意识和潜意识告诉我们:我们的情绪往往是处在无意识状态中,即情绪是由潜意识来决定的。
▲当我们发怒、生气、悲伤的时候,我们并不真正知道情绪要告诉我们什么。
▲如果逃避的方式对待情绪,情绪就会像浮在水面的气球,就算从这边压下去了,也会在另外一边浮起来。
第二部分:打造个人影响力的定律
1.观照情绪
▲主动去经历感受
▲这是什么?谁在情绪化?
▲让它来,时间久了,它也走了
2.接纳情绪
▲强烈的情绪显示着我们生命中有重要的事正在进行。
▲仅用所谓正面积极态度反而会让我们错失重要的信号
▲尝试从负面、正面、中性看问题,重新下结论。
▲流露并感受自己的情绪
▲客观的看自己
3.转移情绪
▲时空转移
▲语言转移
▲肢体转移
▲认知转移(改变事物的定义)
▲悟性转移(本来无一物,何处惹尘埃)
转化情绪
▲心念的力量(自己就是很强大的)
▲认定自己的处事信念
第三部分:不同角度打造影响力的方式
1.冥想与放松
▲放松身体状态,深呼吸
▲坐于椅子,想象“负面”情绪是怎样的颜色
▲立于对面,用手势表示其大小、重量。
▲后退一步,情绪物体留在原位悬浮在前。
▲想象按钮,用食指按下
▲想象所有物体化为微粒四射向椅子上。
▲直至心中情绪淡化。

2.情绪宣泄
▲个人能量消耗:爬山,打球,跑步等
▲与他人互动:倾诉,唱歌,助人等
▲与自然相融:农家乐,旅游,与自然为伴等
3.认知改写
▲困境:“我做不到……。”
▲改写:“到目前为止,我尚未能做到……”
▲因果:“因为过去我不懂得……,所以到现在为止,尚未能做到……。”
▲假设:“当我学会……,我便能做到…..。”
▲未来:“我要去学会……,我将会做到……
4.换个角度看世界
▲意义环框法对一些因果式的信念最为有效。方法是把句中的“果”改为他的反义词,再把“因为”二字放到最后。
5.检定语言模式
▲扭曲
▲归纳
▲删减
6.真言表达
▲及时
▲真言
▲表达

《如何打造个人影响力》培训目标

你会了解影响力的真谛
找到自己的盲点
让自己变得更有影响力和智慧
让影响力帮助你实现事业的阶梯

《如何打造个人影响力》培训对象

企业员工及企业领导、总裁、总经理等高层领导、各部门经理以及致力于学习的领导人士

培训师介绍

高千帆

高千帆
知名管理专家,专注于潜能开发、销售管理领域的研究
﹡中南大学经济法学学士、工商管理(EMBA),清华大学心理学研究生
﹡国际培训师认证协会讲师
﹡实践家知识集团DISC顾问
﹡心道学苑心力慧乐导师
﹡美国PDP国际组织讲师
﹡多家咨询顾问公司专家,曾做过调研公司督导,房地产公司经理、市场总监、总经理等职位,在管理、销售领域曾创战绩,为公司创造800万业绩!
﹡她被服务过的企业与同行评为最亲和最实用的女性讲师,她对心理学、营销学、管理学等全盘的学习和实践,并且参与将近100多位老师的学习,把自己在管理工作与教学工作中的精髓进行沉淀,她将宝贵的经验在课堂上与200多家企业,近二万学员进行分享。

授课风格及主要方式:
知识量大、各种管理知识融贯汇通(心理学、管理学、市场营销学等)。
针对性强,能够有效结合客户行业和企业实际情况诊断并解决问题(课前调查与访谈 设计)。
精彩案例分析(咨询顾问案例积累,深入浅出讲述理论知识,对实际案例分析透彻、操作性强)。
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上课注重学员吸收与实效性相结合(课程氛围轻松,跟踪课程设计)
掌控课程现场能力强,讲课富有激情和亲和力
服务过的客户有:通信行业:中国电信,中国移动,中国联通,中兴通讯……
地产行业:金地集团,万科集团,中联地产,中航物业,花样年地产、中海地产、招商地产等。
银行证卷:华夏银行、交通银行、广发银行、中投证券、深圳国信证券等。
医药化工行业: 广东医药集团,春天医院,友和医药,国药集团,海王星辰…...
其它行业:安利(Amway)中国、广州柴油机、顺丰快递、创维集团、美的集团、比亚迪集团;IBM、联想集团、长城计算机、旁源集团;百亨电子、银燕地板、声南集团、秀珀金牛、新亚电子;百事可乐、太子奶乳业;中国航天集团、华盛玩具集团公司、欧美亚家具公司、四川绵阳中物院设计院、永元能源、深圳菲蔓芝连锁美容、三千发艺、女主角美容美发中心、康祺健身美容会所等上百家知名企业。
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《如何打造个人影响力》所属分类
《如何打造个人影响力》关键词
打造个人影响力、商业心理、
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