当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李治江:经销商门店业绩提升“三板斧” (课程编号:100136121)

经销商门店业绩提升“三板斧”

 

《经销商门店业绩提升“三板斧”》课程大纲

经销商、门店经理、店长、区域销售经理、市场经理、销售主管、培训师等
[课程特色]
小组讨论让学员自己找到答案;互动游戏让学员快乐中学习;案例分享让学员重回销售现场;小组竞赛让培训充满乐趣;结构输理让要点更加突出;内容回顾让知识记忆更深。
[课程收益]
让经销商明确自己的生意来源,转变经销商的思路,从“坐商”向“行商”转变;
破解当下建材行业店外推广的困局,用发展和创新的思路来进行推广,创造蓝海;
门店管理七个关键要素,让每个名受训人员都清楚地知道门店零售的增长动力;
如何培养人,如何留住人?科学的门店管理制度将最大地激发导购人员的销售热情;
门店业绩增长“三板斧”,环环相扣,彻底解决门店销售增长乏力的困境。
[课程大纲与授课方法]
第一板斧:店外推广(目标:让人来到门店)
1、小区推广
-植入式广告:对小区内的宣传设备进行包装
-手机短信的内容:免费信息、数字信息、负面信息
小区服务站:小区建站的四种形式,服务站的核心作用
小区样板房:联合其他建材品类厂家共同推广
小区扫楼:学会与五种人打交道;
创新性推广:免费赠品、调查问卷
案例分享:马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品
2、家装公司推广
-家装公司的定义
-家装公司渠道的推广策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享:衢州经销商的会员卡营销
3、团购活动
-团购活动的定义和主要形式
-建材团购:在众多产品中赢得脱颖而出的机会
-网络团购:
-门店团购
案例分享:如何才能保证参加团购的顾客不退单
解决问题:
“如何吸引顾客走进门店”是门店零售成交的前提条件,所以门店销售“工夫在诗外”。小区推广、家装公司推广以及团购活动是当前商家聚集人气的三种最有效方法,本单元将深入讲解这三种推广方式的操作步骤,以及创新性推广活动的组织,彻底解决简单、粗暴的市场推广行为,从而让顾客乐意走到我们的门店。

第二板斧:门店管理(目标:将人留在店中)
4、门店管理三大核心要素:产品、位置、陈列
-产品:解决卖什么的问题
80/20法则:20%的产品创造了80%的销售
以门店经营为目的的五种产品角色划分
-位置:解决在哪里卖的问题
店外位置:如何让死角位置的店面同样吸引人
店内位置:顾客的行走路线与卖场设计
-陈列:解决怎么卖的问题
陈列的方向:是否能够引起顾客的注意
陈列的状态:陈列的原则与标准
5、门店销售四大动销因素:价格、助销、库存、促销
-价格:是顾客判断产品价值的重要符号
-助销:助销物料的使用与卖场氛围的塑造
-库存:库存管理的四个重要指标
-促销:建材行业的主要促销方式
6、门店氛围的营造:五种感官刺激把顾客留下
解决问题:
本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素,从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度,来详细阐述店老板需要做的每一件事情,同时通过“门店氛围”的营造,打造感官营销的卖场环境,最终将顾客留在店中。

第三板斧:导购管理(目标:让人购买货品)
7、店老板如何育人
-店长如何开晨会,培训两秒测试法
案例分享:我在国美电器的成长记忆
-晚会销售案例圆桌分享法
销售实战演练:情景模拟训练
案例讨论:老鹰教小鹰飞翔的故事
8、店老板如何留人
-激励的三种有效方法
-激励的五个原则
解决问题:
本单元将重点讲解店老板如何培养人和如何留住人,让经销商通过科学系统的方法把普通导购变成销售尖兵,从而提升终端临门一脚的精准度,最终实现销售快速增长。

《经销商门店业绩提升“三板斧”》培训对象

经销商、门店经理、店长、区域销售经理、市场经理、销售主管、培训师等

培训师介绍

李治江

李治江

美国格理集团资深行业咨询顾问
家居建材专卖店运营管理研究专家
销售与市场、新营销杂志专栏作者
"故事销售力"训练公益项目发起人

讲师背景:
-十余年销售管理、销售培训和市场营销工作履历,具有丰富的销售一线实战经验;
-在欧普照明、国美电器等企业任职,并以优异表现获得欧普照明标杆市场经理殊荣;
-畅销书《家居建材门店销售动作分解》作者,多家主流媒体特邀记者、专栏作者。

授课风格:
真实的销售案例全部来自市场一线、大量的案例讨论与现场互动、轻松幽默的语言和热情洋溢的课堂气氛、坚持课程的原创、实战、实用三原则!

主讲课程:
-门店销售管理课程
《金牌店长2天1夜》
《门店销售动作分解》
《卓越门店服务技能》
-厂家销售人员课程:
《区域市场开发与管理》
《家居建材经销商管理》
《新思维引爆销售》
《销售团队建设与管理》
-经销商大会课程:
《经销商经营管理能力提升》

客户名单:
马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、博德瓷砖、金陶瓷业、新中源瓷砖、圣德保陶瓷、中源朗高、简一瓷砖、诺博石材、美涂士漆、九牧卫浴、圣象地板、TATA木门、圣象木门、雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工、欧派电动车、瓦格纳喷涂设备、洛斐尔建材、杰森石膏板、世达工具、国美电器、五星电器、百思买、宏图三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亚振家具、百强家具、名韵世家、沃爱家居、乐尚家居、黎氏阁家具、红星美凯龙、居然之家、金马凯旋、东明家具城、深圳星河集团第三空间、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、苏盟灯饰连锁、亮美嘉家饰等上百家家居建材品牌企业。


服务过的客户有:

马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、博德瓷砖、金陶瓷业、新中源瓷砖、圣德保陶瓷、中源朗高、简一瓷砖、诺博石材、美涂士漆、九牧卫浴、圣象地板、TATA木门、圣象木门、雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工、欧派电动车、瓦格纳喷涂设备、洛斐尔建材、杰森石膏板、世达工具、国美电器、五星电器、百思买、宏图三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亚振家具、百强家具、名韵世家、沃爱家居、乐尚家居、黎氏阁家具、红星美凯龙、居然之家、金马凯旋、东明家具城、深圳星河集团第三空间、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、苏盟灯饰连锁、亮美嘉家饰等上百家家居建材品牌企业。


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《经销商门店业绩提升“三板斧”》所属分类
《经销商门店业绩提升“三板斧”》关键词
经销商门店业绩提升、门店销售、
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