当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》郭剑华:专业销售的自我效能管理 (课程编号:100136097)

专业销售的自我效能管理

 

《专业销售的自我效能管理》课程大纲

单元一 打造积极心态,提升战斗力
销售人员的成长历程
销售人员面对的压力
调节压力的方法
建立积极的心态

单元二 以终为始,学会设定目标
测试:自己的职业潜力与倾向
规划自己的职业生涯
设定目标的重要性
设定目标的原则与方法
如何看待绩效考核中的指标

你了解公司的战略规划吗?
你的销售指标是如何分解下来的?

单元三 要事第一,制定工作计划
造成销售人员时间浪费的因素
时间管理四象限
什么是我们的要事?
销售日志对我们有没有用?
销售日志的设计原则
计划管理与每日安排
时间价值与每日效率
因果报应与每日反思
目标管理与每日算账
销售动作与每日关键工作
客户管理与每日跟进

单元四 高效沟通,综合综效
你现在的精力分配:公司内部与外部
为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系?
领导不是神
领导的作用是解决问题吗?
攘外先安内,赢得领导的支持
与领导相处的秘诀
综合综效:其他部门、客户资源、其他资源

单元五 秀出自我,包装亮点
销售晋升的关键是什么?
如何包装自我,找到亮点及差异化?
勇于展示自我

《专业销售的自我效能管理》培训目标

通过本课程的学习,学员能够
了解效能管理的重要性
学会有计划的分配时间
掌握一些自我效能管理的方法
提高销售效率
提升工作效率

培训师介绍

郭剑华

郭剑华
十余年世界500强外企工作经验。

曾就职于美国GE公司、法国SCHNEIDER电气公司、法国AREVA电力公司,先后担任六西玛质量管理专家、企业培训师、市场营销、渠道管理、大客户销售、行业经理及销售经理工作,具有丰富的市场和企业管理经验。

曾给上百家家国企、外企及民营企业授课,具有丰富的授课经验。

郭老师培训风格严谨、认真,具有很好的亲和力。郭老师将实际经验融入到课程之中,具有很强的实用性,并结合案例、小组研讨、视频分享等多元化方式,让学员在参与过程中融汇贯通,讲课气氛活跃
服务过的客户有:美国GE公司、法国施耐德电气公司、西门子、LG、好丽友、可口可乐、三星、博士集团、英联马利、一汽、美国联合大学博士课程客座讲师、辽宁大学澳大利亚EMBA研修学院客座讲师、复旦大学美国哥伦比亚大学联合EMBA课程客座讲师、北京大学美国哥伦比亚大学联合EMBA课程客座讲师、CCTV央视、百度、中国网通、中国移动、中国电信、神舟数码、清华紫光、四川移动、中粮集团、中石油、中石化、长城润滑油、中国通信、美的空调、安信证券、北京地铁供电公司、中铁建、中国工商银行、光大银行、招商银行、农业银行、中国银行、天津银行、辽阳银行、金诚信矿业集团、亚美大陆集团、烟台万华聚氨酯股份公司、蒙牛集团、国家电网、南方电网、华北电网、安信证券、华夏人寿、嘉禾人寿、嘉陵工业、奇瑞汽车、三一重工、四维图新、核工业集团等。
点击查看郭剑华的详细资料>>>>

《专业销售的自我效能管理》所属分类
《专业销售的自我效能管理》关键词
自我效能管理、管理技能、通用管理、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
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