当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》郑越:提升软件业务员成功销售的技巧 (课程编号:100136089)

提升软件业务员成功销售的技巧

 

《提升软件业务员成功销售的技巧》课程大纲

业务员职业化塑造 ■ 绝对熟悉并相信你的产品
.变“产品”为“商品”
.销售失败零理由
■ 养成职业化习惯
.案例:铜头铁嘴,橡皮肚子飞毛腿 2.0H 课堂讲授
案例分析
如何寻找并选择客户 ■ 寻找客户的捷径
. 扫店
. 渠道
. 一定要结识的三类人
选择客户的原则
. “客户不都是上帝”
 . “圆中圆”选择策略
  . 案例:某OA管理软件对客户的精准定位
. “2P原则”转化订单
  . 案例:浪潮集团找准客户“痛苦”,成功转化订单 2.5H 课堂讲授
案例分析
如何锁定有效决策人 ■ 需要哪些决策人
1.提案人或联系人
2.决策人
3.辅助决策人
.切勿低估辅助决策人的影响力
4.内线
.什么是内线
. 案例:销售公关中的潜规则 1.5H 课堂讲授
案例分析
小结 0.5H 课堂讲授
课程回顾 0.5H 课堂讲授

如何多方面促成订单 让客户感知到专业与舒适
. “FAB法则”
 . 专业带来信服 舒适带来倾向
案例:业务员“五不谈”——客户最需要尊重
■ 寻找并放大强迫事件因素
■ 多方位提升客户使用体验
. 免费试用
. 勿使不良客户体验持续存在
■ 警惕持续努力变成“磨洋工”
. 该出手时就出手——勿错失时机
■ 练习:找出实例中业务员失败的原因 2.5H 课堂讲授
案例分析
实战练习
如何在前期屏蔽竞争对手 根据客户需求挖掘产品功能并强调,得到客户认同
竞争性蓝海战略
.什么是竞争性蓝海战略
.最重要因素-确定竞争对手
案例:天泉牌饮水机紧盯竞争对手的竞争性战略 2.0H 课堂讲授
案例分析
如何让客户成为产品代言人 ■ 乔-吉德拉推销武器
. 250定律
. 建立客户档案——实现客户细分
案例:乔-吉德拉经典推销武器详解
■ 持续销售理念
. 优质的售后服务
. 长期联络带来长效利益 1.5H 课堂讲授
案例分析
课程回顾 “5、3、1”行动计划 0.5H 课堂讲授

《提升软件业务员成功销售的技巧》培训目标

掌握软件销售过程中的有效行为
掌握软件销量提升的关键点

《提升软件业务员成功销售的技巧》培训对象

销售主管、业务员等

培训师介绍

郑越

中国连锁经营协会特约讲师
广州智道公司北京办事处经理 负责品类咨询工作
美国城市大学—北京工业大学中加工商管理学院MBA
相关行业及项目经验:24年消费品行业、IT通讯及OTC营销、 品类管理专家、资深培训师;
曾在多家消费品企业如P&G、施贵宝、罗兰贝格、TNS广州智道、北京凌越峰科技有限公司、Winchannel软件有限公司等担任业务发展总监、销售经理、品类管理项目经理、TMK通路渠道经理、分公司总经理。
为多家消费品及零售企业提供销售系统咨询、零售终端及连锁品类管理培训及辅导、消费者满意度调研及购物者行为调研服务。
作为中国连锁经营协会特约讲师,在多个城市进行品类管理培训
IT企业业务发展总监、高级咨询顾问、合伙人
服务过的客户有:北京华联、伊利、米其林、DELL、百盛、辉瑞、东阿阿胶、上海复兴、拜耳、杨森、雷允
点击查看郑越的详细资料>>>>

《提升软件业务员成功销售的技巧》所属分类
《提升软件业务员成功销售的技巧》关键词
软件业务员成功销售的技巧、销售技巧、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《提升软件业务员成功销售的技巧》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×