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营销理念提升与卓越销售技巧

 

《营销理念提升与卓越销售技巧》课程大纲

第一部分:市场营销的含义及其内容
第二部分:顾问式销售理念的建立与积极态度培养(含销售的三重境界、销售的七大步骤与销售人员竞争力模型)
第三部分:事前充分的准备,重点讲解客户的购买模式(含拜访客户技巧,表达技巧与I.B.S.结构,迅速赢得信任与好感的方法)
1)自我判定型与外界判定型客户
2)一般型与特定型客户
3)求同型与求异型客户
4)追求型与逃避型客户
5)成本型与品质型客户
第四部分:接近客户的技巧,重点讲解建立亲和力的技巧与方法、掌握进入主题的时机、寻找异议的真正原因、适时缔约等(重点讲解FFAB、解除客户异议的方法、成交方法等内容)
第五部分:销售人员的自我改善—认识自己

《营销理念提升与卓越销售技巧》培训目标

通过卓越销售技巧中一些实战性销售技巧与方法的讲解,提升销售人员的销售技能,倍增公司的销售业绩,同时促使参加内训的非销售人员改变营销理念,提升沟通技能。

《营销理念提升与卓越销售技巧》培训对象

销售经理,销售精英

培训师介绍

章从大

章从大
章从大先生现为扬州天业科技有限公司董事长、中国人民大学MBA,中国注册会计师(CPA),注册税务师(CPT),著名实战派财务管理专家与人力资源管理专家。历任江苏油田江都油脂油品厂财务主管、江苏油田化工公司副总经理、扬州大公会计师事务所首席注册会计师、中美合资上海美通生物科技有限公司首席财务官(CFO)兼泰州美通药业有限公司财务总监。精通财务管理咨询及税务策划、资本运作、企业内部控制制度设计、项目可行性分析及项目融资、人力资源管理与开发技术等,先后为全国数十家企业提供深度咨询服务,为数百家企业提供企业内训服务,此外成功举办过数十次大型公开课。
授课风格:旁征博引,诙谐幽默,深入浅出。
服务过的客户有:中国电信、中国石油、中国石化、扬子江动力、宏福集团、亚星客车、奔驰汽车、赛德电气、华山光电、恒诚织布、威克生物、星火锻压、红旗电缆、中机环建、中油天工、正大饲料、广兴达集团、鹰游集团、京江大酒店、万科房产、江都市发展与改革委员会、台州市经济与贸易委员会、常林集团、江西焦化集团、江西长运股份、立信药业、华意公司、理世实业、裕桂生物、朱提生物、创宇机械、万士达服饰、德胜龙窗帘、阿波罗运动、尖峰国际、迪耳化工、永康五金城、比飞车业、森泰机电、三美化工、银泰实业、浪达厨具、万华服饰、万德福塑胶、中杭包装、威特电池、浙江大学、扬州大学、扬州教育学院、上海交通大学、公元集团、光明集团、宇通客车、吉利汽车……
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