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销售中的“读心术”——方法与工具

 

课程大纲

第一单元 销售员的必备“读心术”——九型人格概述
1. 解读“人性”对销售工作的价值
2. 九型人格的起源与发展
3. 九型人格全景扫描
4. 常见学习误区与注意事项
第二单元 销售中如何解读神奇的“人性地图”——九型人格销售经
1. 心区人格的销售心理解析
心区各型人格核心价值观
心区各型人格注意力焦点
心区各型人格基本欲望与恐惧
心区各型人格行为动机与防御机制
心区各型人格基本特性素描
心区各型人格童年背景与人格形成
心区各型人格代表人物
投射辨析技术:快速识别心区人格
互动环节:心区人格
心区各型人格销售的有效沟通要点
心区各型销售员的自我局限与突破
心区人格特征总结
2. 脑区人格的销售心理解析
脑区各型人格核心价值观
脑区各型人格注意力焦点
脑区各型人格基本欲望与恐惧
脑区各型人格行为动机与防御机制
脑区各型人格基本特性素描
脑区各型人格童年背景与人格形成
脑区各型人格代表人物
投射辨析技术:快速识别脑区人格
互动环节:脑区人格与销售技巧
脑区各型人格销售的有效沟通要点
脑区各型销售员的自我局限与突破
脑区人格特征总结
3. 腹区人格的销售心理解析
腹区各型人格核心价值观
腹区各型人格注意力焦点
腹区各型人格基本欲望与恐惧
腹区各型人格行为动机与防御机制
腹区各型人格基本特性素描
腹区各型人格童年背景与人格形成
腹区各型人格代表人物
投射辨析技术:快速识别腹区人格
互动环节:心区人格与销售技巧
腹区各型人格销售的有效沟通要点
腹区各型销售员的自我局限与突破
腹区人格特征总结

培训师介绍

裴宇晶

裴宇晶
裴宇晶,江苏东台人,南京大学商学院人力资源管理博士、中国九型人格学院导师团成员、国家注册人力资源管理师、企业管理咨询师、企业管理培训师。研究人才测评多年,具备丰富的人才测评实战经验,参与过多家外资企业、合资企业、民营企业的人才测评、招聘选拔、职业规划等咨询项目,在识人用人方面颇有心得。
  
在管理学领域,师从国内著名人力资源管理专家赵曙明教授,对企业管理、人力资源管理、组织行为学、组织文化等有深入系统的研究;在九型人格领域,跟随著名国际中文九型人格导师、中国教育电视台《师说》栏目特邀九型人格主讲嘉宾李博文老师系统研修九型人格,并曾参加美国斯坦福大学医学院临床精神科教授、世界九型人格大师戴维.丹尼尔斯(David Daniels)的大师班深入研修,对九型人格的主型、副型、侧翼、发展层次等理论均有完整和深入的理解,醉心于九型人格在企业人力资源管理、团队建设、领导力、职业规划、市场营销、婚姻家庭、亲子教育、心理咨询等领域的应用研究和实战,累计访谈人数超过1000人次。曾跟随著名国际中文九型人格导师、中国教育电视台《师说》栏目特邀九型人格主讲嘉宾李博文先生系统研修九型人格,对九型人格的理论有很完整和深入的理解,醉心于九型人格在企业人力资源管理、职业规划、市场营销、婚姻家庭、团队建设等领域的应用研究和实战,累计访谈人数超过1000人次。

裴老师应邀在企业与高校主讲九型人格系列讲座、内训及公开课50多场次,企业界和教育界的广泛好评,所主讲的《九型人格》课程荣获2009年度第六届全国百佳管理培训精品课程候选资格,并作为南京赛区最年轻的培训师参加决赛。裴老师潜心研究九型人格在管理方面的应用,多次在《中欧商业评论》等著名商业管理类期刊发表关于九型人格管理应用的文章。
  
裴老师积极推动九型人格走进高校的尝试,与全球职业规划师(GCDF)邹家峰老师共同探索九型人格应用于大学生职业生涯规划的实践,并在南京航空航天大学等高校开展试点。此外,裴老师开辟九型人格企业管理应用咨询项目的先河,运用九型人格开展对企业管理层的内部选拔和职业规划的一对一咨询;他尝试将九型人格嫁接于心理咨询领域,运用九型人格开展一对一访谈与咨询;裴老师还在南京创立了南京九型人格俱乐部,积极与各类企业与高校开展合作,受到扬子晚报等社会媒体的关注,在企业管理人员和高校学生中产生广泛影响。
服务过的客户有:江苏远东控股集团、江苏省妇女联合会、安利(中国)日用品有限公司、ZTE中兴通讯、南京盛烁集团、名仕领袖学院、南京大学、南京航空航天大学、南京师范大学、中国传媒大学南广学院、和学教育、南京浪涛发型等。
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所属分类
关键词
销售、读心术、九型人格、销售技巧、九型人格、商业心理、
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