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销售人员模压特训营

 

《销售人员模压特训营》课程大纲

“模压式”销售训练系统定制
“模压式”销售训练系统定制,是指企业量身定制,建立一套标准、系统的销售队伍训练体系。
“模压式”销售训练系统,是面向销售人员的实战型单兵训练系统,
强调“合格”而不是“优秀”;
强调“训练”而不是“培训”;
强调“制造”而不是“选择”。
销售队伍面临的问题
不知如何获得源源不断的合格销售士兵?
为什么我们总是不断地找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
如何鉴别并安全剔除销售队伍中的“白骨精”?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能够将新人的培育周期缩短50%,并标准化地制造更多的销售人员?
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式?
如何摆脱对“销售精英”的依赖?
如何让销售人员真正的“服从”管理?
如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为?
我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩?
……
上述问题的解决建议
1、 拥有“模压式”训练系统――像车间一样“制造”合格的销售人员
“销售精英”是靠不住的,也是难以培养的,而企业只能培养合格的销售人员。一旦拥有“模压式”训练系统,企业将真正意义上具备快速“制造”销售人员的能力,有利于迅速提升销售单兵作战能力,短时间实现业绩增长。“模压式”训练系统便是“制造”理念的完美产物。
2、拥有“老君炉”式的甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人
“模压式”训练系统既是一套训练系统,又是一套甄选系统。将帮助企业降低对“火眼金睛”的相面式甄选方式的依赖,通过淘汰那些永远不可能培养的人,大大提高销售人员甄选的准确率,净化销售队伍的成长环境。
一、模压式训练的目标
这样的员工您是否需要?
对销售有正面的认识
没有恐惧心理
行动力强
单兵作战能力强
团队战斗力强
销售人员爱上销售
【训练方式】
1、体验式:
体验式就是学员做老师看,老师做学员看,完全的互动起来。学会就可以成为自己公司的企业文化。
2、体验式与传统教学方式的区别:

【训练特点】
令学员在掌声加笑声的氛围中得到启发;
复杂的东西变简单的,简单的变生动的,生动的变得容易运用;
句句都情真意切、直指人心,让员工在最短的时间汲取成功的方法与经验,时时让你会心一笑,使训练成为一种无上的享受。
二、模压式训练的成果

三、模压式训练的步骤
第一步,训练诊断:本部分是模压式训练的前期筹备阶段,该阶段主要是了解企业的销售状况,并为选择适宜的训练模型做准备。
第二步,训练内容设计:本阶段是模压式训练的设计阶段,该阶段将由三得利营销学院的教练与企业内部教练一起共同完成。
第三步,纠正性初试:本阶段是模压式训练的纠正性试验阶段,该阶段除了训练新的学员,更重要的是通过训练,来纠正训练系统中可能的偏差,并为未来的大面积推广做准备。
第四步,大批量训练:在纠正性初试完成之后,将进行大面积模压式训练,训练的周期、频次及人次可以根据企业的实际需求进行灵活安排。
第五步,示范基地建立:示范基地是模压式向市场推广的重要手段,通过示范基地的建立,可以有效地贯彻模压式的训练内容,转变固有的、错误的销售方式,并不断地培养合格的士兵与管理干部。
四、项目成功的必备条件
迪智成管理培训学院内部配备五名专职“种子”教练,及若干兼职教练。初级阶段的“种子”教练为企业中高级的销售管理干部,对企业忠诚度高,拥有丰富的基层实战经验。公司内部的教练人选必须经过迪智成管理培训学院的教练进行确认。
五、课程设计思路与内容介绍
公司从最前沿的销售做起,用口才改变了自己及家族的命运。由于是做销售开始,所以深知一线业务人员最应该成长的地方,也就是最应该具有哪些能力才能取得更好的业绩,而研发了这套课程。
课程将运动场上教练运动员的方法运用到企业中,采用体验式的授课方式,改变被教练者的心智模式,引发被教练者发现更多的可能性、突破自我瓶颈,取得最大成果,不达目的决不罢休。
六、课程大纲
团队组建与展示
二、 摧毁固有思维模式之---自我改变
1、改变的法则 2、好习惯法则
三、建立正面的销售思维神经链
1、自我确认-正确心态的建立 2、成交前景描述-保持激情
3、成交信念训练 4、情绪转移训练
四、行动成功之---成交法则
1、自我销售的成功 2、成功人生的基础
五、我的业绩目标
1、制定切实可行的业绩目标 2、目标语录
六、通关 评比比赛结果 总结

《销售人员模压特训营》培训目标

不知如何获得源源不断的合格销售士兵?
为什么我们总是不断地找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
如何鉴别并安全剔除销售队伍中的“白骨精”?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能够将新人的培育周期缩短50%,并标准化地制造更多的销售人员?
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式?
如何摆脱对“销售精英”的依赖?
如何让销售人员真正的“服从”管理?
如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为?
我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩?

培训师介绍

初勇钢

初勇钢
中国式管理咨询专家
资源整合分析师
团队打造大师
人力资源管理专家
MBA硕士。对现代企业市场营销、人力资源管理等有独到的理论见解。拥有多年企业高管操盘经验。
曾任和君创业咨询公司资深咨询师。先后参与了美的集团、三得利酒业、朝化MP3、北京四一安信公司等多家国内知名企业的咨询项目。
曾任国内某著名白酒企业人力资源总监。规划并实施了集团公司招聘、培训、薪酬、绩效、组织改造等工作。
创建了国内首家培训快消品行业人才的营销学院。
北京迪智成管理培训学院院长,首席咨询师
服务过的客户有:
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《销售人员模压特训营》所属分类
《销售人员模压特训营》关键词
销售人员、模压特训营、压力管理、情绪管理、人力资源、
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