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建系统,签大单

 

《建系统,签大单》培训目标

 “建系统,签大单”课程,是基于对上千家成熟企业的实际销售体系调查研究,并进行了部分企业的实际拜访深度调研,并经过科学的分析总结而得出的研究结论。
 “建系统,签大单”课程,是针对传统的粗放式营销体系而提出的,其目的是使企业营销团队、企业的营销人员更加稳定、更长期的保持销售的高增长、高利润,避免销售业绩不稳定、业绩总是徘徊不前、销售能力无法快速复制的多种囧境状态。
 “建系统,签大单”课程,课程多年来先后被数以千计的机构采用过,这些机构遍及各行各业,全都验证这个课程的实效。曾在世界500强的60%企业内做过试验,举办超过二百次的试验班,有超过一千名的业务代表和业务经理曾经参与试验,进一步验证保证这个课程的相关性和实际效用。

《建系统,签大单》课程大纲

一、签大单的基础
大单的五大特征?
系统化营销是签大单的趋势?
签大单销售顾问的特征?
优秀销售者的五重境界
经典案例
二、签大单的九字诀
客户内部采购流程是什么?
如何“找对人”?
如何“说对话”?
如何“做对事”?
经典案例
三、签大单的基石—天龙八部
客户内部采购流程深度分析
客户内部的职能分工
销售里程碑与标准管理
系统化销售的推进流程
第一部:项目立项 (10%)
第二部:深度接触 (20%)
第三部:方案设计 (25%)
第四部:技术交流 (30%)
第五部:方案确认 (50%)
第六部:项目评估 (75%)
第七部:商务谈判 (90%)
第八部:签订合同 (100%)
经典案例
四、签大单的系统保障—工具展示
销售手册
案例库
策略库
PSM营销管控系统
实例展示
五、签大单中的团队合作
团队配合的价值
组织结网的意义
挖掘优势的方法
提升服务与持续签大单
PSM营销管控系统
经典案例

培训师介绍

王海军

荣誉称号:
中国工业品实战营销专家
IMSC标准销售研究中心理事
PSM资深顾问
中欧国际工商管理学院EMBA
营销研究院资深荣誉顾问

实战经历:
天津立孚光缆集团 营销副总
Turbo(中国)有限公司 中国区运营总监
北京用友股份有限公司 资深高级顾问

10年的营销实战经历
8年研究工业品营销的背景
6年营销培训与咨询经历
80多家企业咨询项目高级顾问
400多场的营销培训经验.
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、EDP、总裁班特聘讲师。

教学风格:
高瞻远瞩的营销战略理论+经典工业品案例解析研讨+高超的营销策略技巧+模拟实验;
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验.
幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、真正达到启发思维,学以致用的目的.

出版书籍:
营销系列丛书:《销售与流程管理》、《营销战略》、《项目性销售与管理》、《服务与价值提升》《顾问式销售技巧》
主要培训及咨询经验(100家以上)
天津南玻 山东得利斯 陕西石化 南京天溯
北京石化 四川开能 福田汽车   雷克萨斯 
斯巴鲁   盖伦教育   上海沃克  

品牌课:
《建系统、签大单》
主打课:
《工业品销售策略的七步法》
《SPIN-顾问式销售技巧》
《项目性销售流程与管理》
《搞定高层,有效沟通》

《建系统,签大单》培训对象

销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等

《建系统,签大单》所属分类
《建系统,签大单》关键词
营销管控系统、签大单的系统保障、销售技巧、营销策划、市场营销、
《建系统,签大单》公开课需求表
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