当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》肖阳:渠道经理实战“七种武器” (课程编号:100135294)

渠道经理实战“七种武器”

 

《渠道经理实战“七种武器”》课程大纲

第一部分:素质篇
互动环节:关于销售理念的小测验
渠道区域经理的素质要求
渠道区域经理的角色定位
渠道区域经理的工作流程
※ 第二部分:计划篇——倚天剑
销售调研
调研类型
调研方法
调研实施
一线案例解读:如何通过渠道调研提高招商效果?
销售计划
计划的类别
计划的内容
一线案例解读:如何制订渠道管控与奖励计划?
销售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿剑
如何管理业务人员?
一线案例解读:条状管理与块状管理之间的关系
业务人员的困惑
业务人员的价值
业务人员的分类管理原则
如何管理营销队伍?
一线案例解读:责、权、利之间的关系
木桶理论
反木桶理论
新木桶理论
如何大幅提高执行力?
※ 第四部分:指挥篇——鱼肠剑
产品
产品定位
卖点提炼
价格
常见的5种定价方式
影响定价的11个因素
渠道
渠道的4个设立维度
渠道的3个管理阶段
促销
渠道促销的4个形式
消费者促销的11种方法
促销的3个核心概念
广告
广告要避免的5大误区
广告要回答的4个问题
公关
借势与造势
硬度与软度
尺度与分寸
知名度与美誉度
※ 第五部分:终端篇 ——湛卢剑
AIDMI法则
消费者购物的8个心理阶段
终端展示的5个要点
终端陈列的6项原则
常用促销导购方法
演讲法
同情法
膏药法
弱点法
比较法
诱导法
快刀法
假买法
不同顾客的应对策略
顾客异议的常规处理
销售成交的语言技巧
※ 第六部分:团队篇 ——干将剑
团队形成的原因及吸引成员的理由
团队建设12C法则
团队领导者8大不良心态
团队指挥的连续带模式
团队沟通与激励
※ 第七部分:绩效篇 ——莫邪剑
厂商关系与渠道博弈
零和博弈
负和博弈
正和博弈
一线案例解读:渠道冲突来自哪里?
绩效考核的核心理念
绩效考核的关键理论
绩效考核的方法技巧
一线案例解读:利用绩效政策提高渠道业绩
一线案例解读:利用绩效手段提升管理效果
※ 第八部分:财务篇 ——轩辕剑
看懂财务报表
资产负债表
利润表
现金流量表
学会财务分析
营销财务的3个最新概念
营销EVA概念
帕累托改进概念
无效环节去除概念

《渠道经理实战“七种武器”》培训目标

了解区域渠道销售的战略、战术精髓所在
学会如何运用、学会变通运用中国式管理思想,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、指导实战的目的
掌握营销实战武器之一计划方法
掌握营销实战武器之二管理技巧
掌握营销实战武器之三指挥技能
掌握营销实战武器之四终端建设
掌握营销实战武器之五团队沟通
掌握营销实战武器之六绩效考核
掌握营销实战武器之七财务管理

《渠道经理实战“七种武器”》培训对象

营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员,及地市级以上总代理、经销商

培训师介绍

肖阳

肖阳
主要背景
◆清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授
◆中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
◆现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
◆《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
◆中国第一营销咨询公司---上海联众智达特约顾问、专家团成员
◆被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”
个人简介
肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验,从实践中总结全新的营销系统理论,是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家,拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验,是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式,并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。
肖老师从一线业务员做起,历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务,吉林大学MBA,吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》,于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载,文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名,并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件,打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。
培训风格
◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中,热衷于将自己的实践经验与大家分享,善于理论与实际结合,亲和力强,氛围轻松愉悦,具有很强的感染力。
◆肖老师的课程注重实战、实效,通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式,充分调动学员的积极性、参与性,从而帮助参训学员学以致用,快速从知识转化为技能。
◆肖老师的培训内容,充实新颖、深入浅出,并充分运用教练技术和心理学,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界
服务过的客户有:中石化、首钢集团、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、中国电信、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
点击查看肖阳的详细资料>>>>

《渠道经理实战“七种武器”》所属分类
《渠道经理实战“七种武器”》关键词
渠道经理、渠道管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《渠道经理实战“七种武器”》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

渠道开发与管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·第二届国际核电小堆发展高峰论坛在成都开幕
·新疆兵团推介逾861亿元传统领域市政基础设施
·重庆密集修建市郊铁路辐射多个区县
·上海金山区启动“七大重点工程”构建沪西南综合
·河南:郑汴一体化打造五条通道
·湖南明年建设洞庭湖环湖路和规划馆
·武汉市委书记阮成发调研中建三局承建的环东湖绿
·王杰之参加指导中核控股纪委书记述职述责述廉会
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×