当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》肖阳:渠道“生老病死”问题的解决之道 (课程编号:100135293)

渠道“生老病死”问题的解决之道

 

《渠道“生老病死”问题的解决之道》课程大纲

第一部分:“未知生,焉知死”——渠道形式与本质
渠道公理:渠道本质——委托代理理论与比较优势理论
渠道定理:渠道设计的四项基本原则
一线案例解读:渠道建设白手起家梦想的破灭
渠道推理: 产品定价与渠道分级的关系
一线案例解读:渠道改革缘何变为企业引刀自宫?
渠道推理:代理商的八大平台价值
渠道战略的制订: 反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论
※ 第二部分:“老吾老以及人之老”——渠道管理与厂商关系
渠道管理风格决定渠道管理效果
案例解读---- “渠道对抗事件”
渠道管理导向决定渠道管理效果
案例解读---- “政策失灵事件”
渠道管理政策决定渠道管理效果
案例解读----- “营销喝酒游戏”
渠道管理手段决定渠道管理效果
案例解读---- “售后服务博弈”
渠道管理六大核心要素
◇ 广告
◇ 公关
◇ 促销
◇ 物流
◇ 财务
◇ 售后
厂商关系进化与演变
◇ 长工论
◇上帝论
◇ 情人论
◇ 夫妻论
◇ 互相忠诚理论
◇ 鸡场理论
◇ 树苗理论
※ 第三部分:“病树前头万木春”——渠道冲突解决
渠道冲突的类型
◇ 横向冲突——不同地区之间
◇ 纵向冲突——不同层级之间
◇ 多向冲突——不同模式、不同地区之间
渠道冲突的原因
◇ 目标差异——对销售额、毛利润、市场占有率等关注程度不同
◇ 预期差异——对未来市场形势判断不同
◇ 权利重叠——管理权限及利益分配划分不合理
◇ 结构改变——由产品结构、价格调整引发的冲突
◇ 地位变化——厂商营销能力此消彼涨的变化
博弈论在渠道冲突中的应用——官渡陷阱
博弈论在渠道冲突中的应用——哈丁公用地现象
博弈论在渠道冲突中的应用——胆小鬼游戏
※ 第四部分:“野有死麇,白茅包之;有女怀春,吉士诱之”——渠道重组与更新
渠道生命周期三段论
◇ 广种期
◇ 精收期
◇ 重组期
渠道更新后的基本体系
◇ 垂直渠道系统——增值合伙模式
公司式
管理式
契约式
◇ 水平渠道系统——共生营销模式
◇ 多渠道分销系统——多渠道进入同一市场
※ 第五部分:“生死契阔,与子成说。执子之手,与子偕老” ——渠道未来走势
生产制造型企业——前向一体化,抢占“出海口”
流通分销型企业——后向一体化,实施“抢滩登陆”
新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销
共赢思想——重建工商秩序、调整利益分配、改变传统关系、提高整合效率

《渠道“生老病死”问题的解决之道》培训目标

掌握渠道招商、管理、改造的基本方法与技能
老话题新含意:通过学习,使企业渠道管理者从传统模式中“走出误区、找到差距”
新话题深含意:通过学习,让企业渠道管理者从创新模式中“开拓思维、另辟蹊径”

《渠道“生老病死”问题的解决之道》培训对象

营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员,及地市级以上总代理、经销商

培训师介绍

肖阳

肖阳
主要背景
◆清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授
◆中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
◆现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
◆《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
◆中国第一营销咨询公司---上海联众智达特约顾问、专家团成员
◆被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”
个人简介
肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验,从实践中总结全新的营销系统理论,是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家,拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验,是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式,并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。
肖老师从一线业务员做起,历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务,吉林大学MBA,吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》,于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载,文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名,并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件,打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。
培训风格
◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中,热衷于将自己的实践经验与大家分享,善于理论与实际结合,亲和力强,氛围轻松愉悦,具有很强的感染力。
◆肖老师的课程注重实战、实效,通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式,充分调动学员的积极性、参与性,从而帮助参训学员学以致用,快速从知识转化为技能。
◆肖老师的培训内容,充实新颖、深入浅出,并充分运用教练技术和心理学,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界
服务过的客户有:中石化、首钢集团、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、中国电信、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
点击查看肖阳的详细资料>>>>

《渠道“生老病死”问题的解决之道》所属分类
《渠道“生老病死”问题的解决之道》关键词
渠道、渠道管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《渠道“生老病死”问题的解决之道》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

渠道开发与管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·集团承建临沂市市民活动中心工程荣获鲁班奖
·费县人大副主任刘清晨一行到集团考察
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·正威集团全球创新超级总部城项目正式签约
·【中国五金战略联盟】雅洁积极开展校企交流合作
·【全国锁具行业信息中心】匠心做品牌:雅洁的深
·年度新酒狂欢来袭尼雅2016鲜酒上市
·中咨监理项目河南武云高速建成通车
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×