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营销管理心理学实战技巧

 

《营销管理心理学实战技巧》课程大纲

关键词解读——何为营销?何为心理学?心理学的历史及流派
※ 第一部分:消费心理学
不同心理客户的营销方式
偏执型人格
癔症型人格
强迫型人格
回避型人格
分裂型人格
依赖型人格
攻击型人格
自恋型人格
AIDMI终端法则
客户问答的方式
客户异议的处理
客户成交的技巧
成交时机
行为信号
成交方法
大客户营销的心理揭秘
※ 第二部分:渠道心理学
渠道博弈——互动决策论
零和博弈
负和博弈
正和博弈
渠道关系——厂商价值观
X理论
Y理论
Z理论
超Y理论
一线案例解读——渠道为何只愿做表面文章?
“有为而治”模式
“无为而治”模式
“有为不治”模式
“无为而欲治”模式
一线案例解读——渠道为何不服从厂家管理?
易感人群管理
大众人群管理
迟钝人群管理
从“胆小鬼游戏”看厂商博弈
※ 第三部分:竞争心理学
市场调研与竞争心理学
调研分类
调研方式
调研技巧
营销计划与竞争心理学
计划类别
计划内容
任务排序
资源保障与竞争心理学
制度保障
流程保障
组织保障
人员保障
费用保障
权限保障
产品、价格实战技巧
促销、促通实战技巧
广告、公关实战技巧
※ 第四部分:团队心理学
团队管理六大基础理论
需求层次理论
双因素理论
公平理论
归因理论
强化理论
期望理论
一线案例解读-----营销-团队责、权、利之间的关系
团队执行力的五种来源
命令清晰
资源匹配
能力适合
激励有效
素质提高
团队领导的八种误区
团队指挥的七种风格
团队控制的三种方法
团队沟通的十个法则
团队考核的常见工具-----打破领导者六种心理枷锁

《营销管理心理学实战技巧》培训目标

了解心理学的历史、学派、分类、技巧等基础知识;
学会把心理学运用到营销实战中去,从消费心理、渠道心理、竞争心理、团队心理四个维度,全方位打造攻无不克、战无不胜的营销精兵猛将;
学会如何运用、学会变通运用中国传统管理思想,并与西方经典营销理论相互印证,提高各级管理者的思维层次,解开日常工作中的管理难题。

《营销管理心理学实战技巧》培训对象

营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员
负责考核、监管营销部门的人力经理、人力副总、营销副总及总经理、董事长

培训师介绍

肖阳

肖阳
主要背景
◆清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授
◆中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
◆现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
◆《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
◆中国第一营销咨询公司---上海联众智达特约顾问、专家团成员
◆被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”
个人简介
肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验,从实践中总结全新的营销系统理论,是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家,拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验,是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式,并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。
肖老师从一线业务员做起,历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务,吉林大学MBA,吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》,于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载,文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名,并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件,打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。
培训风格
◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中,热衷于将自己的实践经验与大家分享,善于理论与实际结合,亲和力强,氛围轻松愉悦,具有很强的感染力。
◆肖老师的课程注重实战、实效,通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式,充分调动学员的积极性、参与性,从而帮助参训学员学以致用,快速从知识转化为技能。
◆肖老师的培训内容,充实新颖、深入浅出,并充分运用教练技术和心理学,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界
服务过的客户有:中石化、首钢集团、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、中国电信、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
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《营销管理心理学实战技巧》关键词
营销管理心理学实战技巧、市场营销、
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