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保健品销售人员培训

 

《保健品销售人员培训》课程大纲

什么样的顾客需要保健品?
顾客为什么需要保健品?
顾客需要什么样的保健品?
保健品能为顾客保什么?
你的销售人员很多,可业绩平平;
你的销售人员都在埋怨竞争对手太强,促销品太少;
人们的保健意识加强了,可是你公司的业绩却下降了;
市场通过这么多年培育起来了,可是却没有得到你们预期的效果
你们进驻的卖场越来越多,费用也越来越多了,利润却越来越少了;
你公司常给销售人员培训,他们也越来越会讲了,可是消费者好像总不买账;
你们常常搞促销,做礼品,可是似乎没有促进销售;
你公司人员越来越多了,内部管理也越来越乱了;
你公司内部是互动起来,可是外部市场却一直动不起来;
你的业务员抱怨自己的产品价格高,广告太少了,所以才销不动
…………
深圳市容智企业管理咨询有限公司,是一家由众多理论与实践相当丰富的专家组建的专业咨询公司,我们本着“为客户铺设财富增长的健康轨道”,以创新的思维,为中国本土企业开疆扩土,攻城略地尽绵薄之力。下面是我们专为您公司的销售人员设计的课程:


课程大纲:
人体生理机能原理
中医里面的气与血的关系
现在社会人的身体状况分析
消费者对保健品的购买心理与行为分析
消费者购买心理分析
消费者购买动机原理
消费者购买行为分析
保健品市场细分
如何进行保健品市场细分
市场细分与市场定位
对细分市场的营销对策
有效沟通
寒暄与赞美
与客户的沟通语言
沟通过程中如何把握客户需求
顾客的性格类型
传播对象的定位与消费需求的确定
保健品的4P
销售的健康,宣传的也是健康
健康的定位原理
消费者心理的价格准绳是什么?
健康通路有哪些
如何建立我们的健康通路?
保健品销售的望、闻、问、切
保健品的促销
促销目的与原理
促销的手段分解
促销的三个过程
常见的促销的五种形式
促销的创新
促销的管理与控制
七、 如何与卖场建立良好的合作关系
卖场的运作流程
与采购打交道的六要素
货架陈列的“便利”原则
客户满意度管理
八、 处理异议        对待异议的基本态度        异议产生的原因分析        真假异议辨析与应对        顾客常见异议及处理技巧

培训师介绍

甘建荣

甘建荣
美国新泽西州立大学EMBA
清华大学MBA客座教授
国学应用实战专家
中国“教化式”培训创始人
“企业五阶层系统培训”创始人
营销咨询“五步法”创始人
中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
中商国际管理研究院高级研究员
深圳营销学会 秘书长
吉林大学、四川大学客座教授
中国职业经理人杂志指导委员
中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
9+2国际经济研究中心副主任
曾任参考消息江西站记者
服务过的客户有:世界500强企业(23家):
爱普生公司,佳通轮胎,佳能公司,富士电机,旭硝子AGC,永旺商业公司(吉之岛),日本兄弟公司,中国移动,日本理光公司,马自达汽车,中国银行,韩国三星,东芝复印机
大金空调,富士能,中国石油、菲亚特汽车、普林斯通轮胎、通用汽车、家乐福、沃尔玛、紫翔电子,
中国500强企业(32家):
大亚湾核电集团(连续服务四年),南方电网研究所、珠海发电厂,重庆科瑞制药有限公司,中国网通,中国电信福田公司/龙岗公司,中国移动深圳分公司,中国邮政石家庄公司,康佳集团,深圳航空,中国人才热线,太平洋保险,百度公司,驰宏锌锗股份,中兴新通讯,广西花红药业,七匹狼,敏华控股,东鹏陶瓷,兴发股份,凤铝铝材,南方电网,克拉玛依油田,香港中旅,深圳航空,天津天士力,广东新粤集团,富士康集团
军队与科研所:
中国人民解放军信息工程学院、某军队科研所、某飞行员基地
培训服务过的行业(20多个行业,200多个企业):
1、地产行业:
中国房地产行业协会、上海旭辉地产、深圳宝能地产、深圳佳兆业地产
2、陶瓷行业:
广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、广东新明珠陶瓷、广东金意陶陶瓷(KITO)、佛山嘉骏陶瓷、佛山金舵陶瓷、佛山简一陶瓷、佛山冠星陶瓷、佛山美加华洁具、佛山乐华陶瓷、岳阳天欣陶瓷、佛山乐伊陶瓷、上海丽泰建材、佛山欧神诺陶瓷、欧陶科技
3、铝型材行业
广东兴发铝材、广东凤铝铝材、广东豪美铝材
4、五金 模具行业:
中山精锐紧固件、中山通用螺丝、顺德美格斯、顺德志创翔宏螺丝、东莞志麟五金、珠海隆鑫弹簧厂、东莞祥宏五金、东莞祥宏五金、东莞精工五金、东莞拓邦螺丝、深圳湘莲五金、红门科技
5、电子行业:
富士康集团、中兴通讯股份、深圳康诚达电子、天瑞电子、富士能、富士电机、紫翔电子、扬州海赛电子、东莞特尔佳电子、西安天阳科技、惠州申泰电子
6、服装鞋帽皮具箱包行业:
鳄鱼恤、中龙浩实业、阳之晟服饰、可可鸭童装、金利来公司、露斯特实业、骏腾实业、珂罗娜服饰、卡迪戴尔服装

7、珠宝行业:
雅诺信集团、深圳富理实业(艾尚珠宝)、深圳同心珠宝、周大福珠宝、深圳恒丰珠宝、香港龙韵珠宝、水贝珠宝
8、化妆品行业
浙江欧斯曼、汕头琪雅、珠海姗拉娜、珠海海狮龙(可贝尔)、肇庆诗梦、惠州博美、香港裕柏(雅宝、尚蝶化妆品
9、家具行业:
深圳长江家具、通用家具、成和五金家具
10、橱柜衣柜行业
珠海佳德橱柜、深圳欧比橱柜、广东欧派橱柜、中山力佳得橱柜
11、塑胶行业:
康铨机电(中兴配套企业)、华托企业(微软配套企业)、佳盟科技
12、节能环保行业:
深圳能源环保公司、东莞东海龙环保科技公司、珠海派诺
13、商场卖场:
茂业百货、苏宁电器、家乐福、天虹商场、永旺商场(吉之岛)
14、印刷行业:
珠海露佳彩印、星华集团、理想彩印
15、汽车行业:
马瑞利(菲亚特发动机)、神河液压(神河集团)、马自达汽车、重庆福特汽车、佳通轮胎、 普林斯通轮胎
16、电力能源:
大亚湾核电、珠海发电厂、云南小龙潭电厂、克拉玛依油田、中海油、克玛橡胶油
17、食品行业:
太平洋恩利食品集团、香雅食品集团
18、稀土行业:
驰宏锌锗股份、稀土研究所
19、制药、医疗器械行业:
天津天士力、华北制药、金科威医疗器械
20、物流行业:
凯依克物流、运昌物流、香港中旅、深圳航空、盐田港
21、通讯、手机行业:
中国移动、中国电信、中国联通、贝龙手机
22、灯饰、照明行业:
三雄极光、雷士照明
23、交通、路桥行业:
深圳航空 、广东新粤集团
24、焊接、焊接自动化
珠海固得焊接自动化
25、互联网企业:
中国铭万公司(域名管理机构)、百度公司(www.baidu.com)
26、银行保险:
中国太平洋保险公司、中国银行、中国邮政储蓄银行
27、电镀、涂装行业:
珠海丰华电镀厂
点击查看甘建荣的详细资料>>>>

《保健品销售人员培训》所属分类
《保健品销售人员培训》关键词
保健品销售人员培训、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《保健品销售人员培训》内训课需求表
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