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实战营销课程大纲

 

《实战营销课程大纲》课程大纲

序言:中国思想系统如何与营销管理相结合?
势、道、法、术、力与营销战略管理
第一讲:市场营销的理念
中国从计划经济到市场经济的演变同时也是珠三角的改革过程,市场营
销的理念从西方引进之后在珠三角得到了完全的转化,居于中国国情的特
点下如何理解市场营销的理念?随着现代经济的发展以及网络经济突飞
猛进我们又该如何应对?
1.市场营销的定义的深化
2.从网络销售看营销观念的历史演变
以生产为导向的计划经济
以产品为导向的半计划经济
以市场为导向的半市场经济
以营销为导向的完全市场经济
3.营销方式的变革时代到来
4. 经济全球化的营销理念研究
案例分析:2008年全球金融海啸对市场的影响因素
第二讲:市场营销系统
营销的系统力已经让中国的许多的民营企业成就了天下,私营企业在中
国原始市场转化过程中得到了羽化,成为中国经济的闪亮之星,中国的
经济政策也随着民营企业的发展而转变,国营体制的转变,面对机会我们
又该如何应对?
1.市场营销的环境
2.对现代市场环境的认识和分析
3.市场营销的要素分析
4.市场营销的价值系统
案例分析:如何通过网点建设构建整体价值网络

第三讲:市场营销战略分析
有市场就必须进行战略的结构布局,就必须有长期和短期的规划,关键是我们的营销战略的制定和选择,居于我们的现实我们应该如何理解营销战略的作用?
1.竞争导向战略分析方法与工具
2.顾客导向战略分析方法和工具
3.优势导向战略分析方法与工具
4.市场营销的战略选择方法和类型
5.市场营销计划方法
案例分析:一份国内前三名的商业企业营销计划

第四讲:市场营销管理过程
市场从原始的粗放型的销售管理,到规范化的市场营销管理,我们应该作何准备?整个营销过程我们应该从何处下手?我们又从什么地方进行监控?原有的亲情式管理,人性化管理,老乡联合打天下的日子还能走多远?
1.分析市场机会
2.选择目标市场
3.设计市场营销组合
4.执行和控制市场营销计划

第五讲:消费行为分析与消费心理分析
消费者市场已经从卖方市场转变到买方市场了,传统市场也从原来的有货不愁销,到有货也要想办法销,并且要快速销售才能保持获利能力。我们对消费者又有多少的研究?随着生活水平的提高,消费者口味不断的变化,我们又如何应对?
1.消费者市场选择
2.影响消费行为的个体与心理因素
3.影响消费者行为的环境因素

第六讲:营销的4P与4C到4R
其他消费品市场可以用营销的4P与4C攻城略地,如何运用4P与4C呢?在产品上我们如何应对?价格策略的设计呢?在销售通路的选择上我们如何联合原有的销售商来共同打造新的销售模式?对于我们现在的客户又该如何管理,让消费者忠诚于我们的公司,信任我们的服务。
1.产品组合管理
2.价格策略分析
3.渠道与通路管理
4.终端管理与终端促销
5.消费者购买成本分析
6.消费者购买便利分析
7.产品形象化展示与消费者的沟通
8.客户管理与客户维持
第七讲:品牌营销与品牌规划
一、品牌能给你带来什么?
什么是品牌?
品牌代表什么?
消费者为什么认可品牌?
企业做品牌的意义
品牌的涵义与构成要素
产品价值与品牌
营销的两大核心问题
案例:某仿古砖的品牌提升
二、品牌战略规划
品牌在竞争的重要性
顾客导向的三重价值
品牌策略的三个纬度
品牌塑造的基础
品牌定位策略——定位六个步骤
品牌传播策略
品牌形象表现与公众接触方式
品牌规划的四个层面
三、品牌管理
品牌管理过程
品牌管理架构
管理组织管理
品牌形象管理
品牌个性管理——品牌的调性
品牌资产管理
品牌危机管理
品牌控制体系

课程目的:现有销售人员掌握营销的基本理论知识,了解市场结构布局的基本技巧;掌握未来市场的营销方式,根据掌握的营销知识选择和设计营销的模式。
授课方式:互动式-案例分析-游戏-情景模拟-讲授式

《实战营销课程大纲》培训目标

中国市场经历了30多年的无序发展,逐渐走向规范法,市场化发展;未来市场的竞争将无序化竞争逐步进入到市场合理化发展,竞争也将越来越激烈。人口红利的结束,产业转型逐步推动,创新与发展在中央的推动下也会迎来一个新的局面。

培训师介绍

甘建荣

甘建荣
美国新泽西州立大学EMBA
清华大学MBA客座教授
国学应用实战专家
中国“教化式”培训创始人
“企业五阶层系统培训”创始人
营销咨询“五步法”创始人
中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
中商国际管理研究院高级研究员
深圳营销学会 秘书长
吉林大学、四川大学客座教授
中国职业经理人杂志指导委员
中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
9+2国际经济研究中心副主任
曾任参考消息江西站记者
服务过的客户有:世界500强企业(23家):
爱普生公司,佳通轮胎,佳能公司,富士电机,旭硝子AGC,永旺商业公司(吉之岛),日本兄弟公司,中国移动,日本理光公司,马自达汽车,中国银行,韩国三星,东芝复印机
大金空调,富士能,中国石油、菲亚特汽车、普林斯通轮胎、通用汽车、家乐福、沃尔玛、紫翔电子,
中国500强企业(32家):
大亚湾核电集团(连续服务四年),南方电网研究所、珠海发电厂,重庆科瑞制药有限公司,中国网通,中国电信福田公司/龙岗公司,中国移动深圳分公司,中国邮政石家庄公司,康佳集团,深圳航空,中国人才热线,太平洋保险,百度公司,驰宏锌锗股份,中兴新通讯,广西花红药业,七匹狼,敏华控股,东鹏陶瓷,兴发股份,凤铝铝材,南方电网,克拉玛依油田,香港中旅,深圳航空,天津天士力,广东新粤集团,富士康集团
军队与科研所:
中国人民解放军信息工程学院、某军队科研所、某飞行员基地
培训服务过的行业(20多个行业,200多个企业):
1、地产行业:
中国房地产行业协会、上海旭辉地产、深圳宝能地产、深圳佳兆业地产
2、陶瓷行业:
广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、广东新明珠陶瓷、广东金意陶陶瓷(KITO)、佛山嘉骏陶瓷、佛山金舵陶瓷、佛山简一陶瓷、佛山冠星陶瓷、佛山美加华洁具、佛山乐华陶瓷、岳阳天欣陶瓷、佛山乐伊陶瓷、上海丽泰建材、佛山欧神诺陶瓷、欧陶科技
3、铝型材行业
广东兴发铝材、广东凤铝铝材、广东豪美铝材
4、五金 模具行业:
中山精锐紧固件、中山通用螺丝、顺德美格斯、顺德志创翔宏螺丝、东莞志麟五金、珠海隆鑫弹簧厂、东莞祥宏五金、东莞祥宏五金、东莞精工五金、东莞拓邦螺丝、深圳湘莲五金、红门科技
5、电子行业:
富士康集团、中兴通讯股份、深圳康诚达电子、天瑞电子、富士能、富士电机、紫翔电子、扬州海赛电子、东莞特尔佳电子、西安天阳科技、惠州申泰电子
6、服装鞋帽皮具箱包行业:
鳄鱼恤、中龙浩实业、阳之晟服饰、可可鸭童装、金利来公司、露斯特实业、骏腾实业、珂罗娜服饰、卡迪戴尔服装

7、珠宝行业:
雅诺信集团、深圳富理实业(艾尚珠宝)、深圳同心珠宝、周大福珠宝、深圳恒丰珠宝、香港龙韵珠宝、水贝珠宝
8、化妆品行业
浙江欧斯曼、汕头琪雅、珠海姗拉娜、珠海海狮龙(可贝尔)、肇庆诗梦、惠州博美、香港裕柏(雅宝、尚蝶化妆品
9、家具行业:
深圳长江家具、通用家具、成和五金家具
10、橱柜衣柜行业
珠海佳德橱柜、深圳欧比橱柜、广东欧派橱柜、中山力佳得橱柜
11、塑胶行业:
康铨机电(中兴配套企业)、华托企业(微软配套企业)、佳盟科技
12、节能环保行业:
深圳能源环保公司、东莞东海龙环保科技公司、珠海派诺
13、商场卖场:
茂业百货、苏宁电器、家乐福、天虹商场、永旺商场(吉之岛)
14、印刷行业:
珠海露佳彩印、星华集团、理想彩印
15、汽车行业:
马瑞利(菲亚特发动机)、神河液压(神河集团)、马自达汽车、重庆福特汽车、佳通轮胎、 普林斯通轮胎
16、电力能源:
大亚湾核电、珠海发电厂、云南小龙潭电厂、克拉玛依油田、中海油、克玛橡胶油
17、食品行业:
太平洋恩利食品集团、香雅食品集团
18、稀土行业:
驰宏锌锗股份、稀土研究所
19、制药、医疗器械行业:
天津天士力、华北制药、金科威医疗器械
20、物流行业:
凯依克物流、运昌物流、香港中旅、深圳航空、盐田港
21、通讯、手机行业:
中国移动、中国电信、中国联通、贝龙手机
22、灯饰、照明行业:
三雄极光、雷士照明
23、交通、路桥行业:
深圳航空 、广东新粤集团
24、焊接、焊接自动化
珠海固得焊接自动化
25、互联网企业:
中国铭万公司(域名管理机构)、百度公司(www.baidu.com)
26、银行保险:
中国太平洋保险公司、中国银行、中国邮政储蓄银行
27、电镀、涂装行业:
珠海丰华电镀厂
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《实战营销课程大纲》所属分类
《实战营销课程大纲》关键词
实战营销、市场营销、
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