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门店销售价格谈判秘诀

 

《门店销售价格谈判秘诀》课程大纲

一、常见的价格谈判困境
用二线品牌的低价比我们的高价
和老板认识直接和老板谈价钱
同一型号和其他品牌比价格
用某款的低价购买高价款
被客户还得没有利润空间
同系列价格为什么不一致
反复纠缠要你优惠
一开始只问多少钱
打了折还要还价
不打折就走人
二、商品报价策略
报大众价格
报价留有余地
报价后转移注意力
让对方先报价
夹心法报价
准精确报价
报价避免忌讳数字
三、价格让步策略
不对第一个报价说YES
决不提平分差价
逐渐减少让步
十分不情愿策略
上级权力策略
四、说服顾客接受价格
价格—时间分解
条件交往策略
提供附加服务
赠送礼品
时间压力
稀缺性压力
老顾客力量
最好的安装师
寻求同情
红脸黑脸策略
引入第三方
欲擒故纵
五、应对“不厚道”顾客
太挑剔的顾客
编造信息的顾客
违约退单的顾客
红黑脸策略的顾客
逐步升级要求的顾客
六、价格谈判核心基调:态度致胜
尊重和关怀
耐心和细致
微笑和真诚
七、经典综合案例分析
罗伯斯买冰箱
刘大姐还价记

《门店销售价格谈判秘诀》培训目标

提高门店成交率
提高单店利润率
解决终端价格谈判的顽症
提高销售人员的销售技能
提高团队意识和协作能力
提高销售人员的竞争意识
能熟练运用价格谈判技巧

《门店销售价格谈判秘诀》培训对象

店长 导购 经销商 业务经理 门店督导 渠道经理 零售经理 售后经理

培训师介绍

高定基

广受学员欢迎的实力派终端培训专家和管理培训专家,擅长于领导力、终端销售、谈判领域的课程。暨南大学企业管理研究生;行业翘楚大自然地板集团、科龙电器集团八载锤炼,曾任销售经理、销售副总、企划部经理、培训经理、市场推广部总监、高级培训导师等职,具有丰富的家电和建材行业实战经验,擅长于理论和实践的无缝对接;中国企业管理培训网高级顾问,中国第一部终端销售励志小说《我本魅丽》作者。十年历练,厚积薄发,创立“水智慧执行力体系”,“零售终端价值营销体系”。课程以实战压倒气氛,内容饱满,穿透力强。
服务过的客户有:联想、格力、海尔、科龙、华美乐、华耐集团、海信集团、大自然地板、圣象地板、理想橱柜,欧美木业,赛维纳木业等。
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门店销售、谈判技巧、门店销售、市场营销、
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