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营销人员综合素质训练

 

《营销人员综合素质训练》课程大纲

【培训内容】
1、营销人员行为规范培训;
2、营销人员的心态培训;
3、营销人员的技能培训;
【培训课纲】
(一)营销人员行为规范培训
1、如何成为优秀的企业人:
培训结果:懂得在企业里的行事规则;上下级关系如何相处;如何请示汇报?
(二)营销人员的心态培训
2、如何建立积极的营销心态
培训结果:建立责任意识、成本意识、承担意识
3、销售人员职业化心态训练:
培训结果:融入团队(团队对个人的要求)服从命令、适应竞争
4、如何建立以结果为导向营销心态
培训结果:以结果为导向,利润意识,机会成本意识,风险意识;
5、如何克服销售工作的畏难情绪?
培训结果:突破销售心理障碍,建立在任何时候销售任何产品给任何人的信念
6、如何克服拖延找借口,达成月度目标:
培训结果:激发潜能,战胜自我,克服拖延找借口
(三)如何抓住客户心理,开拓市场,提升销售业绩
1、如何开展你的销售工作?
培训结果:了解销售工作流程,掌握销售工具,快速进入销售角色,创造销售业绩;
2、如何建立一见钟情的礼仪和形象
培训结果:学会在7秒钟之内建立良好的第一印象,30秒之内引发客户兴趣。
3、如何让客户信任您?如何与客户建立互信关系
培训结果:基本听您讲话是客户合作的开始,客户最关心的七个问题
4、如何了解客户的需求
培训结果:成为客户离不开的顾问,精准的需求被满足是满意的开始
5、价值吸引力——给客户带来价值是我们唯一生存之道
培训结果:学会与不同客户塑造价值的方法,为客户感动打下良好基础
6、成为客户的决策分析专家?
培训结果:帮助客户做出购买决策的六步法,让客户无法拒绝的服务技巧
7、如何回复客户疑问?异议?不同观点?
培训结果:学会处理客户不同意见的技巧,让客户在愉快的交谈中化解异议。
8、如何让客户弹性购买:
培训结果:发现客户购买信号,有效促成客户
9、如何赢得合作的人际关系?
培训结果:让客户为你转介绍客户,用服务代替陌生开发
10、销售人员如何管理你的时间更有效率?
培训结果:如何在最短的时间内,提升销售业绩

《营销人员综合素质训练》培训目标

1、撬动业绩的利器;
2、点燃销售激情
3、减少人员流失,培养忠诚干部

《营销人员综合素质训练》培训对象

销售人员、销售主管

培训师介绍

戴维

戴维
☆《持久领导力》书作者
☆首批获得认证资格的管理咨询师
☆管理咨询协会理事
☆营销专家在线网资深讲师
☆多家管理顾问公司首席培训师
☆多家企业的营销管理顾问
服务过的客户有:培训客户:中国银行、中国电信、联想集团、成都恩威集团、莱阳鲁花集团、深圳利达地产、北京保利房地产、和平房地产、兄弟地产、重庆东方农药、济泰农业、威远生化、中国工商银行、武汉高安建筑工程、国迅通信、冀农兽药、安然药业、龙海新药、厚朴文化用品、姚大夫连锁美容、新生活化妆品、晨龙工贸、九洲兽药、地邦兽药、鱼鹰油漆、莱恩贸易、奥冠电子、东易日盛、北京嘉德藏品……

咨询客户:金利来家具城、高速公路服务区、石家庄肾病医院、老王府食品包装、双汇火腿肠、锐意达电子、华安热能科技、南昌昌裕食品、福原食品、凯利业水洗厂、旺贝特童装、鼎信五金配件、浩谦英语学校、恒威工贸、京都润滑油、汇珍电器……
点击查看戴维的详细资料>>>>

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《营销人员综合素质训练》关键词
营销人员、综合素质训练、职业素养、人力资源、
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