当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》戴维:大客户销售技术训练 (课程编号:100134946)

大客户销售技术训练

 

《大客户销售技术训练》课程大纲

1、大客户开发的情报收集技术:
A、将客户需求信息收集养成职业习惯。
B、大客户开发的起点在于精准的客户需求信息的获得
C、每天做的基本销售动作就是寻找认可你自己的信息员
D、建立关系不谈事,谈事之前已经建立了关系
E、根据信息把客户分成等级,建立销售漏斗,将80%的时间用在20%的重点客户身上
2、大客户开发的接触技术:
A、怎样在电话拜访中与客户沟通,并在短时间内让客户产生兴趣
B、怎样在电话拜访中与最难缠客户的沟通,使其对你留下好印象
C、怎样在初次拜访客户时就让客户对你产生好感
D、怎样提高拜访效率甚至获得客户高层好感
E、怎样在第一次接触中建立互信关系?与哪五种人建立互信关系?
3、大客户开发的了解问题、困难、需求、渴望技术:
A、怎样摸清客户的五种人的个人需求,怎样甄选并培养内线和教练。
B、怎样用沟通深挖并引导客户的组织需求和潜在需求
C、如何关注、关心大客户的困难、问题、需求、渴望?
D、如何把握大客户的隐忧,不用语言而用行动解决大客户的隐忧,成为大客户的战略伙伴或联盟关系。
4、大客户销售的推进销售进度技术:
A、掌握针对不同性格客户的沟通必杀技
B、怎样科学有序地推进销售进程,唤醒搁置中的项目,项目搁置的核心是什么?如何去把握?
C、掌握10大沟通技巧,保证最佳销售进度推进效果?
D、怎样保证与客户的采购或招标流程同步
5、大客户谈判关键促成技术:
A、围、追、堵、截;大客户开发谈判策略:
B、怎样对采购群体一网打尽
C、怎样为对手建立竞争壁垒,竞争对手优与我们时采取的策略
D、怎样利用谋略和良好的沟通技巧逆境翻盘
E、帮客户做出决策的六项修炼
6、大客户关系维护服务与后续消费和转介绍:
A、大客户维护之四度:接受度、满意度、忠诚度、依赖度。
B、成为大客户离不开的顾问和辅导老师。
C、客户满意度的核心是什么?满意会忠诚吗?
D、企业的高额利润来源于什么?是低成本还是客户的依赖?

《大客户销售技术训练》培训目标

A、掌握针对不同性格客户的沟通必杀技
B、怎样科学有序地推进销售进程,唤醒搁置中的项目,项目搁置的核心是什么?如何去把握?
C、掌握10大沟通技巧,保证最佳销售进度推进效果?

《大客户销售技术训练》培训对象

大客户的销售人员、销售主管、销售经理

培训师介绍

戴维

戴维
☆《持久领导力》书作者
☆首批获得认证资格的管理咨询师
☆管理咨询协会理事
☆营销专家在线网资深讲师
☆多家管理顾问公司首席培训师
☆多家企业的营销管理顾问
服务过的客户有:培训客户:中国银行、中国电信、联想集团、成都恩威集团、莱阳鲁花集团、深圳利达地产、北京保利房地产、和平房地产、兄弟地产、重庆东方农药、济泰农业、威远生化、中国工商银行、武汉高安建筑工程、国迅通信、冀农兽药、安然药业、龙海新药、厚朴文化用品、姚大夫连锁美容、新生活化妆品、晨龙工贸、九洲兽药、地邦兽药、鱼鹰油漆、莱恩贸易、奥冠电子、东易日盛、北京嘉德藏品……

咨询客户:金利来家具城、高速公路服务区、石家庄肾病医院、老王府食品包装、双汇火腿肠、锐意达电子、华安热能科技、南昌昌裕食品、福原食品、凯利业水洗厂、旺贝特童装、鼎信五金配件、浩谦英语学校、恒威工贸、京都润滑油、汇珍电器……
点击查看戴维的详细资料>>>>

《大客户销售技术训练》所属分类
《大客户销售技术训练》关键词
大客户销售技术训练、大客户销售、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户销售技术训练》内训课需求表
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