当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张耀升:颠峰销售 (课程编号:10013481)

颠峰销售

 

《颠峰销售》课程大纲

前言:
第一单元:销售的真正定义和意义
1.销售的定义
2.销售的意义
3.销售冠军的特质

第二单元:建立销售动力及意愿
1.如何使自己狂热地爱上销售
2.激发自己的销售动力
第三单元:如何做充分的销售准备
1.保持活力散发个性
2.培养愉悦的工作心情习惯
3.专业知识的掌握
4.客户心理的把握
5.职业形象的准备
第四单元:销售高手怎样与客户建立信赖关系
1.如何待机与接近顾客技巧
2.有效的倾听
3.如何赞美
4.在最短时间赢得客户好感的神奇方法
第五单元:把握关键—客户需求的鉴定与应对方法
1.不同类型客户的需求解析
2.探询客户需求方法
3.提问与聆听技巧
4.推介强力策略
第六单元:如何塑造商品的独特价值
1.商品优点
2.商品特点
3.选择商品的最大好处
第七单元:如何专业解决客户的全部抗拒点:
1.处理顾客异议黄金法则
2.客户常见抗拒点类型分析
3.不同抗拒点的解决方法
4.处理服饰异议的特点与方法
5.服饰商品一般成交障碍
第八部分:成交与专业成交技巧
1.成交的特点
2.成交的时机
3.假设成交的运用
4.常见成交方法
5.成交注意事项
第九部分:售后注意事项及客户服务
1.如何避免客户反悔
2.如何建立客户服务档案
3.如何做好服务
4.销售问题剖析与问答

张老师的课程非常有效,也别开生面,有机会你一定要参加。
恒信钻石机构执行总经理

《颠峰销售》培训目标

颠峰销售

《颠峰销售》培训对象

销售经理,各销售人员

培训师介绍

张耀升

张耀升
中国职业经理资质评价认证中心主任
中国最出色的商业演说家之一;
最优秀的个人和职业发展潜能培训师。
最具影响力的专家之一:
-《成长管理》的创始人,并且用《成长管理》理论为多家全球500强企业带来了绩效飞跃式的增长。
-受邀为不同类型的企业、知名学府、政府部门做过多次大型演讲及授课。 受邀在全国各地主持多种主题研讨会,全国学员近2万人。
-接受过多家媒体专访并报道,全国电视栏目<前沿讲座>主讲。
-曾经培训辅导过多家行业品牌公司,培训现场有效促使人们快速成长,获得极大反响与绩效。
-人才战略、领导力研究专家,参与不同类型企业集团的战略、财务、人力咨询。担任过50多家企业的顾问。
-出版发行了全国第一套全面、系统、实用的畅销教材《企业干部全面激励训练整体解决方案》。
-多年来曾为多家全球500强企业和行业品牌公司提供过专业培训与管理咨询,其中包括:
中国石油----中国最大能源企业;
长庆油田----西北最大能源企业;
中国移动----中国最大通讯公司;
韩国三星----著名综合企业集团;
中国银行----中国历史最悠久、国际金融最具优势的银行;
招商银行----中国第一家由企业投资创办的股份制商业银行;
万科集团----地产业的典范企业;
中国电力----中国最大电力集团;
肯德基----全球快餐行业龙头企业;
天津顶津----中国食品行业第一品牌;
莲花集团----调剂品行业上市品牌公司;
旺旺集团----中国著名食品集团;
蒙牛集团----中国成长速度最快的乳业公司;
红塔集团----中国最大的品牌烟草公司之一;
铭万集团----中国最具成长力的互联网公司;
清华同方----中国著名IT企业之一;
新科海集团----著名综合公司;
哈药集团----中国最大的药业公司之一;
吉奥汽车----高成长的汽车公司;
恒信钻石----中国珠宝行业品牌企业;
恒城实业----国际著名护肤产品前三代理公司;
元洲集团----中国四大装饰公司之一;
金夫人影楼----中国著名影像综合公司;
七匹狼----品牌服装公司;
斯得雅----品牌服装公司;

最优秀的实战家之一:
职业经历:
2000年美国Hercules咨询公司 合伙人
从事关于企业战略、集团治理、人力资本、财务管理、投融资等咨询工作。为多家全球500强企业提供专业的咨询服务。
1997年香港昌祥财务公司 行销经理
从事关于集团下属33家企业的行销工作。对于集团人才,团队的成长起到了至关重要的作用,为企业锻造出一支卓越的行销团队。
1995年美国协和集团公司 营销经理
从事直属分部的产品营销工作。对于企业当年突破亿元的销售额有直接的关系。
备注: 美国协和集团公司是一家国际综合集团公司,横跨电信、百货、电子、地产等领域,而美国Hercules咨询公司是一家以具备多年投资银行经验的合伙人为主体组成的专业顾问公司.
在外企及从事咨询顾问工作以来,认真接受过多种专业化的培训和学习

主讲课程:

<<战略成长>><<职业经理人的十项管理技能训练>>、 《企业成长管理》 <<卓越领导力>>、 <<高情商领导打造高效能团队>>, 《企业员工素质提升训练系列课程》, 《人力资本运营》 《高品质人际沟通技能训练》, <<顾问式销售>>等。

授课特点:

风趣幽默、通俗易懂、口语化的语言使学员乐于接受;说服能力强,能够有效打动观众;结构严谨,逻辑性强,便于学员系统提高;互动、以学员为中心的的方式利于学员成长;突出实战、实用性强、能有效提升学员能力. 无与伦比的认真态度能够赢得听众的尊重。
服务过的客户有:中国石油----中国最大能源企业;
长庆油田----西北最大能源企业;
中国移动----中国最大通讯公司;
韩国三星----著名综合企业集团;
中国银行----中国历史最悠久、国际金融最具优势的银行;
招商银行----中国第一家由企业投资创办的股份制商业银行;
万科集团----地产业的典范企业;
中国电力----中国最大电力集团;
肯德基----全球快餐行业龙头企业;
天津顶津----中国食品行业第一品牌;
莲花集团----调剂品行业上市品牌公司;
旺旺集团----中国著名食品集团;
蒙牛集团----中国成长速度最快的乳业公司;
红塔集团----中国最大的品牌烟草公司之一;
铭万集团----中国最具成长力的互联网公司;
清华同方----中国著名IT企业之一;
新科海集团----著名综合公司;
哈药集团----中国最大的药业公司之一;
吉奥汽车----高成长的汽车公司;
恒信钻石----中国珠宝行业品牌企业;
恒城实业----国际著名护肤产品前三代理公司;
元洲集团----中国四大装饰公司之一;
金夫人影楼----中国著名影像综合公司;
七匹狼----品牌服装公司;
斯得雅----品牌服装公司;
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《颠峰销售》内训课需求表
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
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