当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张启新:高效能商务谈判技巧 (课程编号:1001348)

高效能商务谈判技巧

 

《高效能商务谈判技巧》课程大纲

Ø 了解谈判的条件及准则
Ø 制定妥协矩阵的优先条件,客户的承诺及公司的让步
Ø 谈判中常见的四种不合理的倾向
Ø 谈判中扮演的不同角色
Ø 六种典型的谈判战术及反战术
Ø 评估自身的谈判招式,迎击客户招式所带来的不同后果
Ø 削弱对手的四招
Ø 面对面谈判的技巧,明了及运用它的五个步骤:确定需要性;澄清需要、提供让步、再妥协及概括细节
Ø 成交方式以及协助对手成交的战术

《高效能商务谈判技巧》培训目标

Ø 提高销售人员对谈判的认识,给予谈判时所需的信心及能力
Ø 结合《推销技巧》进行及发挥更有力的讨价还价战略,为公司和本身争取更多的好处,并能够与客户达到双赢的地步
Ø 提升自身整体的业务能力、影响力及受重视程度,成为真正的业务提高销售技巧和销售质量

《高效能商务谈判技巧》培训对象

所有销售人员及上层人员

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
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