当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李钰晟:年度市场营销计划制定 (课程编号:100134791)

年度市场营销计划制定

 

《年度市场营销计划制定》培训目标

陈述营销战略的三个真理性时刻
描述营销战略规划的三步曲
设计年度营销战略设定的评估体系
运用营销规划的三张Flowchart总控表

《年度市场营销计划制定》课程大纲

【第一天上午】
一、基本概念与营销战略规划三步曲
1、品牌营销的基本理念
(1)品牌战略模型
①WHO
②WHAT
③HOW
(2)三个真理性时刻
①脑海时刻(传播力)
②眼球时刻(终端力)
③口碑时刻(产品力)
2、营销战略规划的三步曲
(1)什么是好的年度业务回顾
①年度业务回顾的意义
②业务回顾的产出内容
③业务回顾的读者
(2)什么是好的年度营销战略
①营销战略的定义与组成
②错误的营销战略
(3)什么是好的年度营销规划
①营销规划的定义与组成
②营销规划的常见误区
3、案例分析: 立白的营销战略规划

【第一天下午】
二、年度业务回顾的基本框架与工具
1、对生意结果的回顾
2、对品牌传播的回顾
(1)WHO:对消费者的挖掘与回顾
(2)WHAT:对品牌资产的回顾
(3)HOW:对品牌沟通的回顾
3、对终端规划的回顾
(1)Sell to more:产品线宽度的回顾
(2)Sell more:产品线深度的回顾
4、对产品规划的回顾
(1)Sell to more:产品线宽度的回顾
(2)(Sell more:产品线深度的回顾
5、对竞争对手的回顾
(1)竞争对手的分类
(2)竞争对手的聚焦
6、分组讨论,讲师+品牌高管联合点评:
(1)x品牌定位竞争力大研讨
(2)x品牌传播竞争力大研讨
(3)x品牌终端竞争力大研讨
(4)x品牌产品竞争力大研讨

· 【第二天上午】
三、年度营销战略的基本框架与工具
1、年度营销战略OGSM的基本概念
2、年度营销目标的设定与分解
3、年度营销战略的组成与设定
(1)总战略
①竞争战略
②发展战略
(2)产品战略
①产品线策略
②产品概念策略
③产品价格策略
(3)终端战略
①陈列策略
②促销策略
③导购策略
(4)传播战略
①品牌定位
②传播工具
③媒介工具
4、年度营销战略设定的评估体系
(1)目标评估
(2)财务评估
(3)效果评估
(4)效率评估
5、实例研讨: 分组讨论,讲师+品牌高管联合点评:
6、x品牌消费者回顾
(1)分组讨论:老用户与新用户
(2)对抗辩论:开源 PK 节流

【第二天下午】
四、年度营销规划的基本框架与工具
1、营销规划的产出内容
2、营销规划的销量预测与费用规划
3、营销规划的基本框架与基本工具
(1)基于营销目标的产品规划
①新产品的分类与分级
②新产品上市管理(NPI轴线)
(2)基于营销战略的终端规划
①促销工具箱
②促销规划的10个要点
(3)基于营销战略的传播规划
①传播工具种类与选择
②整合传播
(4)基于营销规划的调研计划
①调研工具箱
②用于监控的调研工具
4、营销规划的三张Flowchart总控表
(1)销量控制表
(2)项目控制表
(3)经费控制表
5、实例研讨: 分组讨论,讲师+品牌高管联合点评
(1)x品牌新品计划
(2)x品牌广告计划
(3)x品牌促销计划

培训师介绍

李钰晟

实战经验
现任迈迪品牌咨询合伙人,拥有14年的专业品牌管理经验。
1997 年加入宝洁市场部,曾先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC 品牌经理,期间多次荣获宝洁大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖,以及宝洁最高奖项—全球杰出贡献奖。2004 年加入南孚电池任市场总监,先后组建了市场部和OEM 部,将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5 年翻一番。
尤其擅长中国市场的品牌定位与管理的营销实战,曾代表中国宝洁参与全球3W 品牌管理模型建设,此后在实践中摸索出“品牌经理七种武器”、“中国市场品牌定位”、“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。
在低成本高效营销体系的建立,中国企业的品牌部门管理,以及品牌构建与产品定位三方面具有丰富经验与精辟见解。
主要课程
成功的新品上市、中外品牌大对决、媒介策略与计划……

《年度市场营销计划制定》培训对象

本课程适合希望系统提升年度市场营销计划制定能力的职业人士,比如市场经理、产品经理、品牌经理、营销经理等。

《年度市场营销计划制定》所属分类
《年度市场营销计划制定》所属专题
《年度市场营销计划制定》关键词
年度市场营销计划制定、营销策划、营销体系、市场营销、
《年度市场营销计划制定》公开课需求表
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