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渠道策略与分销管理

 

《渠道策略与分销管理》课程大纲

第一单元 渠道的定义与发展趋势
1. 渠道的概念
2. 渠道的划分
3. 各种渠道的定义
4. 渠道现状与发展趋势
第二单元 渠道策略与管理流程
1. 市场营销与渠道策略
2. 渠道优先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析与研讨
第三单元 分销模式与系统管理
1. 分销模式定义
2. 现有分销体系分析
3. 分销模式优化策略模型
4. 分销模式的三种类型
5. 成功分销模式的关键因素
6. 分销模式的筛选方法及标准
第四单元 经销商的选择与评估
1. 经销商的特征与成长阶段
2. 经销商运作模式
3. 经销商选择
4. 经销商职责
5. 经销商业务管理
6. 经销商业务规划
7. 经销商评估
8. 经销商激励
案例研讨与分析
第五单元 经销商服务与管理
1. 实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务
2. 销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理
3. 客户管理工具——客户资料卡的应用
第六单元 渠道冲突管理
1. 渠道冲突的原因与竞争类型
2. 渠道变革与创新动力与阻力
3. 渠道有效创新原则
案例研讨与分析
第七单元 专业领导力提升与创新
1. 领导的定义和意义
2. 领导力本质——影响力
3. 领导力起点——愿景
4. 关联性营销与管理创新

《渠道策略与分销管理》培训目标

 了解渠道的划分  了解经销商的特点
 掌握渠道管理的有效方式  学会识别甄选经销商
 加强经销团队建设  提升分销系统销售战斗力

《渠道策略与分销管理》培训对象

企业管理人员及相关工作人员

培训师介绍

詹从淼

詹从淼
国内著名团队管理辅导专家,企业成长管理理论的倡导者与实践者,四力成长修炼系列课程原创讲师。
清华大学领导力培训中心高级培训师,中国CHRP注册人力资源管理师认证管理中心特聘讲师,北京联合智训企业管理咨询有限公司高级培训师,新加坡博维管理咨询公司成长训练专家,北京原点动力文化发展有限公司董事。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、原中国网通、中国国际航空公司、民航快递、中国石油、中国石化、中石油天津大港油田、大庆石油管理学院、清华大学E-TTT高级研修班、新疆MBA、中铁党校、中国国旅股份有限公司、国核电力规划设计研究院、中国电力科学研究院、国家电网富达科技公司、国家电网河南分公司、国家电网河北分公司、国家电网石家庄分公司、国家电网保定分公司、工业和信息部电信研究院、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、贵州茅台、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药(中国)、瑞阳制药、诺华制药、双鹤药业、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械(中国)、康代电子(中国)、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、中国进出口银行、商业银行、华夏银行、中大药业、世纪博爱医药国际、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、三一重装沈阳、中国数码、中企动力、新网科技、北京四维图新科技股份有限公司、天元网络、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部、工业信息化、中新大东方、中株集团
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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