当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》詹从淼:通路的规划管理与运营 (课程编号:10013469)

通路的规划管理与运营

 

《通路的规划管理与运营》课程大纲

第一部分 渠道的整体规划
第一章 渠道概念
 渠道的价值分析
 各种成功的渠道运作模式
 案例分析
第二章 渠道规划
 渠道结构的设计
 渠道层级的设计
 渠道成分的设计
 渠道职能的设计
 渠道的评估系统
 案例分析
第二部分 渠道成员的甄选
第三章 渠道成分与渠道忠诚度
 渠道经销商的成分
 渠道经销商的特征描述
 渠道的成分与忠诚度
 应当对哪些渠道成员进行投入
第四章 渠道成员甄选
 建立经销商甄选数据库
 经销商的资料收集
 经销商的甄选标准确立
 经销商淘汰机制的建立
 与经销商进行谈判
 经销合同的签订
 领导力的起点—愿景
 领导力的关键—决策
 领导力的核心—正直
 领导能力测试、分析与检讨
 卓越销售领导力的实践
第三部分 渠道的管理和控制
第五章 渠道管理的问题
 独立的经济实体,如何能够真诚合作
 渠道的管理是“止血”还是“治病”
 经销商对管理的期望与我们的差距
 渠道管理应当遵循什么样的总原则
第六章 典型的通路冲突
 渠道冲突的类型
 如何有效遏制价格竞争
 有效避免恶性串货的六种方法
 如何评价塞货的优劣
第七章 如何管理经销商
 典型的六种代理商角色分析
 管理渠道的五大文件
 对代理商进行评估
 代理商的管理报表体系
 如何更换代理商
第八章 专业的领导能力
 领导的定义和意义
 领导力的本质—影响力
 领导力的5个层次
第四部分 通路的服务
第九章 服务的重要性
 解读代理商的关键服务需求
 代理商的服务需求排序
 如何从程序上满足代理的服务需求
 有效实施售前、售中、售后服务需求的方法
第十章 提高通路的竞争力
 代理商管理能力提升
 代理商销售能力提升
 代理商财务能力提升
 代理商物流能力提升

《通路的规划管理与运营》培训目标

通路的规划管理与运营

《通路的规划管理与运营》培训对象

各相关工作人员

培训师介绍

詹从淼

詹从淼
国内著名团队管理辅导专家,企业成长管理理论的倡导者与实践者,四力成长修炼系列课程原创讲师。
清华大学领导力培训中心高级培训师,中国CHRP注册人力资源管理师认证管理中心特聘讲师,北京联合智训企业管理咨询有限公司高级培训师,新加坡博维管理咨询公司成长训练专家,北京原点动力文化发展有限公司董事。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、原中国网通、中国国际航空公司、民航快递、中国石油、中国石化、中石油天津大港油田、大庆石油管理学院、清华大学E-TTT高级研修班、新疆MBA、中铁党校、中国国旅股份有限公司、国核电力规划设计研究院、中国电力科学研究院、国家电网富达科技公司、国家电网河南分公司、国家电网河北分公司、国家电网石家庄分公司、国家电网保定分公司、工业和信息部电信研究院、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、贵州茅台、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药(中国)、瑞阳制药、诺华制药、双鹤药业、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械(中国)、康代电子(中国)、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、中国进出口银行、商业银行、华夏银行、中大药业、世纪博爱医药国际、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、三一重装沈阳、中国数码、中企动力、新网科技、北京四维图新科技股份有限公司、天元网络、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部、工业信息化、中新大东方、中株集团
点击查看詹从淼的详细资料>>>>

《通路的规划管理与运营》所属分类
《通路的规划管理与运营》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《通路的规划管理与运营》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×