有效管理销售团队

《有效管理销售团队》培训目标

陈述管理者的角色定位
制定业绩测评体系
运用团队招聘、辅导与激励方法
构建销售运营系统

《有效管理销售团队》课程大纲

【第一天上午】
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）
【第一天下午】
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估（经验与教训）

【第二天上午】
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励
【第二天下午】
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统

培训师介绍

张坚

实战经验
具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。
主要课程
大客户销售策略，高层客户营销，有效管理销售团队……
服务客户
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……

《有效管理销售团队》培训对象

本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等