《有效管理销售团队》培训目标
陈述管理者的角色定位
制定业绩测评体系
运用团队招聘、辅导与激励方法
构建销售运营系统
《有效管理销售团队》课程大纲
【第一天上午】
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色(团队长、经理、战略家、顾问)
【第一天下午】
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估(经验与教训)
【第二天上午】
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励
【第二天下午】
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统
培训师介绍
张坚
实战经验
具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
主要课程
大客户销售策略,高层客户营销,有效管理销售团队……
服务客户
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……
《有效管理销售团队》培训对象
本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士,比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等