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抢占先机—连锁企业店铺选址实战

 

《抢占先机—连锁企业店铺选址实战》培训目标

众所周知,店铺选址是奠定连锁企业生存及发展的基石。专业的地产开发系统,是麦当劳得以快速复制、规模扩张的重要法宝。然而,对于如何像麦当劳一样抢占店铺选址的先机,许多连锁企业的管理者们仍深不得要领——
如何建立地产开发系统的组织结构及团队?
如何制定地产开发的策略与计划?
如何让地产开发的团队成员自发开展工作?
如何建立政策制度来规避利益风险?

陈述门店选址金科十律
描述地产开发策略与计划制定的关键
陈述地产开发的业务流程
运用科学的工具管理地产开发

《抢占先机—连锁企业店铺选址实战》课程大纲

【第一天上午】
一、地产开发系统的作用与职责
1、地产开发系统的作用
2、地产开发系统的职责
3、地产开发的基本概念:
(1)目的性消费
(2)随机消费
(3)目标顾客群
(4)商圈
(5)销售驱动
4、思考:麦当劳庞大店铺数量背后令人深思的问题
(1)有百分之多少的店铺是不赚钱的?
(2)如何平衡快速发展和店铺盈利之间的冲突?
(3)如何确定非盈利店铺是否关闭的底线?
(4)麦当劳只是一家卖汉堡的公司吗?
二、地产开发系统的组织结构及团队建立
1、地产开发系统的组织结构
2、地产开发系统的团队建立
(1)开发人员的职责划分
(2)开发人员的招募来源
(3)开发人员的面试


【第一天下午】
三、门店选址金科十律
要成为高效能地产开发管理者,选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败,成功需千锤百炼!选址失败并不可怕,最怕的是你不知道为什么失败!
1、市场勘察
2、商圈等级评估
3、确定商圈焦点及销售驱动
4、分析与交通相关的因素
5、客流动线分析
6、评估能见度和可接近性
7、确定门店设计
8、选择可对比门店
9、新店财务预算
10、开业后分析评估

【第二天上午】
四、地产开发的策略与计划
兵法有云:谋定而后动。成功的地产开发也是如此,定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动,在此可比喻为先瞄准再开枪。我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹,更不能误伤!
1、制定地产开发策略
2、制定地产开发计划
(1)如何确定开店数量目标
(2)制定计划的SMART原则
(3)制定计划的程序
3、实例分享
五、地产开发的业务流程
如何让你的地产开发专员变得这样聪明:他们知道在什么时间、什么地点去做什么事情并了解做到什么标准;如需支持去找什么部门、寻求谁的帮助,而不是每次跑来问你“我该怎么办”?
1、制定地产开发业务流程的原则
2、设计业务流程
3、实例分享
六、地产开发的管理工具
今天的事情昨天已经完成了,现在我要做明天的事情;今年开业的店铺去年已经签约了,现在我要为明年多签几家;这不是梦幻中的工作场景,如果你运用科学的管理方法及工具,你的开发团队就能达成上述结果
实例分享
1、新店开发管理PP表
2、新店选址评估建议书


七、地产开发人员的训练
你的员工生产力如何?他的生产力达到何种等级才能满足工作需要?没达标的该如何?我上次已经跟他讲过了,怎么不长记性,又错了!你要每天都重复这样的愤怒吗?
请看科学的训练计划是如何发生功效的。
实例分享
1、开发人员的专业能力评估
2、训练计划的制订与执行
八、 地产开发的制度政策
没有规矩不成方圆;企业的正常运转必须要有政策制度来保驾护航;地产开发工作的特质,使每个开发人员都面临利益的处理。
关于在道德上如何处理与公司有生意往来的人以及潜在的利益冲突,你充分了解公司所秉持的态度和要求是相当重要的!开发人员不可以代表公司从任何一种交易中以任何一种方式获取私人利益。既要保证快速的地产开发,又要确保公司的利益不受损失。
请看建立何种政策制度来规避风险
1、地产开发系统的制度政策
2、实例分享
制度政策的核心内容
【第二天下午】
九、综合案例分享
1、阴阳街
2、快捷酒店
3、奥特莱斯的喜与悲
4、奔驰专卖店
二、 合同要点
三、 常见法律问题及解决方案

培训师介绍

黄京伟

实战经验
中国麦当劳首批经理人,21年大型连锁企业管理工作经历,曾任麦当劳华北区产开发经理等职务,积累了丰富的营运管理经验。在职期间,曾获麦当劳汉堡大学校长奖、麦当劳QSC奖、麦当劳特殊贡献奖、麦当劳地产开发奖、2009中国商业地产5虎榜-杰出贡献奖等荣誉。
目前专注于企业市场开发、流程优化、组织管理等方面的研究,并长期为连锁企业提供开发新店选址的咨询服务。
专业背景
中国人民大学区域经济学在职研究生,多次到美国汉堡大学进修高级管理、人力资源管理、领导力、市场营销等课程,并先后在澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚等国家工作交流。
主要课程
抢占先机—连锁企业店铺选址实战……
服务客户
麦当劳、永和大王、北京百货集团……

《抢占先机—连锁企业店铺选址实战》培训对象

本课程适合希望提升连锁企业店面选址管理能力的职业人士,比如开发经理/主管、营运经理/主管等

《抢占先机—连锁企业店铺选址实战》所属分类
《抢占先机—连锁企业店铺选址实战》关键词
连锁企业、店铺选址实战、连锁加盟、市场营销、
《抢占先机—连锁企业店铺选址实战》公开课需求表
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上课地点:   
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